進擊大眾市場，一加打出擴張“組合拳”
如果說曾經的一加是極客、高端的印記和用戶認知，那么，經過幾年在高端市場的摸爬滾打后，如今的一加正在借助其豎立的高端市場護城河，豎立起“精品”“極致”的品牌人設。
尤其是海外市場，面對蘋果、三星等品牌歷史、技術積累都具備優勢的對手，一加依然能夠在美國、歐洲等市場實現不斷增長，以美國市場為例，其2021上半年出貨量同比增長達到了428%。
如今，已經跨入品牌發展第8年的一加，正在將“精品思維”帶入大眾市場當中。上半年推出的一加9R，可以看作是一加在大眾市場的“小試牛刀”，新品一加9RT，則是一加進一步擴大在大眾市場影響力的的“拳頭產品”。
一加將以往在旗艦級產品中才會搭載的硬件配置，下放到中高端市場競爭的機型當中，同時借助產品線的擴張進一步實現多價位覆蓋，增大與消費者的“接觸面”，從而獲得更廣闊的市場空間。
從“專注高端”走向“全線發力”
從品牌發布伊始，在市場戰略以及定價策略上，一加就將目光牢牢鎖定在高端市場，通過用品質、技術、服務去換取高端用戶的青睞，從而為產品買單。
但對于一部分預算較低的消費者而言，雖然對于一加品牌有所耳聞，卻受限于產品較高的價格門檻，使得一加品牌在他們心目中更像是一個高端、精英的“象征物”。鈦媒體就注意到，從一加9系列產品發布開始，一加的戰略已經開始向“大眾化”傾斜。
那么如何讓更多消費者有機會接觸到一加的手機產品呢？首先就是讓價格“親民化”，比如一加9R/一加9RT就已經將產品覆蓋價位段擴展至3000元。
借助多機型的發布戰略，一加可以讓不同預算的消費者，都能夠在自己購機的目標價位段，找到一款適合自己的手機。目前，一加產品的價格覆蓋面已經從3000元價位段一直上升至6000元價位段，實現了對中端、中高端以及高端旗艦市場的完整布局。
2021年，也將會成為一加品牌發展歷程中的“分水嶺”，在此之前的一加，遵從的是高端市場的單線發展，而之后的一加，則轉變為高中低端市場的全面布局。
從實際的市場表現來看，從上半年開始布局中端市場的一加，也確實獲得了更快的市場擴張速度。2021年上半年，一加全球出貨量同比增長257%、國內同比出貨量增長124%，僅從國內市場看，其比整體市場6.5%的出貨量同比增長率要領先不少，其中既有耕耘8年的高端市場取得的收獲，同時也有以一加9R為代表的大眾化機型帶來的中端市場拉動。
堅持打造“大眾精品”
拉低價位，是否也意味著拉低品質？相信這是所有人看到一加擴張產品布局后都會產生的疑問？從一加推出的產品來看，品牌本身的“高端品質”和“精品戰略”依然沒有丟失，同時一加也深知，這是其能夠收割更多市場的關鍵所在。
在整個手機市場競爭當中，5000元以上的高端市場往往被認為是最難以攻下的“山頭”，因為這個價位段所面對的用戶群不僅對產品、技術、質量品控有著更高的要求，同時對于品牌基因也非常看重，這就使得高端用戶群體往往對新品牌的接納度也是最低的。
一加通過服務最苛刻的用戶，已經對自身的產品設計、影像技術、系統交互等環節進行了充分的打磨。而在其新發布的機型一加9RT上，也能看到很多自家旗艦產品的影子，不僅僅是采用了旗艦級的高通驍龍888芯片，同時在設計、影像、屏幕等各個方面，都有著旗艦級的水準。
對于一加而言，無論是售價超5000元的旗艦，還是售價3000元的大眾產品，都秉承了一加“追求極致體驗”的產品理念。在技術端的不斷積累，將會有助于一加實現高端技術的快速下放；將前沿科技搭載于大眾產品中，這將會使得一加在進入中端乃至低端的市場時，可以快速獲得用戶對產品表現力的認可。
此外，近兩年一加又依靠哈蘇聯名以及周迅、胡歌的代言，進一步夯實了自身高端品牌的形象，在大眾消費者的認知當中，一加產品就是“有技術、有逼格”的存在。這樣一個自帶“高端屬性”的品牌，殺入更多價位段的競爭當中，勢必也會快速吸引到消費者的注意力。
而且相似的故事劇本，也早已在多個領域當中上演過，蘋果推出的iPhone SE系列產品、特斯拉推出的Model3、Model Y車型，都是高端品牌通過自身技術與影響力，快速收割大眾市場的例證。
與OPPO融合，為擴張再度加碼
除了產品技術堅持走精、市場策略持續擴張外，鈦媒體認為，在接下來將要面臨的市場競爭中，一加與OPPO的全面融合，也將為它實現在國內市場的高速增長。
具體來說，一加與OPPO融合，將為一加帶來雙重競爭優勢，首先是OPPO擁有豐富的技術基礎可以為一加提供強有力背書。在整個手機領域當中，OPPO的研發實力都是第一梯隊的存在，對于前沿技術的大力投入，已經促成了VOOC閃充、潛望鏡攝像頭等一系列“黑科技”的誕生。
顯然，一加本身對于產品的研發積累，再加上OPPO的助力，可以確保其無論在任何定位的市場當中，都能拿出最好的產品、最佳的技術。
其次是OPPO分布廣泛的市場渠道以及對中國市場的精準洞察，作為常年處于出貨量TOP3地位的OPPO，其渠道分布不僅涵蓋了大中型城市，同時對于三、四級市場也有著完整的觸達鏈條。
一加如果想要在高端市場以外尋求更大的突破空間，就不能拘泥于目前的線上渠道以及正在建設的線下門店，而是要對所有地區實現全面滲透。尤其是在一加9R以及一加9RT等產品的發布之后，更加親民的價格，配合完善的渠道滲透，才能最快地讓消費者接觸、購買到一加的最新產品。
鈦媒體認為，價格主動下探、產品線愈加豐富、優勢技術競爭以及一加與OPPO融合后帶來的研發加強、渠道擴張，這些都是一加能夠走進大眾視野的優勢因素。
綜合來看，一加向大眾市場的進一步邁進，顯然是“有備而來”，比起很多品牌自下而上的品牌升級戰略，對于一加而言更像是一場“降維打擊”，一加或將會成為主流市場的“硬核可選項”。
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