二手成交大井噴！全國人民看多，哪些杭州人卻在“低位”拼命拋房

作者 :拆遷房 2023-02-25 10:56:00 圍觀 : 次評(píng)論

東方樓書，看透房地產(chǎn)和買房賣房眾生相！《二手成交大井噴！全國人民看多，哪些杭州人卻在“低位”拼命拋房》是一篇關(guān)于二手,低位,井噴的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，讓大家在房地產(chǎn)買賣中有更清晰的目的和執(zhí)行策略！不代表小樓認(rèn)同其觀點(diǎn)，本著從不同側(cè)面看問題的態(tài)度，我們會(huì)引用很多大咖的觀點(diǎn)！

開年后的杭州二手房，如同打了雞血一般。

在成交量連續(xù)破300套后，昨天更是暴漲至393套。以近幾天的水平看，完全已經(jīng)達(dá)到牛市量級(jí)。

“真的驚到了，掛牌一周就成交了”、“全是電話，中介和客戶都快把門檻踏破了”……

剛需和改善需求的大量進(jìn)場(chǎng)，也讓中介迎來了久違的吃肉行情。一到晚上，各大簽約中心，就開始上演排隊(duì)網(wǎng)簽的戲碼。

不過，手邊買房統(tǒng)計(jì)顯示，近30天，杭州主城跌價(jià)房源18549套，是漲價(jià)房源（2265套）的8倍之多。

顯然，火爆的成交是通過以價(jià)換量獲得的。

在全中國都眾口一辭看好樓市的輿論環(huán)境下，究竟是哪些杭州房東，還在急不可待地低位出貨呢？

騰票打新族是主力賣家

去年底，受大行情和疫情等多重影響，杭州搖號(hào)熱度明顯下降。申花、未科、勾莊等熱門板塊，不僅變得好搖，甚至連社保都不用拼。

面對(duì)這樣的誘惑，不少房東動(dòng)起了賣房打新的心思，只是苦于去年實(shí)在賣不動(dòng)。

沒想到開年后，市場(chǎng)迅速復(fù)蘇，于是趁勢(shì)賣房者不在少數(shù)。比如上周末，城北的A先生就賣掉了一套房，而房源重新上架才一周。

之所以光速成交，全靠鄰居襯托。原來年后一些低樓層房源上調(diào)了掛價(jià)，而A先生是中央高樓層，價(jià)格不變。

一對(duì)比，房源性價(jià)比馬上就出來了。加上中介全力推介，客戶來了一批又一批。

但饒是如此，成交價(jià)還是比預(yù)期低了十多萬。“為了房票，也就不糾結(jié)了。” A先生表示帶看雖多，但誠心出價(jià)的還是不多。

無獨(dú)有偶，家住濱江區(qū)的B先生，也在短短幾天內(nèi)賣掉了房子。

B先生名下有兩套房，一套自住新房，一套過渡安置房。自2020年新房交付后，安置房就成了雞肋：占房票不說，關(guān)鍵不增值，嚴(yán)重跑輸大盤。

過去3年，B先生曾掛牌過兩次，但客戶極限出價(jià)也只能保本，就這樣一直拖到了今年。

原本想等三四月的小陽春賣個(gè)高價(jià)，可開年沒多久，就被一對(duì)剛需夫妻看中了。對(duì)方連續(xù)來看了兩次，第三天直接約談。

雖然對(duì)方出價(jià)不如人意，但好歹比較接近預(yù)期，B先生只是略微猶豫就答應(yīng)了。

原因很簡單，安置房的買家?guī)缀醵际莿傂瑁?strong style="box-sizing: border-box;margin: 0px;padding: 0px;border: 0px;vertical-align: baseline">誠心客戶錯(cuò)過就很難再遇到。加上升值慢和每月房貸，持有機(jī)會(huì)成本太高。

“低是低了點(diǎn)，但能快速脫手，還是大松一口氣。”B先生表示，盡早搖號(hào)才是王道。

“賣一買一”的二手置換客

騰票打新族之外，還有“賣一買一”的二手置換客。

同樣是上周末，三墩北的西湖國際城，成交了一套中低樓層夾邊套89㎡，總價(jià)342萬，單價(jià)3萬8。

滿2唯一，還帶一個(gè)車位，性價(jià)比很高。

去年底的時(shí)候，就有不少客戶詢價(jià)這套房。據(jù)說曾有客戶出價(jià)335萬，但當(dāng)時(shí)房東預(yù)期較高，并沒有理會(huì)。

開年后隨著市場(chǎng)回暖，帶看量很快起來了。

一位一直關(guān)注該房源的客戶，在之前價(jià)格基礎(chǔ)上，又加價(jià)了一些。房東看到客戶比較誠心，雖離預(yù)期還有點(diǎn)差距，也愿意讓步。

而買家之所以肯出更高的價(jià)格，也跟自己是置換需求有關(guān)。

就在下單當(dāng)天的早些時(shí)候，他剛剛賣掉了一套老房子。當(dāng)天賣一買一，就是為了快速鎖定，以免行情生變。

也就是說，這類既是房東也是買家的群體，不出手則已，一出手就能促成2套成交。

房東成功出貨，買家實(shí)現(xiàn)自住，雙方都滿意。

基數(shù)龐大的投資客

當(dāng)然要說主力賣家，還屬各個(gè)交付盤的投資客。

典型如奧體，年后一上來，各種爆單消息頻頻見諸于朋友圈。據(jù)說，以澄品為首，創(chuàng)世紀(jì)、御虹府、壹號(hào)院、嘉品等為主，板塊累計(jì)簽約量已超50套。

但這樣的成交量，基本歸功于低價(jià)跑量。

比如澄品，部分成交的低樓層房源，單價(jià)只要6萬5。其他不少房源，也僅7萬上下。

不僅是奧體，去年量價(jià)齊跌的未科，今年也展現(xiàn)出了回溫勢(shì)頭。2月至今，未來悅max已累計(jì)網(wǎng)簽8套。多月零成交的印未來和樾府，也有了新成交。

但和奧體一樣，還是靠低價(jià)帶動(dòng)，單價(jià)集中在5萬左右。

其實(shí)隨便問一個(gè)次新紅盤附近的中介，幾乎都能得到類似回復(fù)——“開年成交的幾乎都是低價(jià)房源”。

像濱江長河的保利天匯，以掛牌房源多（投資客多）著稱。但2月以來，光網(wǎng)簽就有6套。原因就是一批5萬5左右的房源，被買家接走了。

客觀地說，投資客競相低價(jià)出逃，也是無可奈何。

一來持有資金成本不菲，二來小區(qū)掛牌量普遍驚人，出貨壓力很大。不是實(shí)力雄厚，多數(shù)投資客都傾向盡早套現(xiàn)、落袋為安。

部分二手房性價(jià)比凸顯

量變引發(fā)價(jià)變？

可以發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的三大主力賣家，普遍愿意在價(jià)格上讓步。

投資客自不用多說。而那些騰房票的賣家，要出手的通常是流通性一般的普通房產(chǎn)，如老破小或回遷房，為了脫手也不排斥降價(jià)。

至于買家，其實(shí)還是原來那些客戶，看到價(jià)格差不多到底了，加上行情在好轉(zhuǎn)，下單節(jié)奏也更快了。

當(dāng)然，根本原因是經(jīng)過持續(xù)調(diào)整后，許多二手房的性價(jià)比凸顯，買入站崗概率很小。

像單價(jià)5萬5以內(nèi)的天匯，對(duì)比當(dāng)時(shí)51500元/㎡的限價(jià)，房東已沒多少收益空間。更何況地鐵口、鋁板立面的小區(qū)，自住屬性確實(shí)不錯(cuò)。

還有二手3萬5上下的勾莊，對(duì)比3.12萬的限價(jià)，也相當(dāng)安全。

尤其部分二手房源，不僅得房率高，還無增值稅。對(duì)剛需來說，即買即住，沒有期房的各種不確定風(fēng)險(xiǎn)（新房也難搖），還是很吸引人的。

不過成交量的持續(xù)上升，也讓房東出現(xiàn)了分化。

像奧體部分房東，已經(jīng)開始漲價(jià)，幅度30-100萬不等。但也有很多小區(qū)即便帶看量大增，也很難推動(dòng)價(jià)格，原因在于拋盤太多，低價(jià)房源層出不窮。

那么這波回暖，是否可持續(xù)？

目前看還很難說。據(jù)悉有些小區(qū)在低價(jià)房源被掃空后，成交速度已放緩。

不過眼下這個(gè)成交量確實(shí)夸張，而且市場(chǎng)情緒也起來了，只要維持一段時(shí)間，量變也能引起價(jià)變。

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