半體制的對(duì)決：月薪8千的國(guó)企VS月薪1.5萬(wàn)的銀行！

作者 :正文注明 2019-11-30 06:04:33 審稿人 : admin 圍觀 : 次評(píng)論

原創(chuàng)：一棵青木
來(lái)源公眾號(hào)：遠(yuǎn)方青木
已獲轉(zhuǎn)載授權(quán)

收到一位粉絲的咨詢，我覺(jué)得很有意思，給大家分享一下。

青木大大，關(guān)注您很久了,是從原來(lái)那個(gè)號(hào)跟過(guò)來(lái)的。一直很少留言，最近應(yīng)屆畢業(yè)找工作，有兩個(gè)選擇：國(guó)企和銀行，真心有點(diǎn)迷茫，想請(qǐng)青木大大給點(diǎn)建議。先說(shuō)下個(gè)人情況，我女生，23歲，本科財(cái)經(jīng)類211，碩士英國(guó)G5，最近在找工作。社科專業(yè)，沒(méi)什么特殊技能，頂多英語(yǔ)好點(diǎn)。北京本地人，家庭中產(chǎn)，房子父母早年給我買好，不用考慮買房，個(gè)人性格稍內(nèi)向，不是特別喜歡人際交往，身體原因尤其不能喝酒。家里給介紹了一個(gè)大型國(guó)企，但是專業(yè)不對(duì)口（我專業(yè)是國(guó)際關(guān)系，也沒(méi)那么多對(duì)口職位）且我不是特別喜歡這個(gè)職位（也沒(méi)有非常討厭的那種），月薪大概拿到手8000吧。這個(gè)國(guó)企我也沒(méi)有很好的背景，進(jìn)去之后也得靠自己。我自己找了一個(gè)股份制銀行（不是五大行，應(yīng)該不是體制內(nèi)）的工作，但基本就是柜員，收入拿到手1.5萬(wàn)左右。雖然我個(gè)人比較喜歡金融行業(yè)（大學(xué)有輔修金融）但是考慮柜員很難有上升空間，且會(huì)被人工智能逐漸替代，家人不希望我去銀行。我自己也不太清楚怎么選，感覺(jué)自己年輕見得還少也不敢太任性，想問(wèn)問(wèn)您的意見，謝謝fBH曹操讀書網(wǎng)

首先，這位姑娘是一個(gè)典型的優(yōu)質(zhì)女，23歲，本科財(cái)經(jīng)類211，碩士英國(guó)G5，北京有戶籍有房子。

如果愿意征婚的話，估計(jì)分分鐘微信能加幾千個(gè)人，不過(guò)能匹配上這個(gè)硬件的，估計(jì)不多。

她面臨抉擇的兩份工作，在我看來(lái)也都屬于非常優(yōu)質(zhì)的工作，不過(guò)雙方還是有區(qū)別的，我來(lái)給大家分析一下。

首先，她自己找的股份制銀行，她自己覺(jué)得不是體制內(nèi)。不過(guò)我可以肯定的是說(shuō)，絕對(duì)不是體制內(nèi)，就算是五大行，也不是體制內(nèi)。

銀行，屬于典型的半體制，是當(dāng)年國(guó)企改革的產(chǎn)物。

在當(dāng)年的國(guó)企改革中，我們希望國(guó)企能擺脫體制的束縛，獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的效率，同時(shí)也希望國(guó)企依然處在黨的領(lǐng)導(dǎo)之下。于是，就誕生了半體制這一說(shuō)。

什么叫純體制，公務(wù)員就是典型的純體制，你只對(duì)組織負(fù)責(zé)，不對(duì)任何領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

你的領(lǐng)導(dǎo)就算恨你恨的牙癢癢，只要你守規(guī)矩，不被他抓到致命把柄，他不僅沒(méi)辦法開除你，甚至連你的工資都動(dòng)不了。

你領(lǐng)導(dǎo)最大的權(quán)限，就是在安排任務(wù)上有所傾斜，給你穿點(diǎn)小鞋，惡心你一下，僅此而已。

而銀行這種半體制，他們同時(shí)具備體制內(nèi)的穩(wěn)定和市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)兩方面的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，也同時(shí)繼承了他們的缺點(diǎn)。

在銀行，所有人頭上都是有KPI績(jī)效考核的，你有，你領(lǐng)導(dǎo)也有，績(jī)效的壓力要比體制內(nèi)大很多。

既然領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任大，那么其權(quán)利也大。如果銀行的領(lǐng)導(dǎo)看不慣一個(gè)員工，他的確不會(huì)將其開除，但是他可以給他打很低的績(jī)效，讓其工資收入從很高，變得很低，從而間接迫使他辭職。

授予基層領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)權(quán)利是必須的，否則其不可能完成上級(jí)給他的任務(wù)。

如果領(lǐng)導(dǎo)本人完不成績(jī)效，那么他自己的工資，也可能斷崖式下跌好幾倍。

這就是半體制，你不會(huì)遭到強(qiáng)行開除，但是你的工資并不穩(wěn)定，和你的實(shí)際業(yè)績(jī)是掛鉤的。

在這種半體制部門，只有當(dāng)你爬上很高的核心崗位上（副處級(jí)以上），才能獲得編制。

這種核心崗位很少，但是的確有，重大特征就是這樣的人是可以向其他組織部門調(diào)動(dòng)的。

例如中國(guó)工商銀行的一把手易會(huì)滿，就可以調(diào)動(dòng)到證監(jiān)會(huì)當(dāng)主席，這是典型體制內(nèi)，不可能說(shuō)他也是半體制。

為什么要在核心崗位上保留編制，因?yàn)閲?guó)企改革，不僅要獲得市場(chǎng)化的效率，還要同時(shí)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。

但是核心崗畢竟是頂端才有，所以進(jìn)了銀行工作，就要做好背績(jī)效的準(zhǔn)備。

這位粉絲說(shuō)，她進(jìn)銀行的話，基本就是柜員。

這句話可以把基本兩個(gè)字去掉，進(jìn)去的話，肯定是柜員。

現(xiàn)在幾乎所有銀行都會(huì)宣稱畢業(yè)生進(jìn)行以后都要從基層柜臺(tái)做起，除非你家庭有極強(qiáng)的人脈，可以直接進(jìn)分行機(jī)關(guān)甚至總行。

像你這種家庭關(guān)系和人脈的話，柜員沒(méi)跑了。

你之前說(shuō)：

（我專業(yè)是國(guó)際關(guān)系，也沒(méi)那么多對(duì)口職位）
雖然我個(gè)人比較喜歡金融行業(yè)（大學(xué)有輔修金融）。

雖然我不知道你為啥喜歡金融行業(yè)，但我覺(jué)得，你多半是認(rèn)為，你在柜員崗位歷練幾年，就可以和霸道總裁談理財(cái)合作了、可以和大企業(yè)老總喝咖啡聊貸款了、可以參與幾十億的項(xiàng)目了。

估計(jì)這才是你夢(mèng)想中的金融生活，也才是你“比較喜歡金融”的核心原因，你覺(jué)得參與資本市場(chǎng)，很酷。

注意哦，有資本的人參與資本市場(chǎng)很酷，沒(méi)資本的人參與資本市場(chǎng)，一點(diǎn)都不酷。

銀行工作的本質(zhì)不是金融業(yè)，是服務(wù)業(yè)。

你當(dāng)了柜員之后，第一個(gè)要考慮的，不是你會(huì)不會(huì)被自助柜員機(jī)（人工智能）取代，而是你到底喜不喜歡當(dāng)柜員。

柜員是干嘛的，肯定不是和霸道總裁談合作的。

當(dāng)柜員后，首先你要在大堂站一個(gè)禮拜，熟悉自助機(jī)器和引導(dǎo)客戶，同時(shí)開始和師傅學(xué)具體業(yè)務(wù)。

然后你要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍很多，不過(guò)最常見的還是現(xiàn)金存取，銀行經(jīng)常舉辦業(yè)務(wù)大賽，比的最多的就是點(diǎn)鈔。。。

幫大爺大媽取工資的時(shí)候，有些退休的大爺大媽聽不清、看不清，取一點(diǎn)錢動(dòng)不動(dòng)就半小時(shí)，但是你必須滿臉微笑的幫他們辦好業(yè)務(wù)。

如果你稍有不耐煩，聲音大了一點(diǎn)，那你就攤上事了。

再難纏那也是上帝，你都得保持滿滿的正能量，因?yàn)榘塍w制也是體制。

這就是柜員的日常工作，現(xiàn)在說(shuō)一下工資的問(wèn)題。

收入拿到手1.5萬(wàn)左右。fBH曹操讀書網(wǎng)

這個(gè)我感覺(jué)有問(wèn)題，柜員的工資有這么高嗎？和我印象中有差別。

我去咨詢了一下，大部分柜員的工資，都在5~8千左右，不過(guò)1~1.5萬(wàn)的，確實(shí)有，1.5萬(wàn)算柜員的尖端收入了。

不過(guò)這并不是基本工資，柜員的基本工資都不高，拿到這個(gè)數(shù)需要獎(jiǎng)金+提成。

柜員的業(yè)務(wù)除了在柜臺(tái)服務(wù)顧客外，還要去拉存款、辦理財(cái)、開各種戶。

這些是行長(zhǎng)的KPI，當(dāng)然也是柜員的KPI，沒(méi)業(yè)績(jī)還想拿高工資是不可能的。

所以，如果你想拿到尖端柜員的收入，那你就得有尖端柜員的業(yè)績(jī)，光靠在柜臺(tái)服務(wù)，幫顧客取錢辦卡是不夠的，你需要見人就推銷自家銀行的存款和理財(cái)，能開幾個(gè)戶就開幾個(gè)戶。

所以，你可以認(rèn)為，銀行柜員是一種推銷理財(cái)產(chǎn)品的“變種”銷售。

認(rèn)清了柜員的本質(zhì)之后，再考慮自己是不是真的“適合金融業(yè)”。

另外，你覺(jué)得你在柜員歷練幾年之后就能提上去么？

那我告訴你，怎么樣才能“提上去”。

首先，靠給顧客辦業(yè)務(wù)時(shí)笑的甜，服務(wù)態(tài)度好，是不可能提上去的，那都是基本要求，不算什么特別貢獻(xiàn)。

大家都很甜，你再甜，能甜哪去？

行長(zhǎng)希望的，是你能給銀行拉來(lái)大量的存款和理財(cái)。

注意是存款不是貸款。

你去銀行存一個(gè)億，行長(zhǎng)求著你。

你去銀行貸一個(gè)億，你求著行長(zhǎng)。

換句話說(shuō)，如果你沒(méi)有給銀行拉來(lái)上億存款的能力，就別指望提上去了。

別覺(jué)得苛刻，因?yàn)槟愕男虚L(zhǎng)，本質(zhì)上是一個(gè)超大號(hào)的柜員，只不過(guò)不坐柜臺(tái)接待散戶，而是在辦公室接待大戶并管理下屬替他接待散戶而已。

拉存款做業(yè)務(wù)是行長(zhǎng)的核心指標(biāo)，而不是喝喝茶，陪各路老總侃大山。

對(duì)于很多“有人脈”、“有背景”的人來(lái)說(shuō)，拉幾億存款非常簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)超你想象的簡(jiǎn)單。

當(dāng)然，也有很多人，是金融天才，憑自己后天的努力，特別擅長(zhǎng)交際，積攢了很多人脈，他們也能拉來(lái)很多業(yè)務(wù)。

說(shuō)這么多是想告訴你，在銀行你想提上去，在家庭無(wú)法提供人脈幫助的前提下，交際是基本功。挖掘大客戶，打動(dòng)大客戶，維護(hù)好和大客戶之間的關(guān)系，你才有機(jī)會(huì)提上去。

同樣，你也只有具備這些能力，才有可能和總裁去喝茶談項(xiàng)目。

你自己努力到可以和總裁喝茶談項(xiàng)目的地步，你才有可能被提上去，而不是因?yàn)槟惚汇y行提上去了，就可以和總裁喝茶談項(xiàng)目。

所以，銀行的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)于各路金融客戶，只有交際能力強(qiáng)，銷售能力強(qiáng)的人，才混的開，不過(guò)。。。

個(gè)人性格稍內(nèi)向，不是特別喜歡人際交往，身體原因尤其不能喝酒。fBH曹操讀書網(wǎng)

如果你以后不改的話，基本一輩子就是個(gè)柜員崗了，不太可能被提上去，而且也很難拿到1.5萬(wàn)的薪水。

銀行，絕對(duì)不是風(fēng)花雪月，談笑間揮斥方遒，還能日進(jìn)斗金的地方。

你進(jìn)可以，不過(guò)要做好心理準(zhǔn)備。

然后是她家里給找的一個(gè)崗位：

家里給介紹了一個(gè)大型國(guó)企，但是專業(yè)不對(duì)口（我專業(yè)是國(guó)際關(guān)系，也沒(méi)那么多對(duì)口職位）且我不是特別喜歡這個(gè)職位（也沒(méi)有非常討厭的那種），月薪大概拿到手8000吧。這個(gè)國(guó)企我也沒(méi)有很好的背景，進(jìn)去之后也得靠自己。fBH曹操讀書網(wǎng)

這個(gè)描述就太模糊了，沒(méi)有具體名字，大型國(guó)企這四個(gè)字涵蓋的內(nèi)容就太廣了，所以我也只能大致談一下。

中國(guó)煙草、國(guó)家電網(wǎng)是大型國(guó)企，XXX也是大型國(guó)企（怕投訴就不提名字了），那待遇可是天壤之別。

甚至，同一家國(guó)企內(nèi)部，不同的崗位，待遇也是天壤之別，懸殊極大。

其實(shí)，銀行自己也是大型國(guó)企的一種。

所有的國(guó)企，都是半體制，無(wú)非就是市場(chǎng)化的深度有所不同而已。

怎么來(lái)衡量這個(gè)國(guó)企，乃至于這個(gè)崗位好不好呢。

那就要看它背的績(jī)效多不多了。

你像之前那個(gè)柜員崗，有月入5000的柜員，也有月入1.5萬(wàn)的柜員，如果你的1.5萬(wàn)是無(wú)績(jī)效的，那簡(jiǎn)直碾壓這個(gè)8K的國(guó)企。

但是如果這個(gè)國(guó)企的8K，是無(wú)績(jī)效或者低績(jī)效的，那它會(huì)反過(guò)來(lái)碾壓這個(gè)銀行柜員崗。

有責(zé)薪水和無(wú)責(zé)薪水，天差地別啊。

所有的半體制，在穩(wěn)定性方面都不亞于體制，你不想辭職，領(lǐng)導(dǎo)很難強(qiáng)行開除你。

但是在薪水方面差距就不一樣了，半體制的薪水可能遠(yuǎn)高于體制內(nèi)，但是也可能遠(yuǎn)低于體制內(nèi)，波動(dòng)率極大。

等于鐵飯碗，變成了玉飯碗，值錢但易碎。

如果國(guó)企的崗位能把這個(gè)波動(dòng)率給抹平，那他就是體制內(nèi)，沒(méi)有絲毫區(qū)別，有時(shí)候甚至工資還很高，那就成為了金飯碗。

這樣的崗位，在有些國(guó)企，是有不少的，不過(guò)門檻極高。

至于國(guó)際關(guān)系專業(yè)的這個(gè)專業(yè)不對(duì)口問(wèn)題，去金融也不對(duì)口啊，這專業(yè)估計(jì)只能去外交部才算對(duì)口了，既然都不對(duì)口，那我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不算問(wèn)題。

至于這個(gè)8K的工資，因?yàn)椴幌胥y行柜員那么清晰直白，所以無(wú)法幫你評(píng)估誰(shuí)好誰(shuí)壞。不過(guò)核心的評(píng)估點(diǎn)我應(yīng)該講清楚了，那就是看工資的構(gòu)成，績(jī)效到底占多大比例，升職加薪的考核因素里，對(duì)外拉業(yè)績(jī)和項(xiàng)目到底占多大比例。

因?yàn)槟阕约阂舱f(shuō)了，你不喜歡人際交往。

不過(guò)個(gè)人感覺(jué)，如果技術(shù)不硬，人際交往也不硬的話，在哪都很難升職。

像銀行柜員，很多人就是因?yàn)橛挚嘤掷郏粊?lái)業(yè)績(jī)導(dǎo)致工資很低，升職也無(wú)望，最后被迫辭職的。

如果不打算升職，只是要一份體面工作打算以后結(jié)婚用。

那我覺(jué)得，工資可以低一點(diǎn)，但是業(yè)績(jī)KPI考核一定要低，這樣你的壓力會(huì)小很多。

老一輩幫你選好的路，都是根據(jù)他們對(duì)社會(huì)的理解以及你的個(gè)人情況量身定制的，大多數(shù)情況下，80%是對(duì)的，20%是錯(cuò)的。

你去問(wèn)清楚那個(gè)國(guó)企的工資是怎么發(fā)的，另外梳理下自己的志向和愛(ài)好，你大概就知道最終的選擇結(jié)果了。

祝好運(yùn)。

標(biāo)簽月薪對(duì)決國(guó)企

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