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文 | 知行合一致良知oPj曹操讀書網

2021年走過中點，上半年民宿市場表現良好，由途家、木鳥民宿、愛彼迎三家頭部民宿預訂平臺的數據可知，前6個月GMV漲勢喜人，訂單業績由谷底向上實現“V型反轉”。oPj曹操讀書網

下半年，旅游住宿行業加速恢復，“居住度假”新形式深得人心，伴隨消費群體范圍的擴大、層次的提升，將推動民宿行業“審美迭代”并向“第三空間”升級發展。后疫情時代，民宿行業如何擁抱變化、強勢出圈，值得期待。oPj曹操讀書網

上半年篇：政策風口下的復蘇與新玩法

上半年，憑借國內良好的防疫舉措以及政策風口，民宿行業迎來強勢復蘇。在小黃金周及熱點假日，都創造了不錯的業績。火熱的業態中，民宿行業內部也衍生出新的模式與新的玩法，究竟是套路還是變化？oPj曹操讀書網

• 鄉村民宿，政策風口下的“著陸點”

上半年，國家下發一系列民宿行業相關文件，通過《關于服務“六穩”“六保”進一步做好“放管服”改革有關工作的意見》、《旅游民宿基本要求與評價》第1號修改單等政策信息，不難發現國家將著力點聚焦“鄉村振興政策”與“民宿行業”規范化兩大方面，同時通過相關流程縮減，進一步放寬市場準入。oPj曹操讀書網

對于民宿行業來說，圍繞“鄉村振興”打造特色鄉村民宿是核心。加快推進行業規范、提速進入行業市場為兩翼支撐。國家希望通過“標準要求”、“等級劃分”對行業規范進行“政策兜底”，打造不同于“酒店標準”的“新標民宿”，最終實現城鄉“兩極”旅游市場的打通，讓民宿成為促進城市周邊游消費的“著陸點”，在國家大力促進內循環的格局背景下，為拉動內需經濟貢獻力量。oPj曹操讀書網

• 強勢復蘇，民宿迎來“V型反轉”

從上半年相關數據可以看出，民宿行業在后疫情時代迎來強勢復蘇，在2021年的前六個月又是如何一步步迎來由谷底向上“V型反轉”？oPj曹操讀書網

攜程數據顯示2021年清明節總訂單量同比增長300%，旅游住宿市場火熱，民宿行業也迎來“復蘇抬頭”趨勢，五一期間全國國內旅游出游2.3億人次民宿行業“強勢反彈”，截至端午節期間國內民宿預訂始終保持“上升”趨勢。oPj曹操讀書網

木鳥民宿平臺各時間節點報告數據，可論證這一趨勢，清明期間訂單同比2019年增長1.8倍；五一小長假民宿預訂量為2019年同期的2.5倍，是2020年同期的7.8倍，遠超疫前水平；端午假期總體訂單量超2019年同期，是2020年同期2.9倍，持續保持上升勢頭。oPj曹操讀書網

• 會員卡、場景化？民宿行業新玩法

上半年火熱的業態，也催生出許多民宿領域新玩法，甚至出現不少以新形式打入賽道的新玩家。會員制特色度假酒店預訂平臺引發持續關注，房車營地、帳篷露營成為現象級高端玩法，民宿融入紅色元素、直播元素、演出元素的新模式，行業產品服務形式更為多樣。oPj曹操讀書網

會員卡600-2000元金額不等，一年內全國民宿免費住，“如程”就通過宣傳超高性價比“圈粉”無數，但近來同樣玩法的“寄居蟹”暴雷，用戶損失上千萬元，讓輿論開始對該模式產生質疑。首先旅游住宿本就屬于低頻需求，會員開卡能否回本未曾可知，其次房源較少致使用戶需要提前繳納押金進行預訂，再次讓用戶承擔的風險疊加，如何解決這一問題就成為該模式能否成功的“定盤星”。oPj曹操讀書網

除會員卡模式外，針對國內4億中產群體的市場增量，民宿行業又添新招——房車露營與帳篷露營愈發火熱。看似返璞歸真的住宿方式，卻需要高成本投入，比如一場完美的“Glamping”往往需要10多萬的野營裝備。oPj曹操讀書網

隨著產品的多樣化，民宿行業宣傳營銷方式也在發生著改變，玩家們發現內容制造是新媒體時代性價比最高的引流方式，紅色元素、演出元素、直播元素都在通過人文內容的輸出帶來巨大的爆發當量，歸根結底是用戶消費場景需求正在發生改變，誰更接近用戶誰就可以搶占先機。oPj曹操讀書網

下半年篇：溢出效應、審美迭代與品牌集聚

上半年的利好趨勢，引發各界對民宿行業下半年市場成績的期望與猜想。2021年后6個月陸續還有七夕、中秋、國慶長假等重要營銷節點。國內4億中產群體帶來的市場增量，能否引發民宿行業審美迭代的新變化，帶來民宿行業的新發展，同樣值得期待。oPj曹操讀書網

• 4億中產群體，溢出效應下的期待

國內旅游業的報復性反彈，預計下半年還將繼續，但是切勿將其作為常態，“補償性”旅游住宿需求屬于后疫情時代的特殊產物，可作為短期市場刺激因素，但民宿從業者依然需要理性面對。從長期增長來看，國內目前擁有4億中產群體，存在巨大的消費增量市場，對于中高端消費、文旅消費存有大量需求，民宿行業享受的溢出效應將更為明顯。oPj曹操讀書網

需要注意，國內旅游消費習慣與國外不同，民宿住宿時間更為集中，易出現節假日“扎堆”現象，行業資深人士在采訪中表示，更合理的休假制度出臺將成為民宿行業繼續快速發展的重要推力。oPj曹操讀書網

上半年國家層面的相關政策導向也印證這一觀點，年中不少的新聞報道都提及互聯網大廠響應國家號召，為勞動者減負，取消“大小周”改為“雙休”，實現白領群體的“周末自由”，促進“周末經濟”的發展，直接釋放都市居民短途周邊游需求，間接帶通城郊鄉村旅游、鄉村民宿的發展。隨著時間的推移，這一效果影響將愈發顯著。oPj曹操讀書網

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• 鏡頭經濟下，民宿行業的“審美迭代”

民宿市場的不斷擴大，用戶群體的不斷增多，對于民宿產品本身也提出更高的要求。曾經用戶對于民宿需求點集中在“小而美”，但隨著用戶消費水平的提高與年輕“Z世代”群體涌入市場，產品端向個性化、場景化、專業化、定制化的趨勢改變。oPj曹操讀書網

民宿產品順應時代要求，愈發多樣，通過各家民宿預訂平臺的篩選標簽設置，可以發現各家標簽細化數量與房源類型持續增多，且不斷推出多樣性的服務，方便用戶精準鎖定需求房源。oPj曹操讀書網

同時，民宿產品也在經歷著從“第一空間”向“第三空間”功能的轉變，據木鳥民宿平臺網紅民宿房東子豪介紹，目前行業內部正在經歷“審美迭代”，不同于過往奢華費錢的精裝修，現在民宿更注意場景化再現，通過融入網紅元素，盡量滿足年輕群體對九宮格社交的“成圖率”與“顏價比”要求，顯然，未來“鏡頭經濟”、“畫框經濟”的帶動作用會更加明顯。oPj曹操讀書網

• 品牌集聚，城鄉“兩極市場”均衡發展

下半年整體來看，鄉村民宿依然具備“風口期優勢”，為民宿行業產品模式進行良性補充，甚至將成為國家內循環中重要拉動力量，同時鄉村民宿更是城市、鄉村融合的新端口，隨著規模持續擴大，與城市民宿形成“兩極市場”均衡發展，通過衍生如農耕研學、手工制作、美食野味等新服務項，進一步推動周邊游、短途游的發展，拉動美麗鄉村建設。oPj曹操讀書網

兩極市場分開來看，未來在城市端，民宿行業將出現更多樣的場景化與功能化建設，例如上半年火熱的“電競+民宿”與“劇本殺+民宿”模式，成為現象級爆款產品。同時經過疫情教育與上半年的發育，自有物業與民宿品牌連鎖的優勢進一步提升，預計下半年品牌化建設將持續加快，從而帶動民宿行業規范化進程繼續向前邁進。oPj曹操讀書網

鄉村民宿端，則更多以民宿集聚化形式協同發力，但整體房源質量的提升需要時間過程，從長遠來看，未來可能會出現更多與莫干山相似的精品鄉村民宿群，成為“美麗鄉村建設”的中堅力量。oPj曹操讀書網

總體來說，未來“+民宿”的融合方式將為行業產品提供更多的場景使用與功能變化。2021年下半年，將有可能成為民宿行業實現跨越式發展與“迭代升級”的戰略機遇期，民宿的品牌與集聚效應能帶來何種改變？民宿行業能否繼續“出圈”？更加讓人期待。oPj曹操讀書網

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核心關鍵字： 旅游戶外