10萬+位抖音創作者助力，《航海王熱血航線》沖進免費榜第一、暢銷榜前五
文 | Gamewower
2021年，字節跳動加快了游戲領域的步伐，動作不斷。
資本方面，在拿下沐瞳科技之后，字節跳動又繼續收購了有愛互娛，而這兩個收購直接指向海外游戲市場。
產品方面，4月22日由朝夕光年攜手中手游打造的3D 動作手游《航海王熱血航線》上線，這也是繼2月底朝夕光年正式發布游戲品牌、上線官網后的發行首秀。
產品在上線后，迅速登陸了iOS免費榜單第一位，截至4月26日在暢銷榜也穩定在了第5位，這個成績為朝夕光年在中重度產品發行上注入了一陣強心劑。
值得注意的是，近兩年日漫IP改編手游市場整體發展陷入瓶頸，《航海王熱血航線》突圍的背后既有產品本身的精準定位，也離不開充分利用自身資源的發行優勢。
同時，在內容營銷層面，借助IP本身的知名度及其豐富的可塑性，朝夕光年也給出了一套結合抖音內容生態特點的打法并交出了不錯的答卷。對于打法大開大合，正面主攻熱門成熟品類的朝夕光年而言，《航海王熱血航線》的優異表現也會給接下來的即將發行的產品以及伙伴合作更多方向指引。
漫改市場的困境和發展
近兩年國內漫改IP產品市場出現了兩個明顯的趨勢：漫改IP市場發展明顯放緩，靠老產品支撐新品難出頭;日漫IP產品數量驟減，國內文學IP改編移動游戲市場成為新的潮流。
無論是從增長前景還是從既有市場，都體現了動漫改編手游在市場上陷入了一個尷尬的境地。
但另一方面，用戶對于漫改IP仍抱有極大的興趣，市場一直存在著極大的需求。這個背后的直接指向是玩家厭倦反復被消耗熱情，玩法循規蹈矩，套路化缺乏新意，被玩家戲稱逼氪的運營思路……
顯然，用戶對于漫改IP手游有著更高的要求，簡單來說可以規劃為兩點，其一是需游戲玩法與IP更好的契合和還原、更能引起共鳴，其二在玩法上可以更加出彩而不是千篇一律的數值卡牌。
這對于《航海王熱血航線》是機遇也是挑戰。
從這個IP本身來說，《航海王》作為日漫當中最具人氣，連載逼近24年的現象級產品，在全球擁有著海量的粉絲，在中國也不例外，僅百度貼吧就擁有超過1000萬的關注。
因此，在中國的游戲市場上從來不缺乏有關這個現象級IP的改編手游，僅在App Store以“航海王”為關鍵詞搜索就有5款正版授權的手游，然而這些產品由于各種原因都沒能脫離卡牌RPG玩法的范疇，并且發布時間均已超過2年，國內市場航海王IP近幾年缺乏強有力的手游新品接棒，本身存在市場空檔和潛力。作為日漫頂級IP，粉絲壓抑的熱情需要釋放，這也導致做出新意的3D動作手游《航海王熱血航線》在上線前就吸引了眾多關注。
競技要素的需求和意義
在Gamewower看來，《航海王熱血航線》受用戶喜愛不僅僅是因為有創新，強動作競技的玩法一方面與原作熱血戰斗的氛圍極度契合，另一方面也是瞄準了粉絲玩家特別是年輕用戶的普遍需求。
游戲的內容其實可以主要分為兩部分，其一，通過打造自由海域的概念更好的還原真實的航海王世界，加入采集、烹飪、釣魚、尋寶、交友等休閑社交來滿足不同玩家的需求。
Gamewower認為，這種做法有助于玩家在戰斗之外能夠長時間留在游戲中進行探索或社交，增強游戲粘性。因為硬核動作玩法高集中度也會導致用戶容易疲倦，這些放慢節奏的內容來舒緩用戶情緒。
其二，就是游戲主打的強競技玩法。除了抽卡獲取角色的基本付費模式外，《航海王熱血航線》采用副本式的3D即時動作戰斗，并采用動作游戲常見的技術要求(通關時間、血量要求、被擊次數)設定來評判通關評價，滿足玩家秀操作的心理需求。
模擬論戰是粉絲玩家常做的一件事，“XX用XX招式能不能打敗XX，我上能不能做得更好”航海王IP使用格斗玩法的好處在于：原著中豐富的角色戰斗場景和效果可以便于游戲技能設計，同時這也是加強粉絲玩家代入感的不二法門，玩家不再紙上談兵，而是可以按照自己設想的方式搭配攻擊套路。
格斗式游戲的關鍵在于打擊感(流暢度)、視覺效果以及戰斗平衡。《航海王熱血航線》在3D格斗基礎上引入霸體、反擊、抓取、突進、連擊等格斗游戲經典元素，有別于無雙割草數值戰斗式的ARPG產品，真正體現了強競技性。角色普通攻擊存在硬直，同時游戲中還加入了力系、技系、心系的相互克制的角色體系，以及激斗卡和究極卡自由搭配，這些都是為了游戲核心賣點之一——公平的PVP服務。
經典的3V3外還加入了格斗游戲中常見的援護設定，玩家可以組合搭配連招或者打斷對方的進攻節奏，充分考慮霸體、浮空、打斷等連擊技能的使用，如何組合出場的伙伴和技能卡。
PVP比拼玩家自己的操作和意識，滿足了玩家們追求公平競技的要求，也為游戲未來電競方向的開拓提供可能。這些可以為背后的平臺反哺內容，創造更大的價值，實現更高的戰略意義。
超10萬個達人創作者，玩轉《熱血航線》內容營銷
如果說玩法的出彩保證了用戶的留存，那么出彩的發行策略則給產品帶來了廣泛用戶的觸達。在買量成本越來越高的當下，各大廠商都開始越來越關注集品效于一體的內容營銷。
內容營銷的本質是通過內容去影響潛在用戶以及幫助產品破圈，擴大用戶群體從而提高產品的數據。
在這個過程當中，《航海王熱血航線》充分利用了抖音旗下“游戲發行人計劃”的優勢，聯動了各式達人、主播進行了豐富的內容創作，這些創作中有為核心玩家服務的強游戲內容，也有眾多破圈式的內容。
在4.22公測當天，參與游戲內容創作的達人人數達到了驚人的10萬，這幾乎包含了抖音內各個熱點垂類達人，游戲在公測期間全話題矩陣累計50億播放，單獨#航海王熱血航線#就達到了13億次播放，這種去中心化的內容策略，讓每個創作者都能按照自己的方式來詮釋對IP和游戲的熱愛，更多的垂類爆款、IP梗點在各個航海王粉絲圈層擊破。
在熱點話題層面，抖音挑戰賽#航海王畫叉挑戰、#dou跟我上船，以及最強航海王、AR梅利號登場、wanted漫畫臉等貼紙，憑借其與IP契合的深度且與酷炫AR技術的結合，創造了大量UGC、PUGC內容。
從抖音原生頂流達人「瘋產姐妹」、「梅尼耶」，到顏值、劇情、萌寵、美食等各個類別的中腰部達人，覆蓋到游戲玩家自身，甚至多個政務藍V「央廣網」、「瀟湘晨報」下場，在抖音內掀起一陣航海王IP潮流。
其中，更是有如關曉彤、矢野浩二這樣的IP明星粉主動參與貼紙話題，她COS女帝的活動進入了抖音全站熱榜前10。
在這一套內容的組合拳下，海賊這個擁有24年歷史的經典ip在抖音也被重新激活并且推到了年輕人面前。
與傳統買量發行模式不同，《熱血航線》這一套內容包場式打法是建立在對抖音內容生態和流量池深度理解的一個解法，眾所周知，抖音并不是一個中心化的流量平臺，內容爆款往往來自于創意本身，越好的內容滾動的勢能越大，好內容往往來自更廣泛的達人圈層、更熱愛游戲的用戶群體，正因此，此次《熱血航線》還針對玩家群體在游戲內設計了相應的內容創作活動與激勵機制，讓更多熱愛IP懂游戲的玩家來參與游戲底層的內容生態構建。
?游戲內一鍵調起參與游戲發行人計劃
目前，游戲在抖音的話題播放數就已經超過13億次播放。而截至發稿前，游戲在公測期間全話題矩陣累計50億播放，登上抖音熱點榜8個，圍繞游戲策劃的挑戰賽也登頂抖音熱點總榜和挑戰賽。
?《熱血航線》拿下抖音熱榜榜首固定資源位
據Gamewower的了解，這也是游戲產品首次拿下了抖音全站熱點榜首資源，這個位置上一次給到自家產品還是因為抖音自己拿下了春晚的獨家互動合作伙伴，這充分顯示了字節對朝夕光年此次新作的重視和投入。
在外部陣地，《熱血航線》的營銷重點還放在了核心玩家聚集密集的游戲直播平臺，并且邀請了虎牙、斗魚頭部主播張大仙、一條小團團參與了“航線大事件-格斗之夜”直播節目，公測直播當天相關話題登陸斗魚熱搜榜單前2，游戲熱度沖至榜首，且全天位列前三;同時斬獲虎牙熱搜榜TOP3、游戲榜TOP1，滲透收割了一波競技賽事熱愛玩家。
這一整套圍繞“IP內容爆聲量”+“游戲玩法聚口碑”的整合營銷打法，通過抖音貼紙、挑戰賽等提供創意工具，再通過“發行人計劃”下進行話題參與和創意輸出，用大量的優質IP衍生內容、游戲內容、創意素材填充整個游戲內容生態，再加上外部頭部主播直播事件對核心賽事玩家的觸達，是產品能夠在初期快速火爆的重要因素。
簡單來看，這種思路的本質其實指向的是與平臺買量截然不同的去中心化，讓達人以及內容本身就作為發行的節點，這一做法一方面可以直接觸達最核心的潛在用戶，同時也可以帶來產品的擴圈影響。
結語
作為朝夕光年正式確定游戲品牌、上線官網后的發行首秀，《航海王熱血航線》代表了多重意義。除了深入挖掘漫改IP以及3D動作手游的成熟市場外，剛正面切入成熟品類的朝夕光年也需要用產品證明自己的發行能力。
當下市場的一個情況是，市場好產品的高度稀缺之下，流量也陷入了一個高度飽和的狀態，所有產品都在以越來越貴的價格去獲取市場上的流量，對于好的產品也不例外，這無疑增加了好產品首次觸達用戶的難度，增加了不可控性。
而通過差異化的發行，強化內容的作用，將內容直接變成節點觸達用戶的發行思路可以為產品在首次觸達用戶的過程中減少了很多彎路，《航海王熱血航線》已經做出了最好的說明，這也為行業提供了另一種發行思路，在基礎的買量環節之上，同樣可以在內容營銷上進行發力。
值得注意的是，《航海王熱血航線》只是一個開始，朝夕光年多個產品已經在蓄勢待發，包括《花亦山心之月》這樣的女性向國風產品已經開啟了內測，這款產品是一款皇家書院古風劇集手游，圍繞“書院”這個場景展開，而未來在內容發行側也可能會著重于這一點。
在內容營銷發行的助力之下，2021年朝夕光年又會交出怎樣的總成績單值得期待。
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