被資本忽視的線上密室逃脫
圖片來源@視覺中國
文丨財(cái)經(jīng)無忌，作者丨鹿鳴
伴隨年輕人消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，密室逃脫狠狠地火了一把。
密室逃脫行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到百億，僅2018至2019年市場(chǎng)規(guī)模就翻了一番，預(yù)計(jì)在2024年會(huì)達(dá)到219.6億元，復(fù)合年增長率達(dá)到17%。
吊詭之處在于，無論是線下密室門店的急劇增長，還是《密室大逃脫》這類綜藝的廣泛傳播與發(fā)酵，抑或是抖音、B站上相關(guān)錄播視頻的升溫與火爆都折射出了“密室逃脫”這一潮流文化已從線下，逐步發(fā)酵至了線上泛娛樂領(lǐng)域；然而一向?qū)Τ绷黠L(fēng)向異常敏感的線上游戲領(lǐng)域卻遲遲沒有太多產(chǎn)品跟進(jìn)。
線下火爆線上幾乎空白，這是否意味著“線上多人密室逃脫”游戲可能是一片被忽視了的藍(lán)海呢？
流水的密室，鐵打的內(nèi)卷
線下密室逃脫近兩年處于野蠻生長的階段，由于缺乏完善的監(jiān)管措施，行業(yè)環(huán)境也是良莠不齊，沒有人能保證說任何一家線下店可以保障好消費(fèi)者的人身安全、人格安全。網(wǎng)上隨手一搜就能發(fā)現(xiàn)，“NPC向女性提出過分要求”、“密室玩家在追逐過程中受傷”、“密室拼團(tuán)遭遇性騷擾”等負(fù)面輿論。
不單單是安全隱患，較高消費(fèi)門檻也是行業(yè)受眾的顧慮之一。目前傳統(tǒng)密室逃脫的單次消費(fèi)在100元左右，而附帶真人角色扮演的沉浸式密室單次消費(fèi)更是達(dá)到150-250元?；蛟S正因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格將許多熱愛社交、追求刺激的年輕學(xué)生群體擋在了門外。
想要打造一個(gè)高品質(zhì)感的密室，機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)、場(chǎng)景裝修、劇情安排缺一不可。要知道一般來說，每個(gè)密室主題只有一到兩年的生命周期。
這就意味著，玩法主題創(chuàng)新是每一個(gè)商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源，但爆款主題并不常有，每一次新主題新劇本的更新，不僅需要有極強(qiáng)的創(chuàng)意做支撐，在實(shí)體場(chǎng)景搭建上也有著較高的開發(fā)成本，這也導(dǎo)致了主題更新迭代緩慢、爆款主題難以推出成了業(yè)內(nèi)常態(tài)。成本高、限制多、工作量大似乎成了如何開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最大難題。
《日瓦戈醫(yī)生》中有這樣一句話，“我只想弄清楚事實(shí)，而不是把我偶然的命運(yùn)視為常規(guī)?！?span style="display:none">tB9曹操讀書網(wǎng)
是的，“變”則“通”。
市場(chǎng)來看，目前已有VR+PC游戲和移動(dòng)手游這兩種線上密逃的形式。但似乎都只能稱之為類“密室逃脫”游戲，它們持續(xù)活躍，但實(shí)際上都“過時(shí)”了。
既然“線上密室逃脫游戲”的海量用戶紅利依舊存在，那么問題來了，目前的行業(yè)大背景是否支持這批玩家需求自線下向線上傳導(dǎo)呢？
財(cái)經(jīng)無忌認(rèn)為正是由于目前線下密室逃脫還存在很多問題，而這些弊端恰恰是龐大的玩家需求自線下向線上傳導(dǎo)的源動(dòng)力。倘若出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的線上多人密室逃脫游戲，年輕人們?cè)诰€下難以被滿足的旺盛需求，則可能迅速涌向線上。
線上游戲帶給密室生意的更多可能性
隨著VR市場(chǎng)的復(fù)蘇，VR+密室逃脫在近兩年已然成為新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。如此前育碧發(fā)布的《逃離失落金字塔》、《波斯王子：時(shí)之刃》，卡普空的《生化危機(jī)：英勇突擊》，Skonec的《孩子的呼喚》、《法老的詛咒》、《監(jiān)獄驚魂》等等，不管是玩家個(gè)體在劇情和視聽上的沉浸體驗(yàn)，還是多人組隊(duì)過程中情感和信息的交流，其逼真感都無限接近實(shí)體線下的密室逃脫，且能夠讓玩家獲得前所未有的影像級(jí)體驗(yàn)。
在內(nèi)容方面，VR用戶占比逐步上漲，受疫情和3A游戲《半條命：艾利克斯》的推動(dòng)，4月和5月份steam平臺(tái)VR用戶占接近4%，為歷史新高。間諜密室逃脫主題VR游戲《I Expect You To Die》平臺(tái)的總收入也達(dá)到了300萬美元。
總體上來看，通過對(duì)2020年下半年的VR行業(yè)觀察，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，VR行業(yè)對(duì)游戲的投融資相較于2019年呈上升趨勢(shì)。這說明整個(gè)VR市場(chǎng)對(duì)游戲的需求有增無減，并且開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的游戲仍然是提高市場(chǎng)接受度的有效途徑。
因此，外界有一種聲音認(rèn)為，解決VR體驗(yàn)給人體帶來不適的問題，是要通過硬件升級(jí)就可以完美解決的，作為游戲內(nèi)容的開發(fā)者完全不用關(guān)心這些，只要把精力放在如何做好游戲內(nèi)容就好了。
這似乎是一種悖論?，F(xiàn)在我們做的這種虛擬現(xiàn)實(shí)，其實(shí)就是一件欺騙大腦的事情，大腦是人類最精密的一種器官，即使現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)和生物學(xué)家這只是掌握了大腦很小的一部分秘密。想要完全欺騙過大腦，就一定先要將硬件做到極致——克服VR體驗(yàn)對(duì)用戶帶來的暈眩感，然后將游戲內(nèi)容開發(fā)到完美，才能給用戶一種真正的身臨其境的感覺。
除此之外，VR+密室逃脫的形式依然有很多障礙，比如平臺(tái)限制，對(duì)于玩家來說還是有很多不便，想要體驗(yàn)一款VR密室游戲就必須去到線下的門店。因?yàn)槭紫仁切枰芎玫碾娔X配置，對(duì)于顯卡的要求很高而且各自平臺(tái)都是獨(dú)立的，哪怕玩家購買一款VR設(shè)備也不能體驗(yàn)所有的VR密室游戲。
目前，手游方面基本都是“恐怖”、“解謎”這兩大題材品類的衍生產(chǎn)品。國內(nèi)已有網(wǎng)易代理發(fā)行的《迷室》系列游戲、《繡湖》系列、以及目前已更新到第11部的《密室逃脫絕境》系列游戲，這類游戲的設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)更傾向于解謎，主要是用一個(gè)個(gè)精巧的謎題與場(chǎng)景設(shè)計(jì)，去調(diào)動(dòng)玩家們的頭腦風(fēng)暴。而《探靈》、《紙嫁衣》等新晉口碑佳作，則在解謎的基礎(chǔ)上，加重了游戲內(nèi)恐怖氣氛的營造，借此帶給玩家更加驚險(xiǎn)刺激的游戲體驗(yàn)。
事實(shí)上，過去幾年間，線下密室逃脫行業(yè)從萌芽走向成熟的一個(gè)清晰成長路徑是：大幅削弱解謎推理元素，強(qiáng)化沉浸式社交互動(dòng)體驗(yàn)。
其實(shí)稍加觀察就能發(fā)現(xiàn)，那些解謎游戲共同點(diǎn)是都為單機(jī)游戲，它們的賣點(diǎn)也都是以解謎為主，而這一邏輯與線下密室逃脫的發(fā)展方向卻是背道而馳的。因此雖然它們始終擁有著一批相對(duì)固定的用戶，但可能也并不是當(dāng)下最活躍的這批線下密室玩家。
換而言之，早年間主打解謎的那批線下密室都已經(jīng)被淘汰了，主打沉浸式社交性的密室逃脫才是順應(yīng)用戶需求與時(shí)代發(fā)展的核心主線。
因此站在內(nèi)容設(shè)計(jì)的角度來說，要想將目前熱衷于密室逃脫的這一大批用戶，從線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化至線上游戲，“對(duì)抗性”、“社交組隊(duì)”、“沉浸感”才是關(guān)鍵詞，而非“解謎”。
線上線下：必然的融合
綜上，財(cái)經(jīng)無忌認(rèn)為只有與線下密室體驗(yàn)高度趨同的“線上多人密室逃脫”，才可能蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
而這類游戲最理想化的狀態(tài)，應(yīng)該就是保留線下密室逃脫的社交特點(diǎn)，通過對(duì)多人組隊(duì)體驗(yàn)、跌宕起伏的精彩劇情，以及與非玩家角色對(duì)抗的串聯(lián)，完成從線下到線上的無縫鏈接，從而聚合現(xiàn)有的這批熱愛線下密室逃脫的玩家。不過并不是做成像steam上的《黎明殺機(jī)》或是《恐鬼癥》這類以“社交競(jìng)技”為核心的恐怖游戲，而是盡量朝線下密室逃脫已有的模型上靠攏，在保證玩家得到身臨其境的體驗(yàn)感的同時(shí)，圍繞“劇情體驗(yàn)”、“社交合作”等特點(diǎn)豐富游戲的玩法。
其實(shí)PC游戲《Escape First 3》已經(jīng)隱隱有點(diǎn)這方面的感覺。這款游戲支持多人在線娛樂，可以使用VR版也可以使用臺(tái)式電腦第三版，利用鍵盤、鼠標(biāo)或是游戲板，通過桌面來玩。包括3種不同的逃離房間可供選擇，可以競(jìng)爭(zhēng)式、合作式或獨(dú)自游戲。劇本情節(jié)由《廢棄的學(xué)校》、《亡靈城堡》、《秘密的繼承》三部分組成。在《廢棄的學(xué)校》中是以重溫高中同學(xué)生活為主，回憶在母校與好友之間的趣事；在《亡靈城堡》中，和冒險(xiǎn)者朋友在一座古老的城堡奪取一件具有強(qiáng)大力量和神秘能力的神器，一起探索城堡的秘密；在《秘密的繼承》中游戲設(shè)置背景虛擬的富豪生活為主，用自己方式證明自己值得擁有他們的遺產(chǎn)。
相對(duì)來說，《Escape First 3》不僅杜絕了線下存在的安全隱患，也提供給年輕的學(xué)生用戶較低的準(zhǔn)入門檻，僅需23元。并且在“創(chuàng)意探索”和“虛擬空間建設(shè)”兩個(gè)方面上，也有著較線下密室更低的試錯(cuò)成本與研發(fā)成本。甚至在令人隱隱擔(dān)憂的“關(guān)卡壽命”的問題上，這款游戲的設(shè)計(jì)也更加靈活可控。比如說在單一主題劇本中植入多分支劇情走向和多開放式結(jié)局，甚至可以順著Roguelike的邏輯進(jìn)行關(guān)卡設(shè)計(jì)，為角色植入更復(fù)雜的人工智能邏輯，從而強(qiáng)化整個(gè)體驗(yàn)過程中的隨機(jī)性，讓整個(gè)主題不脫離核心劇情主干，但又可以反復(fù)體驗(yàn)獲得不同的感受，借此降低關(guān)卡壽命的損耗。
所以，類《Escape First 3》的游戲會(huì)是一片被忽視的藍(lán)海嗎？
目前看來，整個(gè)密室行業(yè)用戶紅利觸頂，主流密室產(chǎn)品飽和的現(xiàn)狀下，更契合時(shí)代脈搏的新興潮流文化中，注定蘊(yùn)藏著廣闊機(jī)遇，也是新品創(chuàng)意的源泉。在“密室逃脫”這片亟待開墾的沃土上，或許選擇與屋有島、游娛聯(lián)盟等線下密室賽道的頭部玩家攜手推進(jìn)，合作打通線上、線下密室逃脫生態(tài)會(huì)是更加保險(xiǎn)的一個(gè)途徑。
不可否認(rèn)的是，如何商業(yè)化或許是“線上多人密室逃脫”游戲最大的難題，因?yàn)檫@類游戲很難去設(shè)計(jì)培養(yǎng)玩家的忠誠度，又缺乏對(duì)抗性和競(jìng)技性，尋找玩家需求、設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售簡(jiǎn)直就是天方夜譚，那么可能只有靠賣外觀、劇本才有可能讓玩家買單，但這并不是一件容易的事情。
總的來說，財(cái)經(jīng)無忌認(rèn)為線上密室生意還是值得嘗試的，因?yàn)榉叛鄄贿h(yuǎn)的將來，隨著5G技術(shù)的進(jìn)一步落地，以及AR/VR技術(shù)的成熟與普及，一旦解決了給玩家?guī)頃炑８械碾y題，線上的沉浸式體驗(yàn)將會(huì)得到賦能，屆時(shí)已經(jīng)搶占先機(jī)的商家們，大概率是可以在這條路上走得通暢的。
縱觀近年來的產(chǎn)品線，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有越來越多新品與時(shí)下年輕人的潮流文化做結(jié)合，并且悉數(shù)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。密室逃脫用了八年，形成了百億的市場(chǎng)規(guī)模；毫無疑問，在下一個(gè)八年，密逃行業(yè)一定還有更多想象空間。畢竟圍繞年輕人的生意通常都不會(huì)太差。
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