高考拍題作弊背后，搜題APP早已是個江湖
圖片來源@視覺中國
文 | 深響，作者｜張嘉豪
6月8日上午，一則新聞引起了輿論的廣泛關注：湖北教育考試院認定“有考生拍照高考數學題上傳搜題APP”。這個APP正是小猿搜題。
事情發生后，小猿搜題回應稱，6月7日下午，工作人員監測后臺時發現，某用戶通過手機拍照搜索疑似高考真題，App未提供任何搜索結果?？荚嚱Y束后，經確認，工作人員第一時間向有關部門舉報，并將后臺截圖和數據等線索打包提供給相關部門供核查。該題目從未在前端顯示，未以任何形式泄露。
此次事件讓以小猿搜題為代表的拍照搜題軟件“火”了一把。
拍照搜題軟件，是在線教育機構推出的一類產品。學生可以使用這個軟件將一些自己不會的題目拍照，然后可以在APP中搜索出相應的答案或類似的習題，從而達到學習的效果。這次高考中作弊的這位學生，想必也是遇到了不會的題目，試圖通過拍照搜題來找到答案。
2013年到現在，拍照搜題逐漸成為在線教育機構的標配。那么，當前這條賽道的格局是怎樣的？在線教育機構們又為何要在這條賽道上持續耕耘呢？
老將和新兵
在對當前拍照搜題市場的格局分析之前，不妨先來從歷史的角度看看這條已經發展了八年的賽道。
2013年，拍照搜題軟件首次出現在市場上面。從猿題庫、學霸君開始，不到兩年時間，魔方格、作業幫、學習寶、阿凡題、小猿搜題、優答就都上線了類似產品。
資本的支持是很重要的一股力量。天眼查數據顯示，2013年8月學霸君面世，立刻獲得了融翼資本的天使輪融資，又在2014年3月拿到了祥峰投資中國基金500萬美元A輪融資。同年4月，上線僅半年的魔方格也宣布斬獲復星銳正資本、百度投資并購部數百萬美元的A輪投資。
緊接著，各種產品雨后春筍般地從在線教育產業的土地中冒出來，仿佛迎來了自己的“春天”?？墒呛镁安婚L，就在2015年，行業領先的學霸君被百度下架，流量直接遭到腰斬。盡管在接下來的兩年，轉型后的學霸君在幾輪融資之后一度躋身10億美元獨角獸俱樂部，但最終還是沒逃過被資本冷落的命運，逐漸被遺忘在歷史中。
事實上，學霸君的處境很能說明整個拍照搜題行業的境況。2018年，隨著燒錢的勁頭逐漸過去，資本浪潮也隨即下落。幾年前欣欣向榮的賽道，只剩下小猿搜題和作業幫。
就在人們以為二分天下的格局已定的時候，2020年3月好未來攜旗下拍照搜題軟件題拍拍進入戰局。于是，拍照搜題行業逐漸形成了我們當前所看到的“老兵+新將”的局面。
題拍拍選擇在彼時入局，并非想要進去當“炮灰”，實際上有著自己主打的特色——免費真人在線答疑模式。
本來，拍照搜題軟件主要應用的是建立在AI算法基礎上的圖像識別OCR技術，也就是說，用戶用手機拍照。軟件會去識別照片中的文字，然后在自己聲稱的“海量”題庫中搜索，并給出答案。
但實際上，有數據顯示，20%~30%的題目是無法通過拍搜產品直接搜索到原題的。并且，在能夠搜索到的題目中，擁有完整解析過程和準確答案的也只占總數的60%左右。
而且，在用戶（學生及家長）的實際使用過程中，單純的拍照搜題也遭到了一些批評。一拍一搜，答案直接出現在屏幕上。一方面是提供便利，另一方面卻是在放任懶惰，讓學生逐漸懶得獨立思考，這讓很多家長感到焦慮。
總之，題拍拍就是在這樣的背景下，高喊著“題目搜不到，老師免費答”進入進入戰局的。題拍拍隨之先后面向全國知名高校實施了“解題官招募計劃”，承諾在28分鐘內提供免費的手寫解析和語音講解，將服務范圍從數學拓展至K12全年齡段全學科，又重金簽約沈騰作為代言人。
拍照搜題賽道“免費真人大戰”的大幕就這樣逐漸拉開。2020年12月2日，作業幫也宣布推出真人老師在線免費解題服務——“免費答”。
雖然激戰的號角已經吹響，但仍有不少人并不看好這種模式，認為所謂的“免費真人在線答疑”模式更像是一種噱頭，是機構獲客的一種營銷模式。因為面對K12人群1.7億的數量，以及隨之而來的龐大需求，招到足夠數量、較高質量教師的難度可想而知。這種模式又如何能保證自身的質量呢？
批評也好，看好也罷。拍照搜題這條賽道上的老將和新兵們都逐漸走上了“拍照+真人”的模式，并不斷地改進。拍照搜題2.0時代的競爭，各家企業都在積極尋找新的突破口，力求率先打破僵局贏得主動。
導流工具
拍照搜題的行業格局如是，這就不免讓人疑惑，為什么學而思、作業幫、猿輔導等在線教育機構們都要費這么大的力氣在這條賽道上。要知道，它們都打著“免費”的旗號，這是在為廣大學子做公益嗎？
李嘉誠說，生意的本質是“低買高賣”。對于做互聯網生意的人和企業來說，生意的本質就是流量的低買高賣。也就是說，企業用較低的成本獲取流量，經過自身的細分加工后，以高價格出售。從獲客、加工、到出售，這條賺錢路上的每一步都十分重要。
應用到在線教育上來，企業如果想要在這個市場規模突破4000億元（2020年）的行業中分得一杯羹，就必須在各個環節都盡力而為。而獲客則是它們首先要應對的問題。
當前，在線教育獲客的方式包括線下和線上。風吹日曬雨淋的線下又可以分為地推和門店兩種模式。地推比較苦，大一些的在線教育機構放不下身段去做地推，也沒什么人愿意做。
至于門店，盡管近年來猿輔導、學而思網校、作業幫等都已經開設了不少線下門店進行招生，獲客成本也相對較低。但是這種方式獲得的流量畢竟有限，無法滿足早已被資本催熟的在線教育行業規?；@客的要求。
那么，線上獲客方式自然就成為了企業們的主要選擇。線上獲客模式主要有流量池、社群裂變和廣告投放等三種方式。本文所探討的拍照搜題，就屬于線上獲客模式中的流量池模式。
簡單來說，拍照搜題之所以會成為在線教育機構的標配，是因為企業需要為自己的業務蓄積流量池。打著免費旗號的在線教育機構們，實際上是在用答題服務換取流量，然后將積攢下來的流量優勢導入自身其他的業務課程體系中，最終轉化為收益。
從這個角度來看，企業推出真人在線答疑的“免費模式”，也就不會感到奇怪了。
作為一個強有力的流量入口，拍照搜題這條賽道仍然會成為在線教育機構的發力點。而對于拍照搜題行業來說，無論是在圖像識別的技術，還是在內容題庫的更新仍然存在著一定的問題。未來誰能在這種“拍照+真人”模式中打造出差異化的產品力，“祭出殺招”從而形成自身核心競爭力呢？
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： 在線教育相關文章
-
填補國內多項 PCR 細分賽道空白，致善生物獲創新工場千萬美元投資
日前，創新工場以千萬美元投資廈門致善生物科技股份有限公司（簡稱“致善生物”），已成為致善生物主要股東之一。致善生物成立于2010年6月，是一家擁有PCR底層專利技術的創新型公司，建立了“多色探針熔解曲線分析”、“超微磁顆粒提取核酸”和“自動化儀器系統”等三個技術平臺，其技術填補了國內多項PCR細分賽道的空白。在PCR領域，開發新型的多重熒光PCR多靶點檢測體系，提高熒光PCR的檢測容量和通量，是未...
2021-06-07 14:49:49 熒光生物靶標 -
最嚴罰款出臺，在線教育能否燒出個未來
圖片來源@視覺中國文丨藍莓財經知乎網友提問，把清北的課程都搬到網上供全民學習，會有什么后果？事實上，這些課程早已搬上網絡，甚至哈佛、斯坦福這些頂級名校的課程也都可以在線觀看。在線教育的出現，一開始以為是教育公平的曙光。一根網線，讓偏遠地區的兒童也成為優質資源的受益人。在線教育，也為教育機構所用，將原本局限在大城市的市場推向優質師資缺乏的三四線及以下城市，使得教育機構的市場規模進一步擴大。1、同質化...
2021-06-07 14:49:44 在線教育行業未來 -
在線音頻平臺荔枝一季度營收近5億超預期 同比大增34%
作者：錦上花來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）6月1日，荔枝（LIZI.NASDAQ）發布2021年第一季度財報顯示，財報顯示，荔枝2021年第一季度實現收入4.95億元，同比增長34%，環比增長18%。同時荔枝移動端月均活躍用戶數（MAU）達到5970萬，月均付費用戶數達47.5萬人，環比增長12%。荔枝創始人兼CEO賴奕龍在財報電話會上表示，“2021年第一季度，我們繼續致力于構建我...
2021-06-04 19:51:35 荔枝播客音頻 -
Huobi Labs創業營第七期：全力賦能NFT賽道
5月28日-30日，HuobiLabs創業營第七期在深圳圓滿完成首次集訓。本期創業營獨家推出了Lian3訓練系統，針對區塊鏈創業者全新升級培養模式，通過“練技法，煉心智，鏈未來”三套組合拳，激發入選團隊成長效率。HuobiLabs總經理袁瑞娟介紹，本期創業營較往期體現出三大特點，首先是獨特的Lian3訓練系統，分別針對技法、心智、未來進行了全方位的訓練。創業營不僅為區塊鏈創業者量身定制創業秘籍，還...
2021-06-04 12:50:23 區塊創業者產業 -
辰韜資本：末端無人配送市場空間超千億，2023年賽道將迎爆發
城市配送“最后1公里”，是物流配送業成本最高的地方，也是自動駕駛最具價值的落地場景。隨著北京頒發中國首批無人配送車路測牌照，無人配送應用距離商業化落地更進一步。6月3日，辰韜資本在北京發布《末端無人配送賽道研究報告》，報告詳細分析了末端無人配送的市場空間、競爭格局和商業化前景。目前，末端無人配送最主要的場景是快遞和即時配送，后者包括外賣、生鮮、商超、零售等，無論是哪個場景，都蘊含著巨大的市場價值。...
2021-06-03 15:54:48 快遞場景車輛 -
賽諾菲×京東健康：聚焦線上“求醫問藥”全過程，打造數字醫療升級版賽道
時隔8個月，賽諾菲和京東健康再次牽手。2021年6月1日，賽諾菲×京東健康數字生態戰略合作峰會在北京召開，會上，賽諾菲與京東健康宣布在健康數字生態領域進行戰略合作升級，并致力于實現醫療健康全過程、多領域數字化向著規范化方向發展?！百愔Z菲作為全球率先采用數字技術改善患者預后的跨國公司之一，利用豐富的慢病管理經驗與資源，積極探索互聯網醫院業務創新模式，為患者提供一體化的解決方案?！辟愔Z菲大中華區總裁賀...
2021-06-02 06:51:18 互聯網健康患者 -
通過IP和二次元打造在線AI課程，歐拉AI課專注深耕K12
【獵云網北京】6月1日報道（文/呂鑫燚）2020年最風光無量的行業當屬在線教育。一場來勢洶洶的疫情讓在線教育行業走向風口，根據網經社發布的《2020年度中國在線教育投融資數據報告》顯示，2020年全國在線教育共發生111次融資事件，總規模達539.3億元，較2019年增長了近5倍，是自2016年以來最大值。在這樣變幻的時期下，于思邑冷靜下來重新思考對未來的規劃后，她決心創業，并在2020年初成立歐...
2021-06-01 12:50:57 于思歐拉課程 -
官宣 ！云礪（票易通）完成累計近2億美金C系列融資，繼續領跑企業協同服務賽道
i黑馬訊全球領先的企業協同服務商—云礪信息科技（產品名：票易通，簡稱云礪）于6月1日宣布完成C+輪及C++輪融資，C系列累計融資額近2億美金，創中國企業協同服務領域的最大融資記錄，成為全球企業服務領域的新晉獨角獸。本輪融資由全球著名投資機構DragoneerInvestmentGroup（簡稱Dragoneer）、和玉資本（MSACapital）、華泰創新等投資，泰合資本擔任獨家財務顧問。Drag...
2021-06-01 11:52:07 企業全球先生 -
解析萬物新生招股書，228億GMV領跑二手3C賽道
北京時間5月29日，中國最大的二手消費電子產品交易和服務平臺萬物新生集團（愛回收）正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬于紐交所上市，沖刺“中概股ESG(環境、社會責任與企業管理的簡稱)第一股”。此次IPO承銷商為高盛、美銀證券、華興資本、國泰君安（國際）、中信證券、老虎證券。招股書顯示，截至2021年3月31日的LTM（過去12個月，下同），萬物新生集團全平臺成交的二手商品超過2...
2021-05-31 17:55:25 二手萬物新生 -
在線音樂是門好生意嗎？輪到網易云來證明了
文|數娛夢工廠，作者|林洛，編輯|友子5月26日，人格主導色營銷刷屏朋友圈當天，網易宣布網易云音樂將單獨在港交所上市，分拆后網易將繼續擁有網易云音樂62.46%的股權。年初蝦米音樂關停后，國內音樂市場真正有存在感的音樂平臺只剩下網易云音樂和騰訊音樂(TME)兩大陣營。此番上市，意味著雙方的競爭將再度延續到資本市場。經過過去幾年的版權購買和社交娛樂業務的快速擴張，網易云音樂如今實力到底如何？IPO文...
2021-05-29 10:11:20 網易社交音樂
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
