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購房者無奈!“捆綁銷售”重出江湖,這回還多了銀行做“助攻”?

作者 :房務(wù)有 2023-02-25 18:55:00 圍觀 : 評論

東方樓書,看透房地產(chǎn)和買房賣房眾生相!《購房者無奈!“捆綁銷售”重出江湖,這回還多了銀行做“助攻”?》是一篇關(guān)于這回,購房者,還多的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關(guān)知識,讓大家在房地產(chǎn)買賣中有更清晰的目的和執(zhí)行策略!不代表小樓認(rèn)同其觀點,本著從不同側(cè)面看問題的態(tài)度,我們會引用很多大咖的觀點!

茶水費、號子費、全款優(yōu)先......

由于樓市的火熱,前些年市場中出現(xiàn)的奇葩操作可謂是層出不窮。

在實行公證搖號后,違規(guī)收受茶水費等亂象已被消滅殆盡。但隨著市場的變化,新的騷操作再次出現(xiàn)在各個售樓處。

捆綁車位就是其中之一。

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對資深購房者來說,捆綁車位早已不是什么新鮮詞。早在公證搖號開啟前,捆綁車位的現(xiàn)象就已大量存在于市場。

那時想買套稍微好點的房子,就必須連同購買車位;若是人氣高點的紅盤,甚至還得額外加價。

雖然現(xiàn)在“強買強賣”消失了,但總有各種套路“誘導(dǎo)”購房者買車位。

比如,最近購房者頻繁遇到的“卡貸款”。

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前陣子,陳先生成功搖中了城北某樓盤。

由于該樓盤有不錯的學(xué)區(qū)預(yù)期,取得了相當(dāng)不錯的中簽率。能幸運搖到這樣的紅盤,陳先生本來覺得自己十分幸運。

可接下來的事情,讓他覺得十分郁悶。

當(dāng)時銷售在了解他的購房需求后,建議陳先生購置兩個車位,否則銀行貸款不太好辦下來。

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耿直的陳先生原以為是自己的銀行流水出現(xiàn)了問題,但折騰來折騰去,最終的解決方向都回到了“買車位”上。

這下陳先生才恍然大悟:買了車位的購房者,在辦貸款時基本都不會遇到困難。像他這種不買車位你的,不是這有問題就是那缺了材料。

這不就是開發(fā)商聯(lián)合銀行,逼購房者買車位嗎?

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無獨有偶,黃先生同樣遇到了這樣的煩惱。

黃先生購置的樓盤在錢塘區(qū),和陳先生不同,這次銷售只是提到了“車位有優(yōu)惠”,等到選完房辦理貸款時,銀行的人員才談及此事。

最終,黃先生購置了一個總價約20萬的車位。為此,他又多辦了一份為期10年的車位貸。

曾經(jīng)被禁止的“捆綁銷售”,怎么又頻繁出現(xiàn)了?

對開發(fā)商來說,車位蘊藏著巨大的利潤

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按照規(guī)定,杭州車位的價格不能超過住宅單價的10.5倍。根據(jù)新房限價不同,一個車位動輒能買到20-50萬。

在賣房子的利潤非常有限的時代,車位便成了開發(fā)商的營收增量;車位占銷售業(yè)績的提成占比也越來越大。

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同時,我們不得不承認(rèn)的是:捆綁銷售屢禁不止,還因為這樣的行為違法成本足夠低。

現(xiàn)在開發(fā)商學(xué)聰明了,不會傻到會直白地跟購房者說“你一定要買”,而是通過銀行這個中介人卡貸款,變相“逼迫”購房者。

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沒辦法,銀行為了能夠持續(xù)與開發(fā)商合作,同時增加車位貸的業(yè)務(wù),總能在購房者身上找到那些“合理合法”的漏洞。

開發(fā)商沒強迫,銀行拒貸理由充分。如此一來,監(jiān)管起來就不太容易。

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捆綁車位屢禁不止的背后,還能說明目前的杭州樓市仍然偏向于賣方市場

這里的市場接受度來自于,目前杭州的新房仍有利潤空間。很多購房者為了順利買到房子,還是愿意多花點錢來買車位。

事實上,現(xiàn)在越來越多的樓盤都推出了車位優(yōu)惠,購房者即便把車位的價格折算到房價里,都是能夠接受的。

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如此,買賣雙方形成了一種平衡的妥協(xié)。

當(dāng)然我們必須強調(diào):對于侵犯消費者權(quán)益的行為,有關(guān)部門應(yīng)及時介入監(jiān)督。

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同時,無論出于何種原因,捆綁銷售都不是開發(fā)商合理的營銷手段。或許通過捆綁車位讓項目的財報好看了一些,但過程中損失了購房者的信任企業(yè)的信譽

那都是在泥沙俱下的市場里,比鉆石還要珍貴的東西。

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