明星直播帶貨坑位費下降三分之二 行業進入冷靜期
作者：錦上花
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
最近，有報道指出明星直播帶貨的坑位費下降了三分之二，某一線歌手直播帶貨的坑位費已經從40萬降低到了15萬。最近一年來發生了什么？為什么明星直播帶貨突然不香了？
吳曉波曾說，“2020年，不看直播、不做直播，那就白過了”。2020年可謂是明星直播帶貨的元年。受疫情影響，明星的線下攝影工作受到了一定影響，許多明星轉戰直播帶貨。劉濤、華少、陳赫、李湘、汪涵、胡海泉、王祖藍、謝娜、王耀慶、戚薇、楊坤等明星都開啟了直播帶貨。
當時，明星直播帶貨是一片藍海，很多明星直播帶貨都取得了不錯的成績。2020年，劉濤銷售額總計8.60億元，華少銷售額總計6.75億元，陳赫銷售額總計3.97億元。雖然與帶貨主播的銷售業績有一定差距，但明星直播帶貨的業績仍可圈可點。
彼時，明星直播帶貨的坑位費很高。據相關報道，羅永浩直播間的坑位費為60萬元，李小璐帶貨首秀坑位費為30萬元。有MCN表示，明星們的坑位費基本都集中在30萬-80萬元。
但是2021年，明星直播帶貨似乎走入了下半場。隨著帶貨坑位費的下降，該行業可謂是走入了一個冷靜期。
明星帶貨不是銷量保證
事實上，并不是因為明星帶貨就有了銷量保證。
湖南衛視主持人李湘直播賣貂，商品原價8千多元，折后價是4988元，李湘直播間的價格再減800元，結果一件也沒賣出去。
汪涵的直播賣貨獨具一格。別的直播帶貨都會分享使用感受、商品的特點、算折扣，但汪涵講的是情懷與知識。比如賣沐浴露，他就從沐浴露的起源——希臘人去浴場洗澡喜歡用橄欖油說起，結果是常常翻車。有次，汪涵直播當天成交1323臺家電，退款1012臺，退貨率高達76%。
吳曉波在一次直播中只賣出了15罐奶粉，之后發表了題為《十五罐》的反省文章，并表示，“很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。
有電商公司CEO向GPLP犀牛財經表示，明星帶貨直播銷量并不穩定。此前該公司曾讓羅永浩帶貨一批衣服，但最后的銷售額還不夠坑位費，但在第二次直播帶貨中，取得了比較好的銷售數據。
選品不力、專業度不夠成明星直播帶貨翻車原因
明星直播帶貨為什么會翻車？
首先是選品問題。如何選品是重要一關。葉一茜曾坦言，商品銷量不好是因為選品的失敗。
吳曉波的翻車很好地體現了這一點。當時，有經驗人士提醒吳曉波，要多選百元以下的流量款，特別是在其他直播間驗證過的商品。但吳曉波沒有接受建議。最終上直播的26個品牌中，有六款商品的直播價超過2000元。
相關人士表示，行業內頂級主播有著強大的選品團隊，選品流程也非常復雜，但是明星帶貨直播這塊通常有所欠缺。
其次是專業度問題。帶貨主播李佳琦和薇婭在做電商之前都是名牌銷售。與之相比，流量明星缺乏專業度。有分析指出，直播帶貨需要生產部、采購部、品控部、市場部、售后部、行政部等各個部門的配合和協調，是一項復雜的專業工作。
選品不夠接地氣、不能滿足客戶需求、專業度不夠等問題，使得明星直播帶貨“翻車”事件屢屢發生。
主播數據查詢平臺小葫蘆大數據相關負責人表示，現在很多品牌都開始自播了，他們選擇的主播也不再是明星，尤其看重主播對產品介紹的專業性，對于主播如何把東西賣出去比較看重。
由此看來，明星直播坑位費下降，也是市場選擇的結果。薇婭直播間經常會邀請明星做客，也許未來“流量明星+帶貨主播”的方式會成為更好的銷售模式。
（本文經供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
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