誘導造假，用2.5億人愛心做成大生意！這個公司展示了人性中最惡的一面……
來源：大貓財經
微信公眾號ID：caimao_shuangquan
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01
“5個有效單就是80一單，6到10單就是100（元）一單，我上個月拿了一萬四千塊……”
說這話的是水滴籌的醫院地推，所謂的“志愿者”，她每天下午開始在醫院掃樓，從5樓到23樓，逐個病房地教病人家屬如何在水滴籌上面發起籌款，招募捐款。
只要成功，就有提成。
話術很簡單：
一面說發起籌款的操作成本很低“半小時就能給你辦好”，一面又利誘家屬，“他家昨天一晚上籌了五萬多”，同時還熱情地手把手指導病人家屬上傳資料并群發200個聯系人以及朋友圈。
最近，梨視頻的一段視頻揭開了號稱公益的互助平臺“水滴籌”的秘密。
他們見到病人和家屬的時候自稱是志愿者，實際上全部是正規招聘渠道的地推人員，有兼職和全職之分，平臺都提供報酬，有業績考核指標。
提成階梯定價，末尾淘汰制。截至今年7月，水滴籌在線下有300多個片區經理，管理的1.6萬多個志愿者（籌款顧問）覆蓋了中國400-500個城市。
通常來說，通過眾籌籌款治病，一般是因為家庭條件困難，但是在水滴籌，病人的經濟情況不在籌款顧問關心的范圍。
鏡頭下，面對病人家屬對自己經濟水平能否符合募捐資格，籌款顧問態度很隨意：“有一套房可以發（籌款）”，“車子超過30萬的，你就需要問一下什么時候買的”。
籌款用途，水滴籌也沒有做更多調查，也不強制要求公布，大量求助者提現成功后也不用證明資金去向。
如果你家有人生病需要治療，這時有個人說你啥都不用干，就能進款幾萬、幾十萬，你樂意嗎？
估計很少人拒絕。
02
但是越來越多籌款人被曝出家境優渥，所以質疑之聲從沒停止。
2018年7月，廣西南寧的鄧女士在水滴籌發起籌款，稱正在讀大二的20歲女兒黃麗辰由于病毒感染住進了ICU，卻無錢治病，醫藥費沒有著落。
最后經過近萬人捐款，共籌得25萬多元。
事后網友爆料，鄧女士家里并不缺錢，其在南寧武鳴開有多家粉店，開奧迪車，且名下有多套房產。
對于網友的揭底，大病初愈的黃麗辰惱羞成怒，在網上公開和網友展開罵戰，言語粗俗不堪，她通過QQ空間罵道：“我媽能掙錢關你什么事？老子家里住的房就算幾百萬關你什么事？” 并稱：“你給了多少錢，我還你，不缺你這個傻×的錢。”
杭州一女子替父親發起20萬元籌款，稱其父親患有胃癌。事后有人發現女子在網上發有大量曬包、曬車等內容。
2018年5月，小鳳雅事件首次帶出了對水滴籌的質疑。
河南太康縣的楊美芹為患病的女兒小鳳雅在水滴籌等網絡平臺上籌款，后來有網友質疑小鳳雅的父母涉嫌“詐捐”，其后《南方都市報》對包括水滴籌在內的三個籌款平臺進行測試發現，“用偽造的診斷證明及住院證明可輕松通過三家平臺的審核，并最終成功提現”。
2019年5月7日，就有媒體報道稱，德云社相聲演員吳帥（藝名吳鶴臣）突發腦出血而住院救治，其家人為其在眾籌平臺“水滴籌”上發起籌款，金額為100萬元。不過，吳家經濟狀況較好，在北京有兩套房產、一輛車，卻在眾籌時還勾選了“貧困戶”標簽。
爆出過這么多“有車有房號召募捐”事件后，水滴籌稱，平臺正在完善個人征信公示系統，但2017年至今在水滴籌上公示的失信人只有24人。
即便這兩天被口誅筆伐，但你想在水滴籌發起捐款還是非常容易的。
貓哥上午十一點半注冊，下午一點就接到了水滴籌電話，簡單詢問了情況之后告知我會有籌款老師加我微信為我提供籌款服務。
僅需要任意一張帶有患者姓名和疾病名稱或者疾病相關描述的圖片就可以。
至于你家境如何，有無能力支付藥費，這個壓根沒問，1-2天發起，就這么簡單！
03
水滴籌的地推模式，來源于水滴籌創始人沈鵬，這位美團的10號員工，是線下地推一把好手。當年美團做團購地推，在網站還沒有上線的情況下，沈鵬就敢帶著從Groupon網站上翻譯的資料跑去跟商家談合作。
2016年4月，沈鵬從美團辭職，創立水滴公司，很多早期水滴員工都是沈鵬從美團挖來的。
同美團一樣，水滴籌下沉到滲透率并不高的三四五線城市和農村地區，在每個城市招募大量籌款顧問輔導病人家屬籌款。
據財經網報道，水滴籌的地推人員不分時段，不分科室的給每個住院患者推銷水滴籌業務，這種行為已經嚴重影響了醫院正常的工作秩序。
湖北某醫院神經外科護士劉敏抱怨道：“他們的人經常是一幫人進入病房，圍著患者介紹他們的業務，也不管患者的家庭經濟情況是不是困難，就讓你參加，而且把宣傳單放的哪里都是。”
水滴籌有自己的篩選機制嗎？能把那些騙錢的、有經濟能力的排除出去，真正幫助又需求的人？公司的說法是，除了社會舉報，水滴籌有大數據、 第三方數據驗證等方式進行風控，“但如果講出來，就沒有效果了”。
水滴籌官網目前公布的數據是，“已為大病患者籌到200多億救命錢”，平均每個月將近5億流水。但是這所謂“經濟困難的大病患者”，到底有多少是真的經濟困難呢？
04
水滴籌把自己說成一個公益公司，但是具體的運營方式有很多令人不解，比如：
● 1、如果你急缺治療費而在平臺籌錢，能籌到多少錢基本依靠你自己“拉人頭”！
如果是一個正經的公益項目，如果已經有超過2.5億人捐款，那對于一些急需治療費的家庭，不應該在自己的會員體系里展開募捐嗎？
● 2、平臺對你是不是籌到了必須的救命錢好像也不關心。
有研究者做了數據統計，在抓取的水滴籌的143917例眾籌項目中，超過一半的項目完成度不足四分之一，其中有個項目目標籌集20萬，30天后，發起人提取了3310元，完成度僅為1.7%，像這樣完成度不足2%的項目，共有8106個。
對于騙眾籌的人來說，完成多少無所謂，但對于很多急等救命錢的家庭來說，后果可能很嚴重。
這家公益為名的公司之前有多輪融資，總融資接近5億，這么多投資方，也是要做公益嗎？
當然不是。
現在所有的公司都面臨一個焦慮：流量，也就是說，獲客成本相當的高。
在教育、金融這些熱門行業里，獲客成本動輒上千，所有的公司都在想方設法的獲取流量、制造場景、增加轉化率，以便掙到更多錢。
而水滴籌依靠眾籌，建立了非常巨大的用戶數據庫，這些用戶沒有用來幫助更多人籌款，而是變成了水滴籌的私域流量，他們利用這些人的焦慮，主要用來賣保險，獲客成本不高，轉化率很高。
所以，你理解了吧，如果僅僅是為了獲取流量，誰還會給自己設置高門檻？誰還會關心你有沒有籌到救命錢？他們關心的是兩件事：
●1、這些籌款用戶有沒有轉發給更多人？（拉更多人）
●2、用戶里到底有多少人購買他們的保險產品？（掙更多錢）
05
是的，你沒看錯，保險就是水滴籌的變現方式。
水滴籌隸屬于水滴公司，水滴公司旗下還有水滴互助和水滴保險商城。
籌款平臺通過熟人社交的傳播，來獲得籌款用戶和捐款用戶。然后再通過互助平臺的方式，吸引其中黏性較強的用戶進入互助程序。
最終，這些對疾病心存擔憂，已經具備一定保險意識的用戶，將直接面對籌款平臺的推銷環節：低價而且優惠的保險產品。
隨便打開一個捐款信息，水滴互助、保險信息就推到了你的面前。比如引導付費的百萬醫療險產品，600萬醫療保障，價格還很便宜，首月才3元，但也僅僅是首月哦！
水滴保險自稱有1200萬用戶，幫助900萬家庭配置了保險服務，而這些用戶，應該也就是那些極富愛心的捐款者吧。
其實賣保險也沒問題，如果是利用自己的好產品、好銷售去拓展份額，無可厚非，但如果打著“公益”的名頭，不設門檻，不設審核的展業，就有點竭澤而漁的意思了。
因為他消耗的是社會愛心，是一個社會應有的基本信任。連水滴籌自己的“志愿者”都說：
“奇葩說”里傅首爾的一句話說得挺好的：
“維護一個世界的美好，需要我們所有人共同努力，但是毀滅這個世界，只需要幾個人努力就可以了”。
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