互聯網本質是新房東！
0
互聯網商業模式五花八門，但歸根究底，和房東收租是一回事兒。
房東有兩種，一種是居民樓的房東，收錢讓你住。
一種是商鋪的房東，收錢讓你開店。
這里說的，是后一種。
我們可以發現，線下商鋪收租的房東，其實做的也是流量生意。
這個商鋪的地段好不好，人流量大不大，門臉怎么樣，你為此付費。
互聯網公司做的是一樣的事情，只不過是在虛擬世界里。
流量怎么算？
流量=用戶人數*用戶時長。
近幾年，互聯網的流量也開始卷。
隨著智能手機不斷普及、網絡資費不斷降低以及諸多公共服務的線上化，網民數量快速見頂，用戶時長更是被短視頻和手機游戲迅速打到飽和狀態，流量是恒定的，用戶一天就24小時，短視頻多吃幾口，手機游戲和信息流就要少吃幾口。
你強一點點，我就弱一點點。
講白了，互聯網大戰說穿了就像是同一個地段的房東互掐，搶地盤，搶租客，搶租金。
最早的互聯網被描述為信息高速公路，這個比喻暗示著信息的通暢，一個消息只要發布，高效，實時，且減少了很多信息中介的參與。
剛剛離婚的比爾蓋茨不愧是一個當了十幾年世界首富的狠人，他早在千禧年之前就對互聯網做了一個更為準確的描述和預言， 他認為將來的互聯網是世界的中心商場，網民在這兒找到同好、可以討論問題，可以做任何交易，它是一個大市場。而且相較線下，這里交易成本更低。
今天，前首富的這個預言事實上已經實現，不僅僅可以隨時隨地討論問題，哪怕再細小的小眾愛好都能找到同好，絕大多數交易都已經完成了線上化。
最重要的是，互聯網成了一個超級大市場。
在這個市場里，互聯網公司成了房東，他們以流量為地盤，以廣告主和商家為租客。
超級流量主的拉鋸戰，也被稱為“第三次房東戰爭”。
1
今天互聯網所有的進化全部基于一個前提和原理：網絡效應。
網絡上的信息越來越多，就會吸引更多的網民過來，而更多的網民就會制造和生產更多的信息，更多的信息又會吸引其他網民和讓已有的網民增加上網時長。
這個原理不僅僅適用于社交軟件、電商平臺和信息分發APP，而是適用于整個互聯網。
閉環了。
畢竟不閉環，怎么能叫互聯呢。
國內最早的互聯網業態是論壇，天涯、西祠、貓撲的成立時間甚至要比門戶網站成立的時間更早。
論壇就是網民完全自發的、毫無任何商業考慮地進行信息生產。
互聯網有記憶，是因為互聯網的存儲能力要遠超世界上所有線下圖書館的加總，在網絡效應下，即使沒有智能手機的產生，只要時間夠長，信息仍然會越來越多。
通訊廠商和互聯網公司做的事情是提高網速、提高信息分發的效率，這些都是基礎設施，而基礎設施只是杠桿，讓網絡效應的加速實現。
信息多了之后就需要整理。多了就要整，亂了就要理。
最早的互聯網生意其實就是信息整理師，以雅虎為首的門戶網站就是這樣的生意，幫大家分類，你要看房產信息，是一個子欄目，你要看時尚信息，又是另一個版塊。
雅虎的中國信徒也是同樣如此，四大門戶網站都是幫網民整理信息，幫大家來做信息高速路上的的導航。
至于商業化，就是放各種banner廣告，一個位置一個價錢，按位置收費。
這種整理信息的方式是人工錄入，所以至今門戶網站還有總編輯這樣的職位，即便他們已經掌握了信息流技術。
這也導致門戶網站無論從呈現形式還是商業化，都更像是報紙雜志的另外一種形式。
互聯網？看起來只是一個省了油墨和印刷費用的報紙或者雜志而已。
這也是早期互聯網行業的大佬并沒有引起其他行業重視的原因。只是一個媒體人，不會搶我生意的，不會的，不會的。
錯了，媒體本身，就是最大的生意。
2
門戶網站崛起的時間點是在世紀之交。
剛剛崛起的中國互聯網公司在當時還配不上“巨頭”的尊貴稱號，他們還尚處需要反復琢磨莎士比亞的那句名言的階段：
生存還是毀滅，這是一個問題。
一是規模小，二是賺的廣告費還覆蓋不了服務器和帶寬成本。
這個事情本來還好，網絡效應是一個慢慢起的過程，即使在接下來的十年里，很多家庭并沒有承擔得起個人PC和寬帶費用的能力，但網吧的迅速普及帶來了網民數量的迅速增長，流量在起飛。
只要給予互聯網公司足夠的時間，一切都會迎刃而解。
只要他們撐得下去。
危機來得就是這么迅速。
世紀之交的互聯網浪潮起得飛快，在整個1999年美國新上市的互聯網公司就高達309家，大多數這些互聯網公司仍然是燒著風投的錢去建了一個網站，快速地去獲客，就立馬上市。但問題是，怎么賺錢？
泡沫起得飛快，破得也飛快，2000年美國互聯網泡沫破裂，納指從五千點跌了75%，中概股第一次集體遭受到危機。
日后成為OV藍綠大廠、拼多多背后大佬的段永平在此時得到了網易丁老板的求助，買入網易股票，從此踏入價值投資的長河。
從日后段老師的投資歷史來看，這應該是最早看出了互聯網是一門房東生意的大佬。
什么時候投資房東？
房價低的時候。
扯遠了，我們回到2000年。在互聯網泡沫危機下，原來瘋狂“圈地”、“搶流量”的互聯網公司開始反省自己：
免費的不行吧，還是收費吧。
3
從某種程度上來說，向用戶收費，這是互聯網公司對自己“房東”身份的一次背叛。
屬于沒有認清形勢。
在那個時候，連QQ都開始了收費注冊。
今天互聯網公司財報里，通常都會有一項收入叫做“增值服務”，就是描述向用戶收費的業務。
但通常來說，普通的服務是不需要氪金的，互聯網公司和其他行業最本質的區別就是以流量為本，先聚攏免費用戶，再把免費用戶的注意力變現，或者從免費用戶里找到愿意收費的用戶收錢。
直接收費，用戶從哪里來？
而且網銀并沒有普及，也沒有手機支付，用戶怎么收費？
如果互聯網公司在此時繼續這種騷操作的話，今天的互聯網巨頭遠遠不會起這么快。
伸出救命稻草的是移動通訊運營商。
這里我就不細說了，SP業務是怎么拯救中國互聯網公司，那是另一個故事了。
我們快進到搜索引擎。
4
搜索引擎出現之后，互聯網看起來有技術含量多了。
門戶網站進階到搜索引擎，是互聯網史的最大變革之一。用戶可以不需要在線上報紙上搜索信息，只要用戶能想到一個詞，他就可以得到這個詞在整個互聯網上的絕大多數“庫存”。
互聯網從開始誕生，就一直有互聯網公司的雇員和網民在不停地制造和生產信息，但制造出來如果分發不到足夠多的人數，那互聯網對人類的改變是很微量的。
有了搜索引擎之后，沉在海底的秘密也都被打撈了上來，只要有人愿意把信息發在互聯網上，只要里面不是什么摩斯電碼，理論上都能被檢索出來。
互聯網真正開始像一條高速公路一樣，快。
與信息真正開始完成高效分布同時開始的是，互聯網賺錢的效率也開始指數級提高。
門戶網站的廣告位是有限的，大家可以看看一些愛情動作片網站的banner，密密麻麻的，恨不得做成積木，互相疊加。
搜索引擎讓每個可能被搜索的詞都成為了廣告載體，有多少漢字、成語、詞根、單詞，就有多少廣告位置。
在搜索引擎建立的廣告系統里，廣告主不但可以監測自己的投放效果，而且因為可以按照點擊數量去計費，更多長尾的小型企業有了成為廣告主的機會。效果好了，規模大了，線上廣告不再是線下廣告的簡單替代品，而是升級了。
這是一場真正的變革。
從搜索引擎開始，互聯網正式進入了真正的房東模式。
在搜索引擎把持互聯網入口的年代里，全球所有在線廣告里的七成給了搜索引擎。
搜索引擎巨頭們是PC互聯網時代的超級房東，他們不僅僅是線下很多行業的房東，同樣也是所有固守一畝三分地的門戶資訊網站、各類垂直網站和網絡游戲的房東。
他們在互聯網上瘋狂圈地，用技術去吸納流量，去尋找各種顯性的和隱形的廣告位置，然后換成錢。
有了錢，技術就會進階地更快。而更好的技術就能帶來更多的現金流。
這是某搜索引擎巨頭在PC時代和移動互聯網時代都成為巨頭的原因，而同樣曾經稱雄的雅虎只能維持一段時間。
門戶網站占據的地盤只有一點點，而搜索引擎占據的地盤是星辰大海。
格局逐漸打開。
收租之路，越走越寬。
5
既然資訊可以搜索，那么商品當然也可以搜索。
除了超級房東搜索引擎公司以外，另外誕生的巨頭就是商品搜索巨頭，也就是電商平臺。
電商平臺是典型的二房東生意。因為電商平臺天然不生產流量，在還在用網銀購物的年代里，沒有人閑著沒事就去網上買東西，購物頻率要比搜索信息的頻率低很多。所以電商平臺需要從站外買流量，然后再把流量販賣給站內的商家。
從后視鏡來看，電商平臺崛起是一種必然。
雖然是二房東生意，但GMV足夠高，而且是真正吃掉了傳統房東租金的互聯網生意。
電商之后，互聯網正式介入和線下房東搶生意的階段。
超級二房東和超級房東之間曾經發生過一次戰爭，這次戰爭是第一次房東戰爭。
二房東的模式是倒賣流量，但如果通過搜索引擎可以直接檢索到商品信息，那么中小商家為什么要讓你二房東來賺差價，我不能直接給大房東交租子嗎？
所以電商平臺們做了一件事情，它隔絕了所有站外搜索。
親愛的朋友們，記住這次電商平臺的隔絕行動。
如果說向用戶收費，是第一次背叛了自己的屁股。
現在堪稱第二次背叛屁股。
這次隔絕將會在日后的移動互聯網時代給這家電商平臺帶來一個強勁的對手。
6
寬帶資費的進一步降低和PC的普及，以及搜索引擎帶來的商業化探索，讓互聯網開始誕生出更多的互聯網公司。
大大小小數以千計，起來又倒下，還能撐到現在的除了小的垂直電商網站以外，最大的是本地信息分類網站。
本地信息分類網站是所謂web2.0的代表，web2.0是指用戶參與互聯網內容創作，與之對應的是由互聯網雇員創作的web1.0。
這種分法是一種毫無意義的編年史分法，從論壇開始就已經進入了用戶自己貢獻信息的階段。
本地信息分類網站是一種社區論壇和門戶網站的結合體，它提供的信息是一種更為雞零狗碎的生活信息，比如掏馬桶、找房子、找搬家和找零工。
但最大的兩家本地信息分類網站合并后，也依然沒有成為巨頭。其實再進化一步，是有可能升級為服務電商平臺（如外賣平臺），這是體量幾十倍的差距。
顯然，外賣平臺更懂得”互聯網本質是新房東”這個道理。
除了這個以外，更為可惜是另一家有可能成為超級流量主的社交平臺。
模仿Facebook而成立的某實名社交平臺是PC互聯網時代誕生的最后一個有可能成為巨頭的公司。
社交是一種剛需，尤其是實名社交是一種非常重要的剛需。
FB的用戶粘性非常高，在PC時代和移動互聯網時代，找朋友、維持朋友的需求頻率要遠遠高于去檢索一個信息，更何況，朋友本身就能給自己帶來更為有效和直觀的信息。
這條賽道是對的，如果做得好的話，這是下一個超級流量主和超級房東。
在2007年，這家社交網站的注冊用戶數量已經超過了Facebook的1/3，在2011年上市的時候是國內市值第三的互聯網公司。
2011年的時候，知乎有個問題說：中國版FB和中國版谷歌的戰爭為何沒有燃起？FB和谷歌在全球范圍內的超級房東，他們在當時壟斷了絕大多數流量。社交平臺的用戶粘性極強，而且網絡效應的特征要明顯大于其他互聯網業態。
當時熱門的回答大概是。
中國版FB太小了，社交平臺和搜索引擎的邏輯不一樣，搜索引擎理論上的用戶數是全部網民，幾乎不需要任何獲客成本。
而社交平臺則需要繁瑣的注冊流程，在用戶數和月活數沒有過億的時候還遠遠稱不上不算巨頭。
找對方向，走上好賽道，不代表你是一個好選手。
這家社交平臺空有一手好牌，但顯然在運營、產品和技術上都不能稱得上當時的一流選手。
互聯網的競爭要殘酷很多。如果你不想要，自然會有人去蠶食你的地盤。
而在此時，微博和微信先后崛起，移動互聯網時代到來用戶迅速流失，沒過幾年就從大眾視線中消失。谷歌和fb在爭搶流量上打了許多年的仗，很多人同樣期待國內會有類似的戰爭。
但顯然，雖然國內的搜索引擎不能稱得上是一個頂尖的選手，但它的對手更廢一些。
就像是藥水哥遇到了馬保國。
靠身體，熬也熬死對手了。
本來應該有的一次房東戰爭還沒有誕生，就已經偃旗息鼓。
7
在PC時代，互聯網存在著非常明顯的鄙視鏈。
做網頁的是看不起做客戶端的，從最本質的理念來看，互聯網之所以被稱為“互聯”，就是大家互相開放、信息共享。但客戶端軟件顯然從開始就沒打算共享，從開始就要搞“自閉”，自己圈地，自己鎖住流量，然后變現。
做客戶端被稱為流氓軟件，如果對那個年代還有印象的話，應該還記得一不小心就被安裝一個“全家桶”，二不小心就被劫持流量，三不小心就彈出來不計其數的彈窗廣告。
這是PC時代兩種產品的PK，網站VS客戶端軟件。
所謂天下流量共有一石，搜索引擎占了九斗，即時通訊軟件占一斗，其他人共占一斗。
由于搜索引擎這個大地主占據了太多的流量資源，斗爭通常來自于客戶端軟件自己的內斗。
比如名震一時的某即時通訊軟件和某安全軟件的大戰。
那可真是殺紅了眼。
這也被稱為第二次房東戰爭。
雙方斗爭4年，結束后發現時代已經變了。
PC時代的流量跟移動互聯網的流量相比，是一斗對幾十石。
大人，老城區沒有人住了，大家都搬到新城區了。
你就是老城區第一，又有什么用呢？
時代變了。
8
1995年，大預言家比爾蓋茨對互聯網是非?？只诺模谝粋€備忘錄里說，
“我在網上沖浪10個小時沒有打開任何Word文檔，也沒有執行Windows文件，我打開了很多視頻文件。有一個令人恐慌的可能性，也許有一天互聯網這些粉絲可能湊在一起，會造出一種非常便宜的、比PC要便宜得多，但是可以上網，有足夠計算能力的工具?！?/section>
這個“令人恐慌的可能性”就是智能手機。
2008年誕生的蘋果手機，可能是近二十年里最偉大的發明，或者說最影響藍星人日常生活的發明。
智能手機的誕生讓全世界的網民數量從8億增至43億。
從媒體和大眾來看，智能手機和4G網絡讓互聯網普惠和下沉，讓大眾受益。
但從互聯網的房東們看來，移動互聯網的到來，意味著房東們的格局發生變化。從PC到智能手機，流量生態發生了翻天覆地的變化。搜索引擎不再是唯一的流量入口時，理論上各大互聯網公司實際上都擁有了自造流量的能力。
互聯網公司是新房東，但這個新是相對于線下房東的。
相對于移動互聯網冒出的新貴們，搜索引擎和各種XX網其實也算是老房東了。
從互聯網的老房東的角度來看，移動互聯網的誕生相當于什么呢，相當于一個大城市建了一個開發區，然后老城區的人都跑去了那個開發區過日子了，原來老城區的人少了，房子也便宜了，老城區的房東就哭了。
過去老房東壟斷了這座城市里所有的房子，但結果又有了新區，第二新區、第三新區。
一個比一個刺激。
9
新區和老區的狀況大有不同。
在PC時代，互聯網是有中樞的，大部分人上網沖浪是繞不開搜索引擎的。
在移動互聯網時代的大幕剛剛開啟的時候，絕大部分人覺得互聯網仍然是有中樞存在的，尤其是那些習慣了直接販賣流量、躺著收廣告的互聯網公司。
某安全軟件覺得有，某社交巨頭也覺得有，某搜索引擎公司也覺得有，他們同時相中了應用商店，認為移動互聯網時代所有的軟件都應該從這里開始，這里是起點，這里是中心，這里也是入口。
蘋果公司笑了，除了我的apple store以外，你們的商店都是渣渣。
在安卓系統里，下載個應用真的需要走商店嗎？
這一誤判，讓某家公司花了接近20億美元收購了一個毫無控制力的應用商店。
甚至還讓當時跟這個沒有關系的太子背了鍋。
老地主在新城里，沒有成為大地主。
不是英雄創造了時代。
而是時代誕生了英雄。
10
移動互聯網的誕生讓每家互聯網公司都掌握了流量制造能力。
如果把PC互聯網時代的流量格局比喻成：由搜索引擎提供超級百貨商場，掌握流量入口，向所有商家和用戶收房租的話。
那么在移動互聯網時代，流量格局顯然要更加繁榮和復雜得多。各個互聯網公司都是一個個大大小小的商業形態，有的是便利店的房東，有的是商場的房東，有的是寫字樓的房東。
房東林立，房東分化。
房東打架。
大房東會和小房東一起做生意。
小房東有時候還是大房東的租客。
比如線上教育公司本身就是小房東，大房東是短視頻以及各路廣告平臺，線上教育是超級流量主的大租客（大廣告主），電商平臺更是流量的批發商，從大房東那里買來流量，再賣給平臺上的商家。
每一手，都是差價。
差價別管誰出，最后都是消費者出。
只不過移動互聯網時代，租金收取的方式發生了變化。
過去的時候，租金只是商家和廣告主來交。用戶的注意力是地盤，是房東變現的生產資料，但在移動互聯網時代，網民不單單需要付出注意力，還需要付出真金白銀。
移動互聯網時代誕生的某打車軟件平臺就是一個幾乎沒有任何廣告收入的互聯網公司，而是可以直接靠著撮合交易來賺錢。
不好意思哈，你既是生產資料，你又是我的客戶。
自產自銷，以及自我管理意識。
特別好。
11
房東有大小，互聯網公司有參差。
有的巨頭是流量吞噬型的怪獸，給多少流量都不夠用，需要持續從別的地方買量，比如電商巨頭們。他們需要租面積大的地盤，當二房東很滋潤，在自己的地盤里有很多租客爭著搶著要交租金，而且還要競價排名。
有的公司是流量自給型，小門小戶，自給自足，自產自銷，沒有溢出流量的能力，有時候還需要買，比如外賣平臺，比如網約車平臺。
這種就是小房東，自住為主，有時候勻幾個次次臥給租客，大多數情況下自己是不夠用的。
有的階段流量多了，就找個花流量的業務；有的階段流量少了，就再買或者做一個造流量的機器。
水多了就加面，面多了就加水。
當然也有例外。
有的搜索引擎公司在嘗試了很多花流量的業務后發現自己完全只會賣流量，而且流量江山也自身難保，選擇了一邊賣流量，一邊做點和流量完全沒有關系的業務。
還有的社交巨頭本來是一個二線房東，結果到了移動互聯網時代突然在“新區”囤了很多地，一下子躍升為新區最大的超級流量主之一，把多余的流量供給了自己的盟友，建立了一個龐大的流量島鏈。
這家超級房東的流量池實在是過于滿了，導給了一家新興的電商平臺，結果后者在五年時間里就躍升為一家市值超過二千五百億美金的互聯網巨頭。
移動互聯網誕生的另外一個超級房東是從“新區”白手起家的，先后造出了兩個大的流量機器，吸附了很多流量。
這些流量甚至超過了PC時代的搜索引擎。
流量供給遠遠大于自身所需，所以鋪了各種業務，花自己的流量。
賣流量的公司做花流量的業務其實是有難度的，比如這家房東做了很久的重度游戲，依然沒有什么起色；
現在搞的電商業務、本地生活業務也都是雷聲大雨點小。
但流量造富時代，仍然沒有結束。
當你從房東囤地的角度來理解互聯網，你能看出很多不同的東西。
12
從互聯網的“互聯”屬性來看，從PC互聯網到移動互聯網是一種“倒退”，因為在PC時代，主要的流量是屬于網頁端（web）的，大家通過分享鏈接、打開網址來共享信息。
核心屬于瀏覽器，用戶信息屬于用戶自己。
在移動互聯網時代，在PC時代非主流的客戶端成為了主流，因為每個客戶端（APP）都需要“下載”這樣的步驟，而且彼此之間信息完全隔絕，互不連通。
我的韭菜，只能爛在我的地里。
移動互聯網，只有移動，沒有互聯。
就像房東怎么可能允許租客腳踏多條船？
雖然這些事情很魔幻，但并不妨礙移動互聯網開啟后的快速擴張。
在過去整整十年里，如同物理上的“新區”擴張一樣，流量的“新區”也在高速擴張。
流量在增長，租客在增加，商業化能力在增強，所有參與到這個游戲里的玩家都是舒舒服服做房東的。
大家舒舒服服收割流量，販賣關注度，躺贏。
當新房東能從租客手里收的租金已經趨于一個不再增長的狀態，這個時候大家就要開始內卷了。
大家紛紛建筑自己的城堡和藩籬，鎖死自己的流量， 不讓自己的租客跑了，同時保持進攻的狀態，去四處出擊搶別人的地盤。這種搶別人地盤的“家丁”在互聯網公司叫做“增長部門”。
第一次房東戰爭、第二次房東戰爭均是因為如此，均是因為流量不再高速增長。
外賣平臺收購共享單車，電商公司收購長視頻網站，都是在搶別人地盤。
而這也是這十年房東戰爭的一點點插曲。
流量造富的夢仍然在繼續，只是租客的數量不再增加，地盤不再增加。
而且不同于PC時代誕生的第一次房東戰爭和第二次房東戰爭，第三次房東戰爭誕生的時候，幾乎全體國民都已經稱為了網民。
即使有一天會有新的上網載體取代智能手機，網民數量不再增加了。
過去是搶蛋糕的問題。
現在是分蛋糕的問題。
增量時代的戰爭，總還是有點浪漫情懷的。
而存量時代，才是真正的血腥。
現在，第三次互聯網戰爭，來了。
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2021-06-04 06:48:29 互聯網霸權盟友 -
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不僅中國人領教拜登的陰毒，美國的盟友也開始嘗到拜登修煉葵花寶典之后的絕世神功。不管你是北約國家，還是五眼聯盟國家，或者是美國倡議的民主聯盟國家，只要你敢對美國說不，敢對美國的互聯網霸權說不，拜登都會毫不客氣地使出他的陰毒神功。6月2日，美國政府宣布將對來自六個國家，總價值約為21億美元的商品收取25%的報復性關稅，作為對這些國家向臉書、谷歌和亞馬遜等公司收取數字服務稅的回應。被征收報復性關稅的六個國家是澳大利亞、英國、印度、意大利、西班牙和土耳其。美國政府還表示，這一關稅政策將延后180天進行落實，留出更...
2021-06-03 20:02:53 美國互聯網霸權李光滿 -
思為科技華登喜：營銷的本質是服務 | 2021中國房地產數字峰會
思為科技副總裁兼合伙人-華登喜5月28日，2021中國房地產數字峰會在上海啟幕。在下午“數字化營銷”分論壇上，思為科技副總裁兼合伙人華登喜發表了《營銷數字化，讓地產行業更美好》的主題演講。華登喜認為，營銷的本質是服務，服務好客戶而不是把客戶當作工具，在數字營銷的世界里選擇適合開發商的線上工具，把服務的顆粒度做的更細點一、更人性化一點。同時，將所有流量all?in?one在一體化營銷系統上，把流量做...
2021-06-03 18:54:14 開發商客戶數據
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