171萬跌至86萬，驚心動魄的一幕！
東方樓書，看透房地產(chǎn)和買房賣房眾生相！《171萬跌至86萬，驚心動魄的一幕！》是一篇關于一幕,驚心動魄,跌至的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關知識，讓大家在房地產(chǎn)買賣中有更清晰的目的和執(zhí)行策略！不代表小樓認同其觀點，本著從不同側(cè)面看問題的態(tài)度，我們會引用很多大咖的觀點！
全國都有環(huán)京市場，無非程度不同。
環(huán)滬、環(huán)京、臨深、臨廣、環(huán)粵港澳，都會出現(xiàn)。
1
先看一個故事：
2017年5月成功出手，單價2萬9。
2018年7月，同小區(qū)同戶型跌到1萬7。
2023年1月，同小區(qū)同戶型跌到1萬2。
這是燕郊的一位業(yè)主，在2017年2月極其意外且成功的把燕郊的房子，作價235萬(單價高達2萬9萬)賣給了一個接盤俠，故事很曲折。
1、09年投資買入，80平，2017年瘋漲到3萬。
2、北三縣沒有出臺限購政策，有人認為暴漲，有人認為大跌。
3、2017年2月，嘗試出手，此時房價還有上漲趨勢。
4、報價238萬，單價3萬。
5、第二周，有意向客戶，他的同事已經(jīng)買過，不自住，投資。
6、砍價，降價到235萬，低于此價不談，后買家同意。
7、定金10萬，簽合同。
8、暴風來臨，3月17日，北京收緊，3月20日，北三縣收緊，二套首付5成，賣家的網(wǎng)簽日期是3月21日，僅差一天。
9、買家賣家都感覺風向不對，房價要跌，但跌多少都是未知數(shù)。
10、雙方第一次協(xié)商，“退定金、解除合同”。賣家其實同意，但是買家態(tài)度很差，賣家不愿意，進入后續(xù)多次協(xié)商，并且找到律師溝通，最終繼續(xù)交易。
11、2017年5月，雙方完成網(wǎng)簽過戶，拿到了首付款。
12、此時，房價開始下跌，同小區(qū)同戶型下跌30萬+。
13、此后燕郊房價一路下滑，賣家一直沒收到尾款，中介倒閉，市場跌至谷底。
14、2017年10月，賣家收到尾款。
15、2018年4月，同小區(qū)、同戶型，單價僅1萬7。
16、2023年1月，同小區(qū)、同戶型，單價僅1萬4，最低1萬2。
2
這是一個相當復雜的故事。
本身二手房的成交周期和成交手續(xù)就比較復雜，同時加入了市場的震蕩、政策的變化，最關鍵的是買賣雙方的態(tài)度和形態(tài)，也都發(fā)生了巨大的變化。
幸運的是，賣家成功高位逃頂。
不行的是，買家成功高位站崗。
如果是你，你會是成為誰？
在這個故事中，除了要分析環(huán)京市場非常差，大家千萬不要買之外，其實我最想分析的是，普通人在應對市場變化的時候，應該如何調(diào)整預期和心態(tài)。
這才是最難的。
很多人其實知道，環(huán)京、環(huán)滬、臨深等很多市場有坑，但是扛不住價格真低啊，扛不住北京、上海、深圳市場太牛逼了，萬一能漲起來呢？
一旦漲起來，所有的成本都會被覆蓋，一本萬利的都愿意干，至于下跌，一是他們覺得可能性不大，二是覺得即使虧損，能虧損多少錢呢？
他們忘了：
北三縣腰斬了。
瀏河一直沒漲。
惠州不漲反跌。
以及大量的準一線、省會都會遇到這樣的問題。
我最想聊的是心態(tài)。
其實賣家一點都不專業(yè)，甚至交易過程中出現(xiàn)了太多的問題，賣房的動機僅僅是先試試，心態(tài)完全不堅定，其次買家出現(xiàn)違約的時候過于心善，只是對方態(tài)度惡劣才強硬。
其實大多數(shù)普通人真的不專業(yè)，但不重要。
我覺得最重要的是，一定要堅定，一定要堅定。
出手的時候千萬不要猶豫，很多人會因為3萬、5萬甚至幾千在來回折騰，真正實操中，底線是不能破的，底價200萬就是200萬，199萬都不行。
其次，只要對方違約，只要對方出現(xiàn)問題，千萬心善不得，必須按照法律程序走，否則吃虧的一定是自己。
3
最后，回歸市場，讓你見識一下市場的殘酷。
這就是這個故事中賣家的小區(qū)，2017年房價最高的時候3萬，但是我剛查了一下最新的房價，2023年1月掛牌價最高1萬5，最低1萬2，要知道，這還是掛牌價，這完全不是成交價，砍掉1000完全沒問題。
這是小區(qū)的掛牌量，將近4000套，要知道，這僅僅是北三縣普通的一個小區(qū)，北三縣一年的成交套數(shù)才多少？供應量太大了。
這是北三縣在貝殼上的掛牌數(shù)量，3萬多套，如果再加上想賣、但沒掛牌的，其他平臺的掛牌量，至少增加50%的供應量。
4
1、環(huán)京環(huán)滬臨深等已經(jīng)說爛了，抱大腿市場千萬不要碰。
2、大跌之后，迅速拋售，杭州？合肥？廣州？深圳？西安？
3、二手房交易流程非常復雜，既要熟悉，更要堅定，千萬不能心善。
4、大量的三四線，能碰嗎？
5、2023年，再加杠桿炒房，可以嗎？
6、對于今年的市場，我的看法是回正，但不是回暖。
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