短視頻平臺去哪尋找流量的第二增長曲線？｜鈦度熱評
8月27日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截至2021年6月，我國短視頻用戶規模為8.88億，較2020年12月增長1440萬，占網民整體的87.8%。
國盛證券研究所相關研究則顯示，作為短視頻的兩家頭部機構，抖音和快手用戶重合度從2018年1月的10.3%，上升到2021年3月的60%，且比率還在上升。抖音和快手的用戶畫像正在趨同。
“鐵山靠”標準的快手老鐵在抖音風生水起，釋放了什么信號？
抖音日活超6億、快手日活近3億后，短視頻平臺的流量天花板還有多遠？如何尋找新的流量突破口？
抖音快手最近的產品策略變化背后，又反映出了在公私域流量布局上面哪些新的變化？
本期《鈦度熱評》欄目特邀資深媒體人一起就話題“短視頻平臺去哪尋找流量的第二增長曲線？”進行了討論，下面是部分觀點集錦。
字母榜創始人馬鉞：
抖音做小程序，入口是搜索，所以我覺得抖音開發私域，不光是跟快手在競爭，反而是對百度形成了更大的壓力，百度之前也通過小程序建設，形成了搜索+交易的閉環。但是抖音通過搜索做小程序，埋的太深了，而且流量不對路。
流量變現最佳方式就是開九宮格，賣水給流量饑渴的平臺型互聯網公司，賣水給別人，既能增收又可以交更多朋友，騰訊的成功經驗可以借鑒。
唐辰同學創始人唐辰：
內容破圈的邊際效應，視頻號是不是更下沉，有微信，必有視頻號，內容調性也符合。短視頻平臺第二流量增長曲線，最大的可能就是海外業務。國內五環里外基本都吃透了。在海外業務上，兩個主要的玩家抖快呈現的局面和打法也很不一樣，抖音海外打法不太準確的可以概括為“洋為中用，中學為體”，Tik Tok早期發展的并不順利，后來收購music.ly之后，嫁接上字節本身的算法，1+1>2，勢頭很快就起來了?？焓只揪褪恰罢迟N復制，策略多變”，不管是Zynn，還是Snack ，基本上就是復制國內的一套玩法，水土不服也很正常，而且快手的國際業務，策略也變來變去。
忘了是誰提出場景電商這個概念了，抖音挺適合，抖快本質上是內容消費平臺，內容場景化，就有電商變現的可能。
潮汐商業評論創始人王爍：
抖音變現路徑，目前相對成熟的的就是平臺官方廣告和短視頻及直播帶貨類的電商業務。
最近抖音推出的地區生活服務類的團購和已經開始測試的外賣業務，目前還不太看得出未來走勢。
但說實話，無論抖音還是快手都是從社區內容平臺“起家”，如何平衡內容與變現，而不影響消費者體驗，是一個難題。
個人比較傾向于“抖音們”以電商和生活服務類平臺切入，這兩類都需要消費場景，而抖音剛好提供了場景。但這兩項的平臺“基礎設施建設”投入重，運營成本不低。需要下大功夫。
ICT觀察負責人葉丹丹：
首先，要知道還沒覆蓋什么人群，那就得對已入駐用戶進行分析，獲得將要進行“收納”的用戶畫像；其次，對將要“收納”的人群畫像進行拆解，具體人群具體分析，匹配相應的吸引方式，具體就需要看視頻平臺能給到什么樣的回報了。
對于增量的方向，覺得有兩個，一個是“廣”度，也就是人群的覆蓋面，如：國內非主流城市，海外地區等等；另外一個是“深”度，也就是人群類型的多樣性，C端、B端、G端等等，其中，B端的市場潛力感覺非常大，很多企業越來越重視短視頻營銷，畢竟企業老板也是C端用戶，已經感受到了流量的紅利。
全鏈財經創始人雅鏇：
抖音快手的流量下沉已經見底，流量也有邊界。抖快現在要做的問題其實是用戶優化，盤活僵化流量，刺激活躍流量，放棄無效流量。
另外，抖音抖搜索做得不好，顆粒度不夠細，關鍵詞優化不足。
紅餐網運營經理李振勇：
抖音6億，快手3億！個人覺得這里的用戶增長曲線已經平緩了。所以未來抖音也好，快手也好！他們的用戶增長，應該更多的是搶用戶?？焓窒胍兑舻?，抖音想要快手的。當然，這幾年b站起來了，中長視頻的競爭會更加激烈，字節手會伸得更長。這也是為什么字節在原創內容上，給創作達人更多的扶持的原因。原來的15到60秒的短視頻，能表達和變現的天花板很容易就觸及了。這大概是我在用戶方面的一些看法。業務增長的話，字節其實做了很多嘗試的，從廣告業務，到商城，再到最近的抖音心動外賣（本地生活服務），明顯可以看出字節一系列的布局，其中的可能性也更多了。
資深媒體人劉天妍：
作為短視頻領域的兩個頭部產品，快手和抖音在某些內容創作方面趨于同質化，在我看來是必然的結果，雖然說搶占的是不同口味的蛋糕，但是都在這盤棋上，畢竟用戶群體的審美和接受度在不斷變化，延長同質化的時間，開發新的渠道和入口，以及內容創作的差異化是重中之重。
短視頻最大表征問題，無外乎視頻平臺和短視頻平臺的版權之爭，且短視頻短平快的特點無法承擔更多內容信息。從產品運營來看，頭條系著力推出各類中長視頻也散發出一種信號，彌補短視頻的“缺陷”，承載更多的原創內容，把握主動權，優化短視頻流量入口 。
抖音在做生態圈，快手在做電商直播，在短視頻的紅利期，其實都在各司其職，與其用短板打長板，不如調動用戶群體的積極性，開發立足于符合現平臺的功能和產品。像短視頻點外賣這個業務不太看好，從用戶習慣看，多次跳轉、商鋪資源等，跟美團餓了么“搶地盤”很可能吃力不討好。
辛之所向創始人李曉朦：
從發展階段來看，抖音和快手正處于在不同的發展階段。快手仍位于增長階段，抖音處于變現階段，所以2021年可以明顯感知到兩個產品的策略會有很多不同。
抖音DAU 6億、快手DAU3億，原來我們總覺得兩款產品是齊頭并進、難分伯仲的，只不過一個側重一二線城市，一個側重低線城市或者其他下沉市場。但如果基于現有的DAU數據，就可以發現兩款產品的差距已經拉開。這是因為現在抖音和視頻號也在向低線城市覆蓋，其實是在侵蝕快手的陣地的。
再加上，除了國內的戰局，海外拉力賽中快手也落下一局，基本上可以說TikTok已經成為中國出海的成功品牌?？焓?個出海產品，1個封禁1個關停，還有2個尚在發展期，除了士氣，有限的錢兩邊都不夠用，對于快手來講還是很難受的。
所以如何在增長和變現中實現正向循環，對于快手來講至關重要。
當然，這也并不是說抖音&TikTok就高枕無憂了，如何拿下快手和淘寶直播的品牌商家；如何提升創作者的創作積極性，只能說兩家公司在過不同的坎。
格局研究所創始人張克瑤：
短視頻平臺流量的第二增長曲線，或許可以嘗試專業知識的輕普及、職業培訓等方向?，F階段，每個人都在“娛樂內容的舒適圈”和“知識學習的枯燥體驗”之間徘徊，尤其是前者內容泛濫，唯恐被平臺算法捕捉到自身對娛樂的青睞，可理智又告訴自己“我要學習！我要進步！”，遺憾的是，目前短視頻平臺充斥著大量以專業為名號的非專業內容。如果短視頻平臺能在“靠譜的專業知識輕普及類內容”方面下功夫，將有利于吸引職業培訓類的潛在消費者，喜迎流量和營收雙增長的局面也不是沒有可能。
中訪網主編蔡曉林：
現在抖音、快手，好像都在試圖簽約扶持MCN機構，做連載性的中長類的網絡視頻，或許想以此尋找新的流量突破口和開辟新的商業模式，但在將來的不久，將對老牌視頻平臺的主營業務，形成較大沖擊。
虎視財經創始人梁五七：
目前國內短視頻流量獲取在傳統渠道上，已經達到了天花板，除了拓展海外市場的方式以外，還應該多多利用流量變現的方式來回流主業的獲客。
以騰訊為例，在QQ擁有一定流量后，騰訊著力發展了QQGAME，同時通過游戲業務為QQ導流了很多流量。
讓自己的流量流動起來才是真正運營的發展之道。
IT知識局主理人焦云鵬：
現在各類短視頻平臺內容同質化嚴重，充斥著大量低俗、獵奇的土味視頻，進而延伸出一系列審丑現象。相比于尋找新的流量增長點，感覺當下更應該重新審視短視頻平臺內容質量，加大氣力整治一下目前的內容生態。另一方面，短視頻平臺也可以嘗試增加中視頻、長視頻，借助知識類視頻內容，發現新的流量增長點。
鈦媒體品牌公關總監車銘德：
抖音和快手也要遵循短視頻領域的霍特林法則，快手靠培養關系撬動私域打造了一批頭部主播，基于“關系”來做電商很通順；抖音走的是靠內容撬動公域，然后通過廣告變現也沒問題?，F在的情況是，雙方的關系邏輯和內容邏輯會漸漸觸及增長的天花板，然后就需要開始向對方的領域滲透，這種“雙向奔赴”會讓雙方變得越來越像，競爭也會越來越激烈，在“跑馬圈地”的年代之后，互聯網的生存法則在短視頻領域的影響才剛開始顯現。
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