對話觸寶游戲：火遍全球的超休閑游戲黑馬是如何煉成的
現階段，無論是就規模還是品質而言，中國出海手游都在迎來一個新的拐點。
根據 Google 聯合 App Annie 近日發布的數據指出，今年上半年期間，中國手游在海外市場獲得了 17 億的整體下載量，海外用戶在中國手游上的支出達 80 億美元，增速達 47%。與此同時，中國手游廠商在海外游戲市場份額占比達到 23.4%，規模成為成為全球第一。
可以預見，隨著手游出海熱潮的不斷加劇，接下來這一賽道也將會充滿更大的想象空間。然而不可忽視的是，在這股浪潮的背后，隨之而來的也會有著更加激烈的競爭和更加高昂的競爭成本。
體現在具體方面，以近兩年來長期占據歐美等主流海外市場下載排行榜前列的超休閑游戲品類為例，如今，這類主要面向輕度用戶的輕量化手游正在不斷取代硬核類游戲、成為越來越多出海手游廠商的選擇。在市場逐漸飽和后，由于超休閑游戲往往會需要大量用戶作為運營基礎，其盈利水平受買量成本的增加后便得到了較大影響。另一方面，作為一類以輕易上手為玩法核心的移動游戲，它所包含的創意能力是決定其用戶留存度的核心因素所在。大量選手的加入必然會導致玩家對游戲創意要求的提高。因此，超休閑游戲廠商也就要面臨更加嚴格的創新考驗。
不過，盡管海外超休閑游戲領域挑戰重重，其中卻也不乏依靠自身實力脫穎而出的 “潛力股”，如近期在海外多個區域的手游市場下載榜霸榜的《Catwalk Beauty》，憑借獨特游戲創意以及為玩家帶來的自信和愉悅，這款女性向超休閑游戲成功獲得了海外玩家的青睞。該產品僅上線 5 周即登上美國 Google Play 游戲榜首超一周，之后成功登頂 26 個國家的 Google Play 總榜，并登頂 58 個國家及地區的游戲總榜。
作為一款自研自發、面向海外用戶的國產超休閑手游，《Catwalk Beauty》背后的團隊 Smillage 工作室自然成為了另一大關注焦點。Smillage 工作室負責人盧爭超告訴動點出海，《Catwalk Beauty》之所以能取得如此成績并不是一種偶然。相反，“它前面其實走了一段非常長的歷程”。
盧爭超表示，在圍繞《Catwalk Beauty》的 “換裝+走秀” 這一創意點開發之前，Smillage 已經通過內部的創意中心進行了數百個創意的嘗試，并且其團隊也在這個過程中不斷復盤積累——“在做超休閑游戲這一塊，大家可能要有這樣的一個認知：創意測試并不是那么容易就能成功，需要經過大量的嘗試你可能才會逐漸找到一些感覺。然后在創意 OK 了之后，團隊也需要去思考規模化是否可行、商業化能否走通、如何通過玩法將這些點結合起來等問題，《Catwalk Beauty》則是 Smillage 工作室之前眾多試錯和探索的一種有效結合，而不是一個依靠運氣的產品。”
而他也強調，《Catwalk Beauty》的成功離不開 Smillage 的團隊力量。“我們擁有一支非常強力的團隊。從共性上來說，大家都比較雷厲風行，并且也都是復合型的人才。我們團隊會更加鼓勵互相融合和多方向發展，所以在團隊中可以看到不管是產研還是投放優化或者是設計師，他們都對如何在自己的職位上最大程度上放大能夠實現的效果有著清晰的認知，能夠從多方位釋放自己的創造力、迸發出新的思路來引爆產品，這是我認為《Catwalk Beauty》取得成功的核心所在，并且也是 Smillage 團隊能夠快速成長的另一大因素。”
當然，從外部因素上來看，盧爭超指出，近年以來，Smillage 也有注意到超休閑游戲領域中針對女性玩家的破圈效應正在愈發凸顯。再加上短視頻平臺上換裝走秀類內容熱度的不斷提升，為《Catwalk Beauty》的創造了進一步傳播的有利環境，于此，《Catwalk Beauty》也就有了更加堅實的選品基礎和成長空間。后續在游戲上線后，不少用戶主動通過 YouTube、TikTok 等視頻平臺進行游戲錄屏分享，并獲得了不俗的播放量。
目前，Smillage 工作室已經擁有一支近 50 人的團隊，能力覆蓋休閑及超休閑手游 “創意、產研、發行” 的全棧過程，旗下休閑游戲擁有超過兩千萬的月流水，產品線能常年維持千萬級 MAU，所有游戲覆蓋全球用戶，并能夠做到 Android/iOS 雙端同時發行。
在打造了《Catwalk Beauty》這款爆款超休閑游戲之后，盧爭超透露，Smillage 接下來將會進一步加強其超休閑游戲的 “工業化” 水平，繼續為全球手游玩家提供更多優秀超休閑游戲。與此同時，從這一點出發，“在創意和增長方面踩了這么多坑之后，我們也摸索出了一些系統性的經驗和總結。我們看到現在這個行業中還有很多從業人員在其中嘗試，但跟歐美廠商相比，中國的開發者在這一方面相對薄弱。我們希望中國在這個領域能夠繁榮起來，Smillage 也希望能夠在創意或者發行上給到他們更多的幫助。”
值得一提的是，Smillage 工作室的背后也有著工具應用出海大廠觸寶（NYSE:CTK）的身影。作為觸寶由工具出海轉到產品多元化戰略的體現，觸寶通過觸寶游戲承接了其內容戰略在娛樂領域的重要嘗試，圍繞手游構建了三大產品矩陣中的一條重要業務線，Smillage 工作室則是觸寶游戲的眾多投資組合之一。而除 Smillage 工作室之外，觸寶游戲也投資了多樂工作室和啡咖工作室兩家游戲工作室，以實現其在手游業務布局上的協同互補。
據多樂工作室負責人高峰介紹，多樂目前擁有一個打造出多款百萬 DAU 的專業游戲發行平臺 “瘋狂樂斗”，對手游產品的商業化運營有深厚的經驗積累。啡咖工作室主要從事休閑游戲的商業化發行與運營，有著豐富的全球發行經驗，產品覆蓋 iOS、Android 等多個平臺，啡咖工作室的負責人趙旭透露目前啡咖已經實現超 10 款千萬流水，多款流水過億的游戲項目。
談及未來發展，兩家工作室的負責人分別向動點出海表示，就多樂工作室而言，高峰希望在未來把 “瘋狂樂斗” 打造成一個讓用戶和 CP（手游開發商）建立連接的生態社區，而不僅僅只是一個單純的游戲分發平臺——在 CP 通過 “瘋狂樂斗” 的大數據和分發機制讓游戲更好地傳遞到用戶手中的同時，也讓用戶在其中能夠更加便捷暢快的分享交流游戲體驗。針對啡咖工作室，趙旭則指出，啡咖將會在未來繼續在手游運營領域進行深耕，基于數據能力做到進一步的精細化運營，從而讓 CP 能夠得到更加切實的提升。
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