QWW曹操讀書網

圖片來源@視覺中國QWW曹操讀書網

文 | 鋅刻度，作者 |?星晚，編輯 |?李覲麟QWW曹操讀書網

近日里，鄧倫在微博上吐槽自己身為老板也排不上自家火鍋店“火社”的號。而另一邊，跨界前輩們的店卻紛紛以不同姿勢“翻車”了。QWW曹操讀書網

上上謙陸續關店、賢合莊老板陳赫退出公司、辣斗辣后廚被爆臟亂差……不知從何時開始，明星的第一份副業，都是從餐飲店開始。QWW曹操讀書網

只是，從為了偶像排隊打卡門店到“翻車”后的大失所望，也不過短短一兩年時間。“民以食為先，食以安為先”，在出現食品安全的原則問題上，即便是粉絲，往往也難以接受。QWW曹操讀書網

更重要的是，鋅刻度通過咨詢大量明星餐飲店招商部，了解到明星餐飲店在流量加持下，往往第一波能夠吸引到的便是加盟商，在翻倍的加盟成本面前，他們依舊對明星光環能夠帶來的號召力深信不疑。QWW曹操讀書網

一開始，加盟商們以為明星老板能夠帶來一筆回本快、利潤高的輕松生意。卻不知，所謂的明星老板其實只是連股份都沒有的“代言人”。一旦出現“翻車”，買單的還是自己。QWW曹操讀書網

高于同一原材料廠家加盟費6倍的明星店、純利潤低于普遍火鍋店的明星店、食品安全和管理都在遭受質疑的明星店，會迎來一場風雨了？QWW曹操讀書網

相同原料，差距6倍的投資費用都給了明星？

明星餐飲店有這樣的共通之處：聲勢大、擴張猛。QWW曹操讀書網

從門店數量來證明這一點，很直觀。QWW曹操讀書網

據招商信息顯示，陳赫、李晨、朱楨的賢合莊在全國門店已突破500家；鄭愷的火鳳祥鮮貨火鍋在國內開業150家，其中直營店20家；關曉彤的天然呆奶茶，首家直營店開出不過半年有余，但目前門店數也早已突破百家……QWW曹操讀書網

鋅刻度通過向大量的明星餐飲品牌了解加盟規則，發現“明星IP+加盟擴張”，幾乎是一則亙古不變的財富密碼。QWW曹操讀書網

經歷了“天花板掉落”、“閉店”等風波后的賢合莊，幾乎算得上是明星火鍋店中的絕對C位。在一眾明星餐飲店中，賢合莊從加盟難度到費用，都更為苛刻。面對咨詢，賢合莊招商負責人羅經理首先擺出一則限制條件：重慶、四川、上海、西藏不開放加盟。QWW曹操讀書網

通過這一層審核后，羅經理仍然不會輕易給出加盟信息，而是讓意向加盟商填寫一張“賢合莊意向合作商申請表”，內容從個人姓名、年齡、手機、地址、工作經歷等個人隱私信息，到意向店鋪地址、投資預算、個人能力、對餐飲行業的核心認識都有所覆蓋。QWW曹操讀書網

這則申請表中提到，“本調查表將作為成功合作后的重要檔案信息，請務必如實填寫，如有隱瞞不實，一經發現，公司有權取消合作資格，需自行承擔損失，即便門店已經開業。”QWW曹操讀書網

羅經理也向鋅刻度表示了此表的重要性，“按公司流程，意向加盟商需要先填寫表格，通過公司的資質審核之后，才能發送加盟資料。表格填寫的盡可能詳細，審核通過的幾率才會比較高。”QWW曹操讀書網

不過，當鋅刻度以錯誤信息進行填寫之后，卻立即收到了對方發來的品牌介紹和加盟費用政策表。QWW曹操讀書網

政策顯示，賢合莊的加盟費就高達38萬元，并且不包含任何設備和物料。保證金五萬元也被標注“品牌保證金不做后退還”，事實上，這在餐飲加盟中實屬少見。另外，加盟商還需交納每月5000元的管理費，用于品牌的宣傳規劃和管理研發。QWW曹操讀書網

除了硬性交納的費用，賢合莊還要求加盟商所租門店面積不低于300平方，門面寬度不少于八米，層高3.5米以上。QWW曹操讀書網

不僅如此，小到燈具、桌椅、鍋具、牌匾、底料底油、香油、調味品，大到平面圖、施工圖、收銀系統，都是必須通過賢合莊母公司采購的項目。QWW曹操讀書網

不少加盟商表示，這一套流程實行下來，門店還沒正式開張，基本上就已經花費了200萬元左右了。QWW曹操讀書網

火鳳祥鮮貨火鍋店與之類似，加盟費35萬元可使用品牌3年時間，另外裝修費、設計費、設備費等支出一共預計投資192至212萬元。QWW曹操讀書網

不過哪怕是同一公司、團隊旗下的其他餐飲品牌，加盟費用差距并不小。例如羅經理同時還在進行天然呆奶茶、燒江南烤肉等四川至膳品牌管理有限公司旗下品牌的招商工作。同樣會進行培訓、提供材料采購的天然呆奶茶，加盟費卻只要12.8萬元。QWW曹操讀書網

QWW曹操讀書網

為賢合莊供應原料的廠家投資金額遠低前者QWW曹操讀書網

火鳳祥招商負責人賀經理也向鋅刻度推薦了性價比更高的項目，也就是火鳳祥原班人馬打造的新品牌，由鄭愷、王祖藍聯合加持的蛙二爺美蛙火鍋。QWW曹操讀書網

“目前這個項目在內招期可以做200平米以下的門店，投資加盟費是20萬元，和5萬元保證金。整體投資不算房租需要100萬元左右。如果做200平米以上的門店，投資的加盟費是30萬元和5萬元項目保證金，整體投資不算房租是需要140至150萬元的投資。”QWW曹操讀書網

從羅經理和何經理提供的賢合莊、天然呆、火鳳祥品牌介紹來看，他們將“超級明星IP+互聯網強勢收割流量”作為市場推廣策略。陳赫、李晨、關曉彤等人的社交平臺數據，成為了一塊活字招牌。QWW曹操讀書網

然而明星的加持成本對于加盟商來說實在有些昂貴，任職于重慶一家大型規模調味品工廠的馮哲告訴鋅刻度，賢合莊、譚鴨血、每味每客、巴倒燙等品牌都是其公司的合作對象。QWW曹操讀書網

“我們與賢合莊合作的是清湯、醬料、鹵料等，說實話，明星代言品牌加盟費太高了，找到源頭利潤才會更高。”馮哲介紹，同樣使用他們提供的明星餐飲店原材料，但加盟其他沒有明星招牌的品牌，包含加盟費、設備費、裝修費等費用在內的總投資可以低至35萬。QWW曹操讀書網

不可否認的是，明星IP在互聯網上帶來的流量的確勝過普通餐飲店。但從某種程度上來說，差距近6倍的投資費用如果統統投資在了明星效應上，的確很難判斷究竟值不值。QWW曹操讀書網

占股不足兩成的明星老板到店，還需再花100萬元

在招商宣傳中占據大量篇幅的明星介紹，似乎毫無爭議地撐起了明星餐飲店的更多噱頭。但實際上，沖著明星花了大價錢的加盟商，可能并不知道明星掌柜、明星合伙人其實只是代言人的另一種說法。QWW曹操讀書網

外界以為賢合莊的老板就是陳赫、李晨和朱楨，但實際上他們的頭銜是明星合伙人，盡管招商負責人宣稱陳赫是股東之一，但鋅刻度通過“某企業信息查詢平臺”搜索發現陳赫、朱楨已于2020年1月15日退出該公司。QWW曹操讀書網

細數當紅的一眾明星餐飲店，明星們的頭銜可謂五花八門。任職燒江南品牌官的黃曉明、灶門坎品牌主理人孫藝洲、黃魚先生品牌官尹正、天然呆金牌店長關曉彤、辣斗辣掌門人杜海濤、斗鎏明星掌柜Angelababy同樣如此……仿佛一夜之間，明星們都弄清了餐飲業的門道，順利開起了門店。QWW曹操讀書網

QWW曹操讀書網

B站UP主“女胖胖”曾走向成都春熙路商圈試吃明星餐飲店。在一條街上，賢合莊、斗鎏、辣斗辣、燒江南、天然呆等明星餐飲店匯集，因為明星IP的強大噱頭，這些店鋪排隊等位的程度比當地的口碑店更甚。QWW曹操讀書網

然而，很多粉絲看到明星和店面的宣傳后，深信自己的捧場就是在支持自己的偶像，可這些明星與餐飲店的關系遠沒有那么簡單，至于在門店服務、材料供應鏈上的把控則更有可能與明星無關。QWW曹操讀書網

鋅刻度向多家明星店加盟負責人詢問時，對方都一口肯定承認明星就是店鋪老板。然而在“某企業信息查詢平臺”上很容易能夠查詢到，斗鎏所屬“成都斗鎏餐飲服務有限公司”的股東信息和主要成員中皆無Angelababy，燒江南所屬“成都燒江南餐飲管理有限公司”的股東信息同樣也不見黃曉明蹤影。QWW曹操讀書網

而即便是持有股份，明星所占比例也是極少的。天然呆所屬公司“成都天然呆餐飲管理有限公司”的法人代表和主要成員中并沒有看見關曉彤的姓名。不過，彤夢心緣（成都）文化傳媒有限公司持股35%，而這家公司的法人代表是關曉彤的父親關少曾。QWW曹操讀書網

火鳳祥品牌管理有限公司的股東信息中，上海歡鑠企業管理中心占股18.5%。而鄭愷在上海歡鑠企業管理中心出資占比70%，也就是7萬元。QWW曹操讀書網

事實上，已經有不少媒體指出，多家明星店背后其實共屬于同一公司。根據招商經理發送的信息可以看到，這種明星IP+餐飲供應鏈的方式已經成為了一種可以不斷復制、不斷收獲的模式。QWW曹操讀書網

“選擇有多個成功案例、成功經驗、成功運營團隊的品牌項目是創富保障。集團原班人馬再度發力重拳出擊，掀起新輪掘金風暴……”的確，在收割流量這件事上，明星餐飲店或許做到了。QWW曹操讀書網

不僅如此，明星們除了用自己的影響力來兌換改變了說法的代言費用之外，還能增加一些額外收入。QWW曹操讀書網

例如，曾經因鄭愷、蔡少芬、朱茵以及一眾網紅到場助力而聲勢浩大的多家火鳳祥火鍋開業儀式，實際上是加盟商需要支付的一大筆額外費用。QWW曹操讀書網

“我們選擇的明星是‘全能藝人’，不缺流量，而且身邊都是流量明星朋友圈，可以利用明星的圈子為品牌做全網營銷。”火鳳祥招商負責人賀經理說道，“如果請鄭愷到場的話費用100萬元左右費費用，不過加盟商可以試著和當地商場談談，一起承擔這個費用。”QWW曹操讀書網

從合作公司收取“代言費”，從加盟商收取“出場費”，最后在以店長、合伙人的身份成為外界口中的老板，這對于明星來說卻是是筆穩賺不賠的生意。QWW曹操讀書網

明星IP下的管理力與號召力，雙雙缺位

在如雨后春筍般泛濫的明星餐飲店中，無論明星本人來自哪個省份，自身口味喜好如何，麻辣火鍋都成為了他們的首選。QWW曹操讀書網

馮哲告訴鋅刻度，這其中的道理很簡單。“火鍋是最簡單的餐飲，只是需要有運營管理經驗、菜品擺盤設計、運營方案策劃等能力。這就是為什么明星要與餐飲企業合作開火鍋店的原因，可復制性強、適應人群廣、利潤也高。”QWW曹操讀書網

然而高昂的回報率或許只是對餐飲公司和明星適用，加盟商們在持續投入幾百萬的資金之后，純利潤有時甚至不如普通店鋪。QWW曹操讀書網

以火鳳祥舉例，其招商手冊顯示其門店平均翻臺率為3，月均營業額1058400元，月均毛利率在62%，而扣除房租、水電氣、人工等開支之后，純利潤約為230208，也就是說純利潤在22%左右。QWW曹操讀書網

QWW曹操讀書網

鋅刻度通過向川渝地區幾家火鍋店店主詢問得知，由于其火鍋店屬于自營而非加盟，所以純利潤可達到30%，“越是連鎖純利潤越低，再加上明星代言的品牌費用，利潤就更薄了。”其中一名火鍋店店主告訴鋅刻度。QWW曹操讀書網

根據中國飯店協會發布的《2020中國餐飲年度報告》顯示，在火鍋店中原材料占比（除以營業額）均值為41%，人力成本占比均值為21.35%，房租物業占比均值11.77%。QWW曹操讀書網

事實上，這些費用已經被稱為火鍋店的“三高”。然而加盟明星餐飲店，則還需要額外的費用，因此利潤被擠壓。QWW曹操讀書網

但很多人除了利潤之外，還尤其看重明星IP下的管理能力和號召能力。隨著明星店頻頻被曝“大腸桿菌群超標”、“假鴨血”、“鍋底生蛆”等挑戰食客底線的事件，也讓人不得不對明星及其背后團隊的能力產生質疑。QWW曹操讀書網

明星在使用其影響力和公眾性賺得盆滿缽滿的同時，如若不能從食材品質、服務管理等多方面做出升級的話，那只會將消費者推入更加被動的境地。QWW曹操讀書網

甚至，還有明星餐飲店被爆出并未依法取得餐飲服務許可證，也沒有特許經營活動的備案……種種亂象之下，加盟商和消費者都成了韭菜。QWW曹操讀書網

盡管明星入局餐飲對整體行業帶來的高關注度并不是件壞事，但是真用心還是真撈錢，消費者也總有一天會發現。QWW曹操讀書網

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體AppQWW曹操讀書網

QWW曹操讀書網

核心關鍵字： 生活消費