醫(yī)保采購、車牌競(jìng)價(jià)、藝術(shù)品拍賣……全都離不開這個(gè)諾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)理論！
10月初，朋友老孫在美國的一家拍賣網(wǎng)站上看中了一款上世紀(jì)60年代的勞力士手表，經(jīng)過多輪出價(jià)，他最終以5600美元的最高出價(jià)拍下了這塊表。
在落槌的一刻，老孫感到的不僅是競(jìng)拍成功的喜悅，還有對(duì)自己最后出價(jià)的后悔。
一周后，他看到了對(duì)自己這一心理和行為的理論解釋。
美國斯坦福大學(xué)的兩位教授羅伯特·威爾遜和保羅·米格羅姆，由于“改善拍賣理論以及發(fā)明新的拍賣模式”，獲得了2020年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
拍賣是最古老的交易方式之一，也是種普遍的買賣行為。
拍賣遠(yuǎn)不止是在拍賣行或者網(wǎng)上舉牌競(jìng)價(jià)那么簡(jiǎn)單，涉及到經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，比如：
土地拍賣是房地產(chǎn)開發(fā)熱潮中的一道奇景，頻頻催生“地王”出現(xiàn)；
在一些城市對(duì)機(jī)動(dòng)車牌照也采取拍賣的方式進(jìn)行分配；
在上網(wǎng)時(shí)看到的各種廣告也和競(jìng)價(jià)排名有關(guān)......
拍賣不僅影響著人們的生活，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)上也有它的烙印。算上今年的獎(jiǎng)項(xiàng)，這是近年來和拍賣有關(guān)理論第四次拿下諾獎(jiǎng)。
僅三年前，獲獎(jiǎng)的芝加哥大學(xué)理查德·塞勒教授，關(guān)于拍賣中“贏家的詛咒”，就已有精彩論述。
更早的2007年，羅杰·邁爾森教授拿下諾獎(jiǎng)，他最有名的論文之一是“最優(yōu)拍賣機(jī)制的設(shè)計(jì)”。邁爾森認(rèn)為滿足一些假定前提下，例如競(jìng)拍人對(duì)于物品的評(píng)價(jià)相互獨(dú)立、競(jìng)拍人只關(guān)心自身的期望收益等，所有可能的拍賣機(jī)制都會(huì)給拍賣者帶來相同的期望收益。
拍賣理論再往前還能追溯到哥倫比亞大學(xué)的威廉·維克瑞，這位1996年諾獎(jiǎng)得主曾經(jīng)在《金融雜志》上發(fā)表文章，討論拍賣規(guī)則與公共要價(jià)的激勵(lì)之間的相互關(guān)系，分析了有關(guān)拍賣的私人信息、策略報(bào)價(jià)等問題。
從維克瑞到米格羅姆，拍賣理論在不斷完善，也不斷加入行為主義等新的研究方法。
不過萬變不離其宗，拍賣理論總體框架卻沒有發(fā)生變化，那就是聚焦買方、賣方以及兩者間聯(lián)系這三塊內(nèi)容。
文 | 王亞宏 瞭望智庫國際觀察員
編輯 |蒲海燕 瞭望智庫
本文為瞭望智庫原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖那白⒚鱽碓床t望智庫（zhczyj）及作者信息，否則將嚴(yán)格追究法律責(zé)任。
1
買方的詛咒
買的不如賣的精，這是交易中的共識(shí)。
然而，在拍賣過程中，買方的博弈對(duì)象并非賣方，而是不同的買家，出價(jià)是決定買家們排位的標(biāo)準(zhǔn)。矛盾的是，在一個(gè)價(jià)格博弈的過程中，低出價(jià)意味著一無所獲，高出價(jià)才可能成功。最終價(jià)格又往往會(huì)給競(jìng)標(biāo)成功者帶來高昂成本，或者低于預(yù)期的收益，這種出價(jià)過高就是著名的“贏家的詛咒”。
在拍賣過程中，買方的博弈對(duì)象并非賣方，而是不同的買家，出價(jià)是決定買家們排位的標(biāo)準(zhǔn)。圖|圖蟲創(chuàng)意
無論是買貴了，還是買不值，都讓人糟心。
經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的預(yù)設(shè)是每個(gè)賣家的每一次出價(jià)，都是深思熟慮的理性選擇。但如果真是那樣的“人設(shè)”，就不會(huì)出現(xiàn)舉牌時(shí)的“上頭”、舉牌后的后悔、沒拍下的懊喪，以及拍成功的擔(dān)憂。很顯然，在短短的拍賣過程中，情緒的波動(dòng)會(huì)凝聚，并對(duì)人的選擇構(gòu)成影響。而研究心理變化對(duì)拍賣選擇的影響，給絕對(duì)理性人加上“人味兒”，就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)拍賣的研究貢獻(xiàn)。
在拍賣中受詛咒的贏家不只是個(gè)人，也包括群策群力的機(jī)構(gòu)。比如秦池、孔府宴酒等當(dāng)年央視廣告的“標(biāo)王”，激情和酒精一樣容易散去，同樣的還有體育賽事版權(quán)。去年P(guān)P體育豪擲5.64億英鎊（約合50億元人民幣）和英超簽下3年轉(zhuǎn)播合約，但合同只履行了不到一半就不堪重負(fù)，難以為繼。而PP體育只是重蹈了之前詛咒的覆轍。
就在5年前，賽事版權(quán)領(lǐng)域里最豪橫的玩家不是PP體育，也不是騰訊體育，而是致力于“建生態(tài)”的樂視體育。當(dāng)時(shí)，樂視揮動(dòng)支票本，高價(jià)擊退了一個(gè)又一個(gè)競(jìng)拍對(duì)手，拿出集郵的架勢(shì)攢了整整“一本”賽事，比如：
2015年，以2億美元獲得香港地區(qū)英超2016-2018三個(gè)賽季的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)；
同年10月，以1.1億美元獲得2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)；
2016年2月，以27億元人民幣獲得中超聯(lián)賽2016和2017兩個(gè)賽季的獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播版權(quán)；
7個(gè)月后，樂視體育宣布獲得NBA2016-2021賽季在港澳地區(qū)的版權(quán)，據(jù)一些媒體報(bào)道，該合約總價(jià)超過1億美元（約合6.6億元人民幣）。
光上面這四大賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，樂視體育就需要在接下來的3-5年中支付約55億人民幣的轉(zhuǎn)播費(fèi)。
舉牌容易回本難，雖然贏了拍賣，樂視體育卻付出了比競(jìng)拍品價(jià)值高得多的價(jià)格，被套上“贏家詛咒”，最終資金鏈斷裂。
受到類似詛咒的還有能源公司。每當(dāng)有油田開采權(quán)拍賣的時(shí)候，都會(huì)有多家能源公司競(jìng)拍。這些能源公司并不清楚油田的地下儲(chǔ)量有多大，只能依靠估值來報(bào)價(jià)。然而，油田的實(shí)際價(jià)值往往沒有出價(jià)最高者認(rèn)為的那么高。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)算了1954-1969年間墨西哥灣1223份原油開采租約拍賣的稅前回報(bào)率，其中僅22%的租約盈利，16%的租約不盈利，62%的租約根本一無所獲。這些公司的平均現(xiàn)值損失為，每份租約19.2萬美元左右。
今年獲得諾獎(jiǎng)的兩位教授用數(shù)理模型證明了“贏家的詛咒”在某些拍賣形式中必然存在。這意味著只要想買，那么買家被宰一刀是躲不開的，心里懊喪也是必然附送的。
那如何獲得更好的拍賣用戶體驗(yàn)?zāi)兀?span style="display:none">aK8曹操讀書網(wǎng)
一是要讓賣方“善良”些；
二是可以針對(duì)拍品的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列方法讓拍賣結(jié)果更合理。
2
賣方的收益
賣方逐利，天經(jīng)地義。
對(duì)買方的詛咒，對(duì)賣方則是祝福。通過拍賣制度的安排，賣方往往會(huì)得到更高收益。
這一邏輯用在珠寶、油畫等個(gè)人物品上自然是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，但是，放在公共產(chǎn)品分配方面就會(huì)出現(xiàn)問題。
拍賣變得越來越重要，各國政府越來越多地用來分配電力和自然資源等資產(chǎn)。在公共產(chǎn)品拍賣方面，更多的收入能夠支持公用事業(yè)更好的發(fā)展。
然而，涉及公共利益時(shí)，成交價(jià)卻不總是越高越好。拍賣機(jī)制需要綜合全盤考慮對(duì)社會(huì)福利的影響。在公共產(chǎn)品拍賣時(shí)，雖然賣方處于天然壟斷地位，但拍品的公共服務(wù)性質(zhì)又使其不應(yīng)有太高溢價(jià)，否則終端消費(fèi)者會(huì)負(fù)擔(dān)過重。
因此，合適的拍賣制度能讓政府得以優(yōu)化財(cái)政收入，或以最低價(jià)格采購，還能把相關(guān)活動(dòng)委托給最適合的管理參與者。
米格羅姆和威爾遜共同設(shè)計(jì)的“同時(shí)多回合競(jìng)拍”成為許多國家拍賣無線電頻譜的標(biāo)準(zhǔn)方法。圖|圖蟲創(chuàng)意
比如，全世界現(xiàn)在都準(zhǔn)備跑步進(jìn)入5G時(shí)代。不少國家要電信運(yùn)營商都參與無線電頻譜拍賣來獲得“入口”。可問題是，在牌照全都分配出去之前，運(yùn)營商不知道某區(qū)域的牌照價(jià)值幾何，能有多少收益。
針對(duì)這種不確定性，1994年，米格羅姆和威爾遜共同設(shè)計(jì)了美國首次向電信運(yùn)營商拍賣無線電頻譜的模式——“同時(shí)多回合競(jìng)拍”。按照該模式，可以同時(shí)拍賣所有地理區(qū)域的牌照，從低價(jià)起拍，允許多次競(jìng)標(biāo)。此后幾十年，這種形式成為許多國家拍賣無線電頻譜的標(biāo)準(zhǔn)方法。
股票交易也可以看作是一種拍賣，同時(shí)有無數(shù)個(gè)買方和賣方在出價(jià)和交割。IPO定價(jià)也可以通過拍賣的方式進(jìn)行，2004年谷歌上市時(shí)采用的就是這種方法。
在IPO的“荷蘭式拍賣”發(fā)行中，承銷商和發(fā)行人不提前制定統(tǒng)一的發(fā)行價(jià)格。
先由發(fā)行人向投資者公告IPO股票的相關(guān)資料，投資者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)申報(bào)申購價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
申購結(jié)束后，主承銷商對(duì)全部有效申報(bào)按從高到低的申購價(jià)格排序，并累計(jì)申購量，累計(jì)達(dá)到新股擬融資股數(shù)量時(shí)的價(jià)位就是有效價(jià)位。
投資者需要輸入想要購買的股票數(shù)量以及愿意為這些股票支付的價(jià)格，出價(jià)最高者可優(yōu)先購得股票，直到所有股票被賣光為止。
站在賣方角度，谷歌當(dāng)年向美國證監(jiān)會(huì)（SEC）遞交的上市注冊(cè)文件中，有一段關(guān)于“贏家的詛咒”的聲明。稱公司股票上市這一公開拍賣過程，可能會(huì)導(dǎo)致“贏家的詛咒”。中了“詛咒”的投資者，可能會(huì)受到損失。
其實(shí)當(dāng)投資者需求巨大時(shí)，所有人參與競(jìng)價(jià)拍賣，確實(shí)能發(fā)現(xiàn)合適價(jià)格。前后曾有20個(gè)國家嘗試過IPO競(jìng)拍定價(jià)，目前仍有4個(gè)國家仍這樣發(fā)行股票。
3
非理性選擇
一個(gè)買方容易后悔、賣方獲利不足的市場(chǎng)，顯然不是能對(duì)資源進(jìn)行有效配置的高效機(jī)制。
因此，在溝通買賣兩端方面，拍賣還有更多的制度設(shè)計(jì)。
在拍賣中，經(jīng)常出現(xiàn)競(jìng)拍人贏得拍賣卻覺得不值。
因?yàn)樵谂馁u中，買賣雙方存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。賣方會(huì)介紹拍品的一些基本情況，比如藝術(shù)品拍賣中的年代和尺寸、房產(chǎn)拍賣中地塊的位置和大小等。
但是，對(duì)買方來說，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們出價(jià)更多基于心理預(yù)期、自己掌握的信息，以及認(rèn)為其他競(jìng)標(biāo)者手握的信息。競(jìng)標(biāo)者往往把出價(jià)定得低于自己的最佳估計(jì)，并一直擔(dān)心高估價(jià)會(huì)導(dǎo)致出價(jià)過高。
拍賣并非都是價(jià)格越高越好，有一種“逆行拍賣”就是價(jià)低者得。
醫(yī)藥企業(yè)為了讓藥品加入中國的國家醫(yī)保藥品目錄，必須提供折扣，參與“逆向拍賣”。之前西方制藥集團(tuán)將各自最新藥品的價(jià)格平均降低了61%，以換取加入中國國家醫(yī)保藥品目錄（包含2600多種藥品）。無論是默克、阿斯利康還是羅氏，產(chǎn)品被納入該目錄后，也可能會(huì)遭遇“贏家的詛咒”。因?yàn)椋疽殉惺苎邪l(fā)成本上升和沉重債務(wù)壓力，大幅降價(jià)將進(jìn)一步拖累利潤率。
在像藥品采購這樣活躍的拍賣市場(chǎng)中，底價(jià)設(shè)置越低越好，只有越多的參與方愿意出價(jià)，才越可能賣出理想的價(jià)格。
競(jìng)拍者要避免“贏家的詛咒”，關(guān)鍵因素是，在投標(biāo)人越多的情況下出價(jià)越要謹(jǐn)慎。在研究行為主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的塞勒眼中，這看起來可能有違常理，卻是理性選擇——只不過在拍賣中，理性選擇往往不敵非理性的積極出價(jià)。在激烈競(jìng)標(biāo)中，理性出價(jià)要么很難做到，要么很難獲勝。
拍賣中的決策心理學(xué)違反了理性選擇的特定假設(shè)，卻提不出能夠融入經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的替代假設(shè)，因此被不少人看作是玄學(xué)。但認(rèn)知心理影響確實(shí)存在，畢竟，若所有競(jìng)拍者都保持理性，根本就不會(huì)發(fā)生“贏家的詛咒”。這種詛咒本身就是市場(chǎng)中的反常現(xiàn)象。
當(dāng)然，在拍賣中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享看法，理論上可以促使各方同時(shí)降低出價(jià)，從而避免“贏家的詛咒”。可在心理博弈中，每個(gè)出價(jià)者在舉牌時(shí)都具有雙重目的，或勝出，或提高對(duì)手成本。按照“新科”諾獎(jiǎng)得主的理論，如果競(jìng)標(biāo)者被允許在拍賣過程中更多了解彼此的估值，賣方將實(shí)現(xiàn)更高價(jià)格。
就像老孫在拍下那塊勞力士手表時(shí)，在他之前舉牌的對(duì)手，根本不會(huì)告訴他馬上會(huì)戛然收手。
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2020-11-20 10:56:41 可以用醫(yī)保醫(yī)保卡
據(jù)國家醫(yī)保局此前信息，主要起疾病預(yù)防控制作用的體檢等預(yù)防類檢查均屬于公共衛(wèi)生服務(wù)范疇。目前基本醫(yī)療保險(xiǎn)還沒有能力將支付范圍擴(kuò)大到這一項(xiàng)目。這就是說，醫(yī)療保險(xiǎn)不能報(bào)銷體檢費(fèi)用。
但是，你去醫(yī)院體檢可以刷醫(yī)... -
醫(yī)保劃入個(gè)人賬戶比例 里面的錢可以提現(xiàn)嗎？
存在就是道理，醫(yī)保的存在，有很大的價(jià)值，幫助了不少患者。買職工醫(yī)保的話，還有錢劃入個(gè)人賬戶的。不過，對(duì)于醫(yī)保劃入個(gè)人賬戶比例，很多人都不清楚。還有，一些人希望將醫(yī)保的錢提現(xiàn)出來，這樣可以嗎？醫(yī)療保險(xiǎn)
2020-11-20 09:57:00 醫(yī)保賬戶
其實(shí)，醫(yī)保劃入個(gè)人賬戶的比例是不固定的，需要具體問題具體分析。根據(jù)參保人員所處的年齡階段不同，醫(yī)療保險(xiǎn)劃入個(gè)人賬戶的比例也有所不同，以下是各年齡段醫(yī)療保險(xiǎn)劃入個(gè)人賬戶的比例標(biāo)準(zhǔn)，大家一起看看吧！
分...
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