VC盯上一門新生意：涉及2.5億用戶
圖片來源@視覺中國
文 | 鉛筆道，作者丨韓希言
一部分VC已經開始愛上“戴”假發了。
近日新銳假發飾品品牌“LUCY LEE”宣布完成數千萬美金A輪融資，而這也是它成立一年內完成的第3輪融資。在“LUCY LEE”之前，還有妝發品牌“生氣斑馬”同樣在成立8個月內完成3輪融資。
VC頻繁投資假發相關創業項目，難道說假發行業的春天已經到了？
國內脫發人群超2.5億，平均每6人中就有1人脫發。近幾年，假發市場規模在不斷擴大。最近有相關數據顯示，假發市場已經連續六年保持20%以上的增速。
假發行業獲得的不僅是“禿”如其來的商機，當下假發制品也逐步從強功能性過渡到更多的妝飾屬性，假發品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉。就如有的消費者表示，戴假發的原因只是因為“好看”而已。
不過，市場潛力雖大，假發行業并沒有想象得那么好做。有從業者如此形容假發行業的發展困境：
一頭是原材料的不斷上漲，“假發原材料近20年翻了近20倍，其中近4年大約翻了2~3倍。”
另一頭是手工加工成本的水漲船高以及復雜的制作周期。人工手工制作，產量低，產品價格就高。要做成全手工的假發，要有50多道復雜程序。
“貨源不穩定、品控不穩定、成本太高。”有投資人表示，這些問題不解決，品牌的發展始終會存在隱患。
VC愛上“戴”假發
繼美瞳、假睫毛之后，一部分VC們又開始戴上了假發，在變美路上越走越遠。
近日，成立于2020年的新銳假發飾品品牌“LUCY LEE”宣布完成數千萬美金A輪融資，本輪融資由祥峰投資領投，順為資本、清流資本、高榕資本跟投。值得注意的是，“LUCY LEE”成立僅一年就已完成3輪融資。
獲得VC青睞的假發相關品牌不僅僅只有“LUCY LEE”一個。在此之前，還有妝發品牌“生氣斑馬”，它同樣是在成立8個月內完成3輪融資，資方包括弘毅創投、昆侖資本、眾麟資本、尚承投資等機構。據了解，生氣斑馬旗下涵蓋假發片產品、大彩棒等系列洗發和護發產品，產品上線首月GMV超過100萬。
VC對其追捧背后，源于假發這門“頭頂上的生意”潛力巨大。
國家衛健委數據顯示，中國已經有超過2.5億人正在遭受脫發困擾，平均每6人中就有1人脫發。90后的脫發比例高達84%，比上一代人的脫發年齡提前了20年，且低齡化趨勢明顯。另據韓媒《中央日報》報道，“中國還有人專門統計了這些人完全脫發時的總脫發面積，大約可達5900平方千米，相當于首爾面積（605平方千米）的十倍”。
無論是為了求美，還是為了遮禿、掩瑕，近年來，與養護與植發行業一樣，假發也已經迎來“禿”如其來的商機，甚至成為很多消費者眼里的時尚單品。
一位假發生產商對鉛筆道表示，從2017年前后，中國國內假發市場就在迅速增長，等到2020年的疫情期間更是迎來一次爆發。當時他的庫存嚴重不足，很多經銷商們專門來要貨，卻只能空手而歸。因為工人流失，生產端跟不上，他都不敢放開賣。
實際上，近幾年隨著“顏值經濟”的高速發展，假發市場規模在不斷擴大。最近有相關數據顯示，假發市場已經連續六年保持20%以上的增速，甚至還有有專業人士預測，未來5-8年，國內假發市場規模劍指千億。
相比其他“脫發生意”，假發還擁有明顯的優勢。自媒體“互聯網指北”曾這樣解構“脫發生意”：植發天花板很高，但風險與爭議并存，也最有可能面對監管掄起的大棒；養發和藥妝有著模糊的邊界，消費頻率更高，但很難成為與其他“脫發生意”效果相等的替代性方案；從性價比、可行性等方面來看，假發是基本盤最穩的“脫發生意”。
關于假發還有一點不得不提，就是出海機會。近年來，假發產品在歐、美、非國家以300%的增幅高速增長。據跨境電商中國出口數據，全球范圍內平均每2秒就有一頂假發被買走，而每10頂假發中，有8頂“Made in China”。
看上去，假發絕對是一門好生意。
追求時尚比遮禿更重要
假發并不是一個新賽道。A股“假發第一股”瑞貝卡早在2003年7月10日就已經上市。
一個老賽道忽然煥發生機，一定是因為出現了新機會。正如順為資本副總裁汪若凡投資LUCY LEE時所說：“中國消費者的變美需求被挖掘的日益充分，Lucy Lee在紅海市場中另辟蹊徑，打造時尚假發新品。”
現在的消費者戴假發不完全因為“禿”。消費者小柒告訴鉛筆道，她與身邊的小姐妹們并沒有脫發的困擾，戴假發的原因只是因為“好看”而已。
除了好看，很多年輕人選擇假發還因為試錯成本低。“有時候很多淡色的挑染會不敢輕易嘗試，另外漂染也很傷頭發，所以會買各種不同顏色的挑染掛耳發帶來戴。價格也比直接挑染便宜。”一位北京的90后女孩表示。
伴隨國內居民生活水平提高與消費觀念轉變，消費者“顏值消費”逐漸增長，據華映資本數據，我國國內假發制品需求規模從2009年的7.19億元增長至19年的67.25億元。在淘寶上，月銷量2萬件以上的假發墊、假劉海比比皆是。無論是馬尾假發、空氣假劉海、彩色假發片……淘寶上各式假發，總有一款能滿足你的需求。
事實上，當下假發制品也逐步從強功能性過渡到具備更多妝飾屬性。新舊品牌如今制造的假發，逐漸成為時尚博主、愛美人士的首選日常搭配單品，假發品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉。
就連瑞貝卡這樣的傳統假發巨頭也在像新需求靠攏。瑞貝卡相關負責人此前接受采訪時表示：“瑞貝卡每季都會發布流行發色，新發色主要應用的產品就是掛耳染卡子發，讓消費者更方便使用的同時，在流行發色上能有更多的選擇。”
作為假發行業唯一一家上市公司，瑞貝卡的產品遠銷海外，現在也是抓住了國內這股假發用戶年輕化的浪潮，除了加碼一二線城市的線下布局、發力線上市場，又創建子品牌Rebecca Youth。
天眼查App數據顯示，在我國共有約3.7萬家與假發有關的企業，近十年以來，我國假發相關企業的注冊增量（全部企業狀態）呈波動上漲態勢。
“其實，假發行業的競爭一直都很激烈。”有從業者對鉛筆道表示。在傳統的假發產業中，面對國內假發品牌多、競爭大的情況，有的企業為了獲取生存空間只得降價銷售以爭取市場份額，就直接導致國內假發行業利潤下降，長遠而來，這對國內假發行業的發展有害而無利。
在從業者看來，“傳統的比誰便宜的打法早就行不通了，潮流與市場的元素才更重要，重視假發的顏值屬性。“
VC們也有類似的看法。清流資本投資總監陶凱投資LUCY LEE也提到一點：”頭發的色彩經濟規模超千億，在妝發一體趨勢的催化下，時尚假發成為了極其犀利的零售產品切入點，品類天然具備便利性和潮流屬性。”
假發下半場，供應鏈or服務？
“在2020年的疫情期間，我們曾經看過一段時間假發品牌項目，但最后放棄了。”投資人方洲（化名）對鉛筆道透露道。
假發行業并沒有想象得那么好做。國內假發制品行業產業鏈分為上、中、下游，即原材料供應商、假發制品商和假發零售商。
在上游的原材料供應商中，真人頭發是最主要的原材料，也是中國假發制品行業需求量最大的原材料。但收購時要求比較嚴格，還不能燙染。化纖發雖也是原料之一，但使用壽命短，還易失真，市場占有率僅20%。因為原材料的稀缺問題，限制了整個假發行業的發展。
有從業者如此形容假發行業的發展困境：一頭是原材料的不斷上漲，“假發原材料近20年翻了近20倍，其中近4年大約翻了2~3倍。”另一頭是手工加工成本的水漲船高以及復雜的制作周期。
假發制作行業有漫長的產業鏈條。假發制作工廠得先把收回來的亂發通過扯、理、撕、掛及拉等程序做成檔發，還需要做假發上的發網，將假發和發網連接在一起等。假發頭套制品分機制和手織，機器批量生產產量大，產品價格就低。人工手工制作，產量低，產品價格就高。要做成全手工的假發，則有50多道復雜程序。
假發制品商也有自己的難處。“假發之都”河南許昌的假發產業與我國的很多外貿集中型產業一樣，品牌代工、貼牌生產是業務核心。
“這種模式雖然利潤低，但好處是業務模式相對比較簡單，一般是客戶先付30%定金，工廠才會開始生產。”一位制品商此前對鉛筆道表示。
在整個OEM訂單中，工廠的角色類似于搬運工，把真人發原料從國外搬到中國，經過公司的簡單處理捆扎，加工成半成品的“檔發”，又按客戶的要求搬到歐美，“這中間，贏利點不高，只不過掙了點加工費。”
如今，假發制品逐步從強功能性過渡到妝飾屬性，對品牌研發設計能力的考驗更為關鍵。現有假發制品多數為工廠貼牌產品，同質化程度高，產品差異更多體現在編織技術和材質工藝層面，而忽視了產品美學設計。能夠從用戶出發，充分考慮美學設計要素的假發品牌商更能贏得消費者青睞。此外，用戶對對假發制品的佩戴舒適度，清潔維護難度以及存放保管等方面均有較高要求，品牌方需系統化考慮產品設計。
“貨源不穩定、品控不穩定、成本太高。”在方洲看來，這些問題不解決，品牌的發展始終會存在隱患。
現在方洲仍在關注假發行業，只不過他關注的不是單純的假發品牌，而是有哪些項目能夠解決以上這些問題。在他看來，這比做出新款式的假發更為重要。
假發品牌也仍有很大發展空間。充分挖掘利用海外社交媒體流量優勢，建立自己品牌的假發商家將享有更高的品牌溢價，投資人們會持續關注能將國內優質低價供應鏈成功輸出海外的品牌商。
就目前而言，假發制品行業依然存在很多問題。下半場的路，該如何走？
華映資本此前曾給出一系列建議，除去供應鏈的海外輸出，當下假發行業玩家的突圍重點還體現在兩點上，除了設計研發能力的提升外，還有強服務屬性的挖掘。
假發制品有很強的潛在服務屬性，佩戴舒適美觀的假發產品需要量身定制，線下門店不但是產品展示銷售場所，更是用戶維系及服務場所。通過線下強服務可以進一步沉淀用戶關系，提升用戶復購及LTV。此外，現有假發產品多數針對女性用戶，能夠針對不同類別用戶，建立全用戶產品體系及服務體系的品牌，更能在用戶心中形成強品牌心智。
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