全景VR風口，專門收割草根創(chuàng)業(yè)者？
圖片來源@視覺中國
文丨奇點Point，作者丨楊柳，編輯丨葉輕舟
翻滾的“元宇宙”，帶動了一波游戲投資熱潮，連帶其背后的VR、AR技術(shù)，也成為資本熱議的話題。
樂觀者見到Facebook 在去年10月發(fā)布的Oculus Quest 2，兩個多月時間銷量突破100萬臺，便呼喊著“VR春天再度來臨”；謹慎者注意到“VR年年是元年”，卻年年慘淡收場，仍然傾向于認為這或許是又一次“狼來了”的故事。
VR行業(yè)前景備受爭議，而其某個小分支卻異常火爆。
百度、知乎、豆瓣、微博……數(shù)得上名的互聯(lián)網(wǎng)陣地上，一提到“全景VR”，就充斥著“創(chuàng)業(yè)風口”、“年入百萬”、“5G時代風口”這樣的煽動性字眼。百度搜索上的VR廠商廣告，鋪滿了前15頁不止。
所謂全景VR，即是把相機環(huán)360度拍攝的一組或多組照片拼接成一個全景平面圖像，通過計算機軟件生成三維模擬環(huán)境，讓瀏覽者通過網(wǎng)絡即可獲得三維立體的空間感覺，還可以對圖像進行調(diào)整，放大縮小移動觀看等操控。
在博物館展覽、GPS導航、房地產(chǎn)看房APP等多個領域，全景VR已進入商用階段。
然而，全景VR最賺錢的地方，并非來自內(nèi)容制作本身，而是吸引一批草根創(chuàng)業(yè)者，或是招商加盟，或是技術(shù)培訓。
據(jù)某個從業(yè)者對奇點Point透露，其所在的全景VR團隊不到20人，每年可招收近1萬名小白創(chuàng)業(yè)者學員，按20000元技術(shù)培訓均價計算，其每年收入在2億元以上，一家上市公司的收入也不過如此。
在遍布全網(wǎng)的招商廣告、成功創(chuàng)業(yè)案例分享中，全景VR風口真實性幾何？誰從中割了韭菜？
VR創(chuàng)業(yè)，月入10萬？
“一臺單反搞創(chuàng)業(yè)”、“免加盟費”、“小眾暴利”……在知乎搜索“VR創(chuàng)業(yè)”話題，這些標題字眼甚是醒目，一瞬間扎堆躍入我眼簾，打開一看，全是介紹如何“全景VR”創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。
循著某個回答留下的一串神秘號碼線索，我撥通了電話，原來是一位銷售。
當時已經(jīng)是晚上9點多，接到電話的他秒速進入營業(yè)模式——他們是河南一家著名的VR拍攝公司，包攬了當?shù)卦S多有頭有臉的全景拍攝項目，如大劇院、游泳館、大酒店等，應用市場非常廣泛。
其VR的圖像，有些被上傳至百度地圖，作為基本信息的一部分，有些被上傳官網(wǎng)、微信公眾號，用作官方介紹，還有些作為內(nèi)容營銷素材，放入美團、大眾點評、微信營銷文章里。
緊接著的幾分鐘，還未等我反應過來，這位銷售又開啟了一連串轟炸模式。從他們?nèi)绾握猩獭⑷绾闻嘤枺絼?chuàng)業(yè)者個人需要做哪些準備工作、如何跑市場，他都悉數(shù)傾囊告知。最后，他提供了一個讓我頗為心動的數(shù)字：19000元。
“刨去單反硬件成本，包括我們的軟件系統(tǒng)、培訓、售后服務一塊，打包價只要19000元，包你能跑通VR市場”，“你若不信，可以來我們公司實地考察，機場到公司來回免費接送，考察完再做決定。”他的熱情讓我一瞬間無法拒絕。
按照銷售的說法，一位小白，只要繳納19000元，便可去公司進行為期一周的培訓，由老師手把手帶教如何拍攝、如何將照片在他們的軟件系統(tǒng)中生成VR全景圖像。
等到學成回去后，學員在當?shù)嘏臄z第一幅上傳百度地圖的全景圖像，作為自己的“出道作品”。
他語氣篤定地告訴我，有售后老師的支持，目前還沒有學員被百度地圖拒絕過。而學員只要有了代表作，專業(yè)性得到百度認可，即可去跑市場、談客戶。?
不乏有來自全國各地的成功案例。
在浙江，一位舞蹈老師學員在培訓完就拿著價值1萬多的單反跑市場，第一個月，她接到KTV、酒吧大單，其VR全景作品被商家用作內(nèi)容營銷素材，首月實現(xiàn)收入過6萬。第二個月，她便將拍攝外包，自己負責跑市場，月入7萬多。
在山東、安徽等地，亦有不下10個小白學員，靠著自己辛勤的雙腳跑遍當?shù)厣虘簦晒υ氯?0萬、白手起家。
介紹完自家公司，這位銷售還不忘炮轟下友商。
在他的描述里，很多友商光顧著收割，卻不會“墊后”。這些招商機構(gòu)從未與商家打過交道，亦沒有售后，卻收取著高額加盟費，盲目為學員承諾市場訂單。
“我們從不隨意承諾，也不招商加盟，你們可以先來我這兒考察，綜合考慮再決定。”他的話術(shù)是如此滴水不漏，我竟一時找不出破綻。
一場精心包裝的夢想
幾天后，我輾轉(zhuǎn)打聽到一位被割過韭菜的VR創(chuàng)業(yè)者陸科，才發(fā)現(xiàn)，真正的套路藏在水下。
陸科的悲劇從一場“低成本博高收益”的夢想開始。
2萬多的培訓費，1萬5的單反成本，初期總投資3萬5。陸科當時心想：“即便按照一個商業(yè)場景8000元的利潤算，一月接一單、每單花兩天拍攝，4個多月也就回本了。”
而當銷售以“不賣單反”的姿態(tài)反復欲拒還迎，向他推薦單反型號時，他并沒意識到，銷售可能是個托。
“即便很多學員本不想購買銷售推薦的單反，但當他提出一大串設備性能需求時，這些小白看不懂，還是會找他推薦”，陸科回想到這個細節(jié)，懊惱不已。
起初，在企業(yè)大本營培訓時，一切都和和睦睦。幾位同期的學員，每天交流心得、暢想未來，學習氣氛甚是濃厚，而拍攝照片、上傳系統(tǒng)這些動作并不很難，全員最終提前結(jié)束培訓。
回到老家后，陸科才迎來真正的崩潰時刻。
接連幾個星期跑市場，陸科顆粒無收，在商家一個接一個斬釘截鐵的拒絕里，他感覺自己成了一個人人避之的掃把星。
直到拜訪到第11家的老板，他才從這位好心人口中得知實情：全景拍攝并非商戶剛需，即便有需求，許多也被百度地圖、美團等大平臺的團隊承包了。
老板告訴他，美團早就將實景拍攝的任務外包給外賣騎手，兩塊錢一張，騎手送單時順手就可拍攝上傳，而且美團免費提供給商家。
而所謂的VR全景，不過是用幾行代碼編成的軟件，將幾張正、側(cè)面角度的照片拼湊在一起，形成720度的視覺效果。
除此之外，如貝殼找房等大型集團內(nèi)部，亦有專業(yè)的廣告部員工負責拍攝，形成VR全景圖像。
圖片來源：貝殼找房微博
如同一盆冷水淋頭澆了下來，陸科被告知，“除非你有過硬的資源，否則將拿不到一張訂單。”
幾天之后，他收到了VR培訓機構(gòu)的電話，銷售告訴他，是他談判策略有問題，如果想接單，可以進一步購買付費套餐，幫忙把他的聯(lián)系方式放到百度搜索前列。
至此，陸科才完全確定自己當了韭菜。
在知乎上，另有一位差點上鉤的網(wǎng)友阿飛告訴我，他在繳錢的最后一刻，被一位鄭州的朋友勸退：“你知道為什么好幾家VR招商機構(gòu)都是鄭州的嗎？因為騙子也有區(qū)域性。”
這些機構(gòu)面目如此相似：裝修精致的辦公室，位于某個高大上的寫字樓，二三十人的團隊西裝革履，隨時準備接待考察。學員都是來自外地，因為他們要“讓出外地市場給學員”。
而真實的一幕是，這些割不動本地人韭菜的機構(gòu)，真面目被本地人扒了個底朝天。
阿飛的鄭州朋友告訴他，他曾親眼看見一個做家電清洗招商的團伙，搖身一變成了VR招商團伙。
所謂家電清洗招商，即是招收一批學員，手把手帶教如何清洗家電，而后欺騙他們，學成后即可提供清洗空調(diào)、洗衣機服務，月入上萬。
一批批學員就此成為韭菜，因為格力、海爾等大品牌自帶售后清洗服務，本無個體戶立身之地。
當騙子的謊言被越來越多人戳破，他們消失了，再次回來成了西裝革履的VR拍攝團隊，面目煥然一新，只有套路如出一轍。
“VR拍攝是真的，家電清洗也是真的，只是市場蛋糕不屬于個人。他們以一個個真實存在的案例，去包裝一個低成本高收益的偽需求，手法不可謂不高明”，阿飛總結(jié)道。
誰能吃到肉？
網(wǎng)上搜索全景VR，出現(xiàn)了三大派系：
一派最直白，屬于“王婆賣瓜自賣自夸”。
內(nèi)容發(fā)起者來自于全景VR公司，“少本萬利”是他們的精髓，“創(chuàng)業(yè)干貨”、“手把手教程”、“成功案例分享”，是他們最喜歡的文案，阿里虛擬現(xiàn)實體驗館、騰訊投資VR技術(shù)、華為VR應用新進展，是他們最常“引經(jīng)據(jù)典”的案例，盡管“此VR非彼VR”。
一派專業(yè)打假，乍一看正義凜然。
從賬號名稱看，發(fā)起者往往來自VR創(chuàng)業(yè)者，或是不明來源的普通個體。他們以過來人的身份提醒創(chuàng)業(yè)者，年年歲歲坑相似，歲歲年年人不同。常見的坑不外乎被機構(gòu)變相賣設備、賣常年不更新維護的軟件、加盟費高企、缺乏售后服務等。
有意思的是，這些打假文章的末尾，總會留下一串聯(lián)系方式，亦或類似于“這行很賺錢，凡事靠自己”的雞湯，仿佛要引導小白打開另一個新世界。
同行打假同行，為自己招攬生意，如此套路不可謂不迷幻。
只有第三派聲音微弱，被淹沒在眾多“口水”之中，不易被找尋。
圖片來源：知乎
他們分享自己加盟被騙的經(jīng)歷，揭示其中套路，告誡小白慎入，卻在評論區(qū)收獲一片罵聲，“自己沒能力，怪行業(yè)不行”、“混淆視聽，想出位”、“說辭片面而絕對”……
一面倒的負面評論，一時間竟讓人分不清白與黑。
一位曾發(fā)文詳細揭示VR招商套路的知乎網(wǎng)友透露，他被很多人加上微信后，天天接到騷擾電話，甚至被人威脅。“我動了他們的蛋糕，現(xiàn)在也不愿意在網(wǎng)上發(fā)聲了”，他沒有向我透露太多過往，似乎對那段日子仍心有余悸。
太多嘈雜聲里，VR拍攝這行變得異常迷幻。
蛙色是于去年7月完成1000萬天使輪融資的一家企業(yè)，投資方是上海網(wǎng)達軟件股份有限公司。根據(jù)官網(wǎng)介紹，蛙色是一家VR技術(shù)提供商和內(nèi)容平臺，主要客戶是廣告?zhèn)髅焦尽V告公司負責承接和運營VR全景、VR直播等業(yè)務，而蛙色負責提供VR拍攝所需的軟硬件、商業(yè)賬號、直播推流、網(wǎng)絡服務等，與客戶分享收益。
截止目前，蛙色已有6萬多VR全景漫游作品、近300個城市的VR全景，去年在全國落地了500場5G VR直播。按10000元每場直播方案收入保守計算，其去年VR直播板塊收入在500萬以上。
但打開知乎，蛙色又是另一番面貌。
一條名為“加盟上海蛙色VR要小心”的帖子排在了首位，某位自稱受害者的實名控訴蛙色招商割韭菜，致使其虧損上萬。
首位往下的8條帖子，均是蛙色的宣傳文案，從VR全景行業(yè)現(xiàn)狀，到蛙色加盟服務配套，內(nèi)容一應俱全，一股急切而又熟悉的招商味道撲面而來。
這是一副相當奇妙的景象：頭部公司的A面，是專業(yè)VR拍攝公司，有技術(shù)、有團隊，客戶不乏有阿里、攜程等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，而B面，卻是廣告滿天飛的招商機構(gòu)，遭到許多受害者控訴。
而這也許暗示了另一個真相：VR全景是一場有技術(shù)、有產(chǎn)品、有專業(yè)團隊的游戲，零基礎的小魚小蝦們，難以分到肉吃。
但對于VR公司來說，管它妖魔鬼怪，還是貨真價實，招商是一場一本萬利、低風險的暴利生意，何樂而不為？
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