直播間里的故事：開蚌取珠這門生意
作者：小文子
來源：GPLP犀牛財經（ID：gplpcn）
直播間到底是興趣還是別有一番天地？
“買定離手！買定離手！馬上開骰子。”
“直播間里的姐姐們，左下角下單！左下角下單！馬上開蚌，今天不用排隊啊！”
相似的話術，兩種截然不同的場景，賭坊中賭徒求一個金玉滿堂，直播間里客官盼一回珠玉入懷。
直播間的故事也就此開始上演。
直播間的“開蚌party”
在各大電商平臺，開蚌直播間一到凌晨便集中開張，看官絡繹不絕，它們的魅力到底來自什么地方？
這是直播間的故事之一：
23時25分，某個聚了2.23萬人的小直播間里，放著黑綠色斑點的廣告牌，擺著灰白色案板，案板上飄著細碎發黃的蚌肉。
“木木姐！木木姐剛扔了198米，馬上給開20個。”主播說。
一把金屬尖刀削去蚌殼邊，插入細密的縫嘴，隨著手腕轉動，“咔”，蚌殼被撬開。主播帶著乳白色手套猛地掰開蚌殼，一攤黃綠色的黏液被“吐”出，流到案板上。河蚌內部，伴著墨綠色的黏液，紫珠攪起10厘米的白絲，泛著勉強的光澤。
“太漂亮了，這是木木姐開出的第一顆愛迪生。”主播夾雜著驚喜的吸氣聲不停地祝賀顧客。
“你這運氣還不錯耶！”聊天區有顧客跟著附和，“可以可以，今晚真不錯！”，昵稱是“木木”的鐵粉顧客“開心”地在刷屏，要求主播開下一個愛迪生。
愛迪生珍珠是行話，主要指國產大顆粒正圓淡水有核珍珠，其品相又大又圓，為區別普通淡水珍珠、致敬愛迪生而如此命名。
現在是23時37分，直播間人數達到了3.27萬人。
隨著籮筐拖地聲，一個比之前更大的河蚌被扔上案板，同樣的故事又開始上演。
直播間瞬間達到高潮，主播那頭“滴滴”的接單聲此起彼伏。
巴洛克一般是指不規則異色的珍珠，獨一無二的造型是行家追逐的焦點。
0時02分，直播間人數增加到21.23萬人。
“小澤姐姐剛下了589大單，這次送一只多珠蚌。”主播邊說邊扔一只開殼的河蚌到案板上，這只河蚌內部空間局促，外套膜的一邊有10個凸起的肉球，主播用一根手指不停地擠壓蚌肉膜，一顆顆黃豆大小怪狀的黃白色珠子從肉球中冒出來，前后機械重復20多次，直至局促的小河蚌盛不下米粒小珠。
“這也太解壓了吧，跟擠痘一樣。”新粉LV3在圍觀。
“這假的吧，河蚌看著都未成年，怎么長珍珠？”新粉LV1發來疑惑。
“愛看不看！”鐵粉LV2回懟。
人們為什么熱衷于開蚌取珠？
在直播故事當中，凌晨的珍珠直播店鋪是“霸榜”的存在。
人們為什么熱衷于開蚌取珠這種直播。
路人真真表示，“開蚌取珍珠嗎？我經常看他們直播，半夜睡不著的時候”“感覺和盲盒很像，開蚌會有驚喜”。
浙江諸暨是我國乃至世界聞名的淡水珍珠產地。因為淡水珍珠多為無核，較海水珍珠而言，淡水珍珠顏色平庸，形狀難以控制，“正圓珍珠”稀少，生長紋嚴重。因此，大部分的淡水珍珠難以達到珠寶的標準流入市場，而且，在珠寶首飾行當中，由于珠寶級珍珠成飾品的工序復雜，且售后保養費心費力，因此，淡水珍珠的珠寶產業逐漸淡出在大眾消費者的視野。
直到開蚌取珠視頻的出現，珍珠飾品的產業鏈開始活躍起來，尤其在“章子怡愛看開蚌取珠視頻”“開蚌取珠類比盲盒”的話題加持下。不過值得一提的是，不同品質的珍珠出產于不同的貝殼，而不是像直播間那般全是從河蚌中開出來，顯然，那些從河蚌內臟腮部摁出來的“正圓珍珠”都是商家提前放進去的。
那么，為什么正規電商及商家會樂此不疲地做這些事情呢？
原來，在正規電商銷售渠道下，對于消費者、商家而言，開蚌取珍珠只是這些電商的引流手段之一，只要保證買賣的珍珠是貨真價實的，大家也無所謂開蚌取珍珠的過程多么匪夷所思。
開蚌取珠開始成為一個噱頭或者手段被廣大商家所利用。
也就是說，作為一種銷售手段，珍珠的直播售賣過程最終成為一個“所見即所得”的過程，即看見的珍珠是什么樣，買回去的珍珠就是什么樣。
因此，在開蚌取珠的過程中，一旦出現品質極差的珍珠，或者開蚌得出不符合消費者購買價位的珍珠，主播就立馬接茬找借口把這顆“差”珍珠扔掉，重新開蚌得一顆品質上好的珠子。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 只是，在人們逐漸失去了這個好奇心之后，開蚌取珠這個生意到底能夠持續多久呢？
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
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