山東小縣“承包”中國健身器材，憑什么壟斷70%市場？
本文授權轉載自：正解局（微信ID：zhengjieclub）
跑步機、劃船機、動感單車……你要問起健身房里擼鐵的老鐵們，他們多半會把這些健身器械的好處，給你講得頭頭是道。
不過，你要問國內健身房里，這些器械都是哪兒產的，恐怕就沒有多少人知道了。
常看正解局文章的朋友一定猜得出，這個產業一定又是被國內某個小縣城給“承包”了。沒錯，它就是山東省德州市的寧津縣。
和中國健身產業本來毫無交集的寧津縣，在不到20年的時間里，成為海內外知名的商用健身器械基地，占據國內市場70%以上、出口市場的60%以上，不得不說是個奇跡。
更令人稱奇的是，這些土生土長的企業，最早的產品，竟然是照著畫冊上的樣子，一錘錘自己敲出來的。
01
國內健身房70%的器械寧津造
山東省西北部的寧津縣，過去最有名的是雜技和斗蛐蛐。而現在，這里最出名的則是健身器械行業。
2001年之前，寧津甚至沒人知道健身器械是何物。短短的20年間，這里卻成了中國商用健身設備的大本營。
力量器械、動感單車、劃船機、跑步機這些商用健身器械和家用健身器械的十幾個系列300多個品種、高中低檔的產品這里都能生產。
中國健身器材行業銷售收入
寧津產的商用健身器材，在國內銷售份額占到市場的70%以上。除此之外，寧津的健身器械還占據了出口市場的60%以上，客戶遍及美國、法國、印度、俄羅斯、意大利，和歐美、東南亞的100多個國家和地區。
健身器材產業儼然成了寧津乃至德州市的支柱產業。4年前，寧津獲得“中國健身器材生產基地”稱號，當年的健身器材產業整體規模就達到了300億元的體量。
寧津不僅成了健身器材研發制造基地，這些農民自己創辦的企業，也從小作坊一步步成了國內外知名的品牌，甚至是國家級高新科技企業。
在寧津縣117家健身器械生產企業中，規模以上的企業就有19家，其中最早做這一行的邁寶赫和寶德龍，如今已經是有60萬套年產量的國家高新技術企業，這倆企業還分別是省級工業設計中心和企業技術中心。
寧津縣健身器材龍頭企業之一
寧津這些大大小小的企業，手里拿著近百件專利，他們中既有玩高端產品和自主研發的，也有靠貼牌代工出貨的，占全了高中低檔所有的市場，憑借著幾乎所有原料配件本地化的優勢，橫掃國內商業健身器械的江湖。
可誰又能想到，20年前，這個產業在寧津還是完全的空白，這些日后的巨頭，甚至連健身器械長什么樣，都沒見過。
02
一個小工匠做起的大產業
寧津第一個“吃螃蟹”的人，就是現在邁寶赫健身器材有限公司的董事長趙世龍。
2001年，27歲的趙世龍花了2個月時間，照著一本健身器材的畫冊自己設計圖紙，和一幫工人敲敲打打，做出了寧津第一部健身器械。
當初靠手工制造起家的寧津，如今已經用上了機器人焊接
這一切，還要從他16歲開始說起。
那一年，一門心思想要做生意的趙世龍，進了叔叔的機械廠，開始學習做絲綢機配件。
他的天賦也是從那時起開始展露，進廠幾個月，他就能獨立操作所有機床設備，很多工藝一看就會。沒多久他就開始琢磨改進工藝流程，拿計件工資的他，憑著技術改造，工資一下翻了10倍。
就這么干了7年，趙世龍從叔叔的工廠“畢業”開始當了老板，他和哥哥湊錢一起開了家小作坊。
他的第一桶金，竟然也是靠自己琢磨出來的。
當時農村蓋大棚需要一種草板，可是生產草板的機器大多是日本淘汰的榻榻米編織機。
他瞅準這是個商機，可又沒錢買機器，怎么辦？
那就自己做。他帶著工人畫草圖設計，硬是花了二十天的時間，自己做出了一臺原型機。
也許是運氣好，也許是因為確實有技術，他造的那個機器其實和日本設備的機械原理完全不同，但偏偏就做成了。也正是靠著這個，趙世龍賺得了人生的第一桶金。
時間來到了2001年，當時國內健身產業剛起步，最早做這個的臺商開始在南方建廠，準備瓜分內地市場。趙世龍聽人說南方的健身器材市場火爆，就跑到上海的體博會去尋找商機。
2020年體博會，僅寧津的參展企業就達到了39家
這些健身器械在趙世龍眼里，可要比當年做絲綢機的小零件簡單多了。他越看就越興奮，回到家就一頭扎進了從展會里帶回來的那堆圖冊里。
他又動了跟之前一樣的念頭，與其拿著別人的圖紙做別人的牌子，不如自己動手做一個屬于自己的品牌。
說干就干，趙世龍照著圖冊上的照片開始摸索。
兩個月過去了，硬是看著圖片把一整套設備的圖紙全部弄了出來。又帶著工人從元旦做到春節前，終于做出了兩件滿意的樣品。
因為當時主要是靠仿制和代工，所以價格成了最大優勢。而真正讓趙世龍留住客戶的，是他的技術，客戶說怎么改就怎么改。
于是，寧津第一個健身器械品牌“久龍”（寶德龍的前身），就在趙世龍兄弟的手下誕生，并且市場越做越大。
03
從健身到健康，從制造到智造
故事還沒有結束。接下來，是兄弟“分家”的故事。
趙世龍第一口螃蟹吃得很成功，寧津縣大大小小的健身器械廠，也開始像雨后春筍一樣冒了出來，大家都復制著“久龍”的成功模式——仿制和代工。
雖然這個時候“久龍”已經是寧津健身器械行業的老大，但這并沒有讓趙世龍放松，因為他似乎感覺得到，沒有核心競爭力的話，最后的結果是困在低端市場，中高端市場和大部分利潤會被國外品牌掠奪，而陷入仿制代工的價格戰中，最終只能兩敗俱傷。
于是，趙世龍決定放棄“傳統”模式，脫離了寶德龍，重新創立了邁寶赫，加大研發創新和售后服務的投入，投資了幾百萬做研發中心，不光自己抓工藝，還給配套廠商和供應商提供技術。
這一下，僅用了幾年時間，他就讓企業躍居國內一線品牌，還帶動了當地整個產業鏈的提升，也讓寧津健身器械行業形成了寶德龍、邁寶赫、大胡子“三巨頭”領跑，整個產業環境良性發展的局面。
“老大哥”寶德龍也經歷了類似的轉型之變。以前寶德龍更注重產品外形、配色，可自己一推新款產品，就被仿制品拉低價格，甚至出現滯銷。
直到他們和大學一起搞科研合作，研發出的新產品，才因為技術和專利的壁壘，打破了市場仿制和價格戰的“堅冰”。
缺乏科技創新的國產健身器械，在國際市場中仍扮演著追趕者的角色（來源：華經情報網）
其實，除了有“能人”帶頭之外，寧津之所以能成為中國健身器械生產基地，還有一個容易被人忽視的重要原因。
寧津一直以來就有“小爐匠之鄉”的稱號，鑄造金屬制品產業很發達，早在健身器械行業興起之前，這里就是“中國五金機械產業城”。
正是因為有了五金機械產業的底子和邁寶赫這些大廠的“教育”，再加上健身器械基本上“渾身是鐵”的產品特性，寧津擁有自己一套完整的健身器械產業鏈條。
完整到什么程度？
塑料件、鑄鋼、機件加工這些零部件全部在本地生產，其中力量訓練器械的零件100%本地產，有氧運動器械除了電子件、皮帶，也都實現了本地化。
可別小瞧了它的威力。
完備的產業鏈，能夠培養出眾多的技術工人，寧津“三巨頭”無一例外，都是創始人比葫蘆畫瓢起家的，而且有了完整的配套，價格上也更有優勢，這些自不必多說。
擁有完整產業鏈的另一個巨大優勢，是它能夠帶動整個產業轉型升級。
寧津的健身器械產業從無到有，就是當地產業升級的一個縮影。
作為當地的支柱產業，寧津的健身器械產業，其實是脫胎于紡織配件行業。
從產業鏈底端的五金加工行業，生發而出健身器械和電梯制造兩大產業，帶動五金制品、汽車零部件等產業進入，那些污染嚴重、產能低下的小作坊被淘汰。這個可以看作是寧津工業的第一次升級。
而寧津的第二次產業升級，就出現在健身器械這個支柱產業從無到有的崛起過程中。
寧津健身器械行業的興起，除了自身的優勢之外，還得益于抓住了中國體育健身產業的風口
像我們前面講到的，這個行業在“三巨頭”風生水起的初期，一大批以前做機械加工的小廠和作坊紛紛上馬健身器材，沒有技術創新，結果只能靠山寨外觀和打價格戰。
在下游企業質量意識和創新意識被喚醒之后，本地產業鏈的上游被帶動，同時分享著大廠研發技術的紅利，產業升級也就順理成章。
這也讓寧津成了中國健身器械產業最具發展潛力的產業集群。
而今，在和中科院、南開大學等科研機構展開科研合作，在和華為及國外高端健身器械廠商對接之后，寧津正在把健身器械從商用擴展到家用、競技和康復領域，開發智能監測、可穿戴設備等智能化產品。
從健身到健康，對企業而言是機遇，從制造到智造，則是產業的大勢和未來。
去年，寧津拿到了“中國健身器材產業發展特殊貢獻獎”，這是對他們用十幾年時間就占了國內70%市場份額的肯定。
當然，我們更期待下次寧津獲獎的理由，不再是“和美國一樣的產品，我們的價格只有它的30%”。
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