黃光裕回歸后首度亮相：國美已失去過多時間，但誰也滅不了誰
4月7日，國美零售（00493.HK）收盤大漲10%，這源于國美掌舵人黃光裕在當天晚間的首度亮相。
當晚7點，國美零售舉行了全球投資人電話會議，公司創始人黃光裕、首席財務官方巍、企業發展與投資者管子總監張景行參會，而這也是黃光裕獲釋并回歸國美后的首次公開亮相。
在投資者會上，黃光裕再一次提到了“18個月目標”，他表示“國美從電器品類發展到全品類，同時進行了線下賦能。國美在這條路上失去了很多機會和時間，也學習到了很多，有成有敗。國美經過幾個月的研究，未來將進行供應鏈擴展，結合線上平臺，娛樂化模式，有望在未來18個月內實現既定目標。”
“18個月目標”如何實現？
這個目標的首次提出，源自黃光裕今年2月18日出席國美集團的高管會議時，他定下目標“力爭在未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”
國美CFO方巍披露的關鍵經營數字及戰略預期中，從四個方面對“18個月目標”做了更詳細的解釋：
1.目前國美線下有3400多個門店，未來國美計劃在18個月內，以“自營+加盟”的模式，將門店擴展到6000家以上；
2.今年一季度以來，國美線上平臺“真快樂” App的GMV每隔增長近4倍，月活用戶為4千萬左右，未來18個月內，國美希望通過線下向線上引流，實現月活用戶1億以上；
3.現階段國美主推家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等七大類目商品采購平臺，力爭18個月內SKU數量突破50萬（家電類從3W擴展到10W，非家電從7W擴展到40W）；
4.在供應鏈平臺端，國美2020年銷售中非家電占比10％，90％為家電，2021年計劃非家電銷售占比增長到30％。
為了完成上述目標，國美一方面在運用資本手段解決債務問題，一方面也在構建以線上為主的線上線下零售雙平臺。
在黃光裕回歸前夕，國美已經動作頻頻，去年4月，國美零售宣布與拼多多達成站擼而合作，后者以總計2億美元的可轉換債券對國美進行站擼額投資；5月份，京東集團宣布以1億美元認購國美零售發行的境外可轉換債。
2020年6月24日，黃光裕假釋出獄，繼續針對國美進行大刀闊斧的改變。
去年10月，國美出售了房地產板塊中的悅秀城項目，獲得約40億元資金，一定程度上緩解了國美流動資產不足的困境。12月，國美控股投資成立真快樂（北京）科技有限公司，同時注冊“樂呵盒”“真樂購”等一批公司。今年1月，“真快樂”App搶先版上線，定位為娛樂化電商門戶，依托娛樂化、社交化的零售趨勢和國美具有優勢的線下服務鏈，聚焦平臺化、娛樂化和供應鏈服務，重構國美的平臺生態圈。
真快樂App是零售主戰場，可能會虧錢
根據國美財報數據，今年一季度，真快樂App的GMV同比預計增長近4倍，月活用戶（MAU）穩定在4000萬規模。國美銷售收入同比預計提升超170%。對于這個成績，黃光裕認為不足為奇，“我們基礎是幾乎接近于零，只能說我們現在采取的措施、路徑以及具體的一些做法，初見成效。”
在會上，黃光裕描述了真快樂App的發展路徑，也闡述了娛樂化營銷和運營的理念，他說：“真快樂會在線下從標準化產品入手，并且引導商家進行展示體驗。未來傳統電商展示平臺模式會遇到轉變，直播、短視頻模式體驗雖然更好，但很快也會同質化。真正的娛樂化營銷是讓大家參與進來，用現有的電商模式和娛樂化營銷結合起來帶貨，再將服務和低價作為本身的基本能力來。”
方巍表示，真快樂平臺是零售第一主戰場，線上平臺定位“線上購物廣場+本地生活服務”；線下平臺以國美家平臺為主，是零售第二主戰場，定位“線下展示體驗+生活服務平臺”。
雖然，國美對真快樂App寄予厚望，但對短期內的經營預期，黃光裕也有清楚的認知，“真快樂，可能會虧一些錢，花費成本會比收入高。”
與電商平臺競合關系：誰也滅不了誰
要推一款新產品，高昂的花費不可避免，這也涉及都國美當前債務率較高的問題，對此，黃光裕的想法是，公司一定是追求現金流為正，通過線上線精準定位后，線下門店會進入盈利狀態，占用資金就不會很多，可能裝修會占用一些資金，他希望今年門店部分盈利能夠突破8億。
“國美供應鏈平臺采銷講究薄利多銷，市場份額高，資金周轉快，這一塊也有望實現收益正向。資產，增加資本金來減少債務率。這幾年的終止債務率比較高，我們會盡快解決。”
當前，國美的線上經營渠道包括真快樂App，以及京東、拼多多、抖音等第三方平臺。對于市場關注的國美與電商平臺的競爭合作關系，黃光裕表示，“我們的心態和戰略是開放的，誰也滅不了誰。只要經營路徑和戰略對，誰阻止誰都是暫時的。”
黃光裕認為，拼多多和京東有規模優勢，但發展到現在也遇到了短板，未來大家在零售商最重要的比拼是供應鏈、配送的優勢，以及產業閉環，還有營銷、體驗和定位的差異化。
《 2019年中國家電行業年度報告》顯示，從2018-2019年的整體市場分渠道份額情況（零售額）看，國美市場份額僅有5.8％。同時，自2017年至今已連續連續4年轉變，2020年抵消69.94億元；公司營業收入也從2016年高峰期的766.95億元取代2020年的441.19億元。
距離黃光裕制定“18個月目標”已經過去了一個半月，要重回舞臺中央，留給國美的時間有限。
（鈦媒體App編輯楊亞茹綜合自騰訊棱鏡、21世紀經濟報道、界面）
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