直播≠賣貨，直播=讓產品好賣+把產品賣好
帶著質疑，也帶著憧憬，品牌沖入直播賽道的決心已經抵擋不住了。 前幾日，媒體關于直播的爭議越發激烈。 diss的一方，認為直播是對品牌真實的傷害： “只有無能的市場部，才會熱衷直播帶貨。” “直播讓品牌缺少靈魂。” “直播帶來的不是品牌效益，而粉絲可能只是被主播或者主播人設吸引。” 力挺的一方則表示，直播本身也是一種營銷行為： “產品也不會因為這次短期促銷而導致品牌“猝死”。” “這是推廣策略，而非完全性的銷售行為。” “渠道與品牌并不矛盾，直播也可以是品牌的新渠道。” 我們認為，直播不僅僅是賣貨，也是一種營銷。 直播，讓產品更好賣 先說被忽視的品牌影響力。 在大多品牌的關注度還停留在“銷量”上時，已經有不少走在“前面”的品牌，開始意識到了直播對“品”的重要性。 4月1日，創業圈網紅羅永浩在抖音平臺開始了首場直播。全網聚焦之下，信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網紅品牌百度指數呈倍數增長。小米、吉列等有話題的產品多次喜登微博熱搜。 吉列4月1日微博指數 @吉列微博當日發文為30天內熱度最高 一個產品的用戶，可以分為偶然用戶和必然用戶，滲透過品牌價值的必然用戶，在折扣之下，會迅速讓用戶拔草。 而直播通過一種面對面的實時交流，用更為直觀的交互和展示，幫助品牌去拓展偶然用戶。主播成為了很重要的一環。選擇合適的KOL，和投放短視頻的原理沒什么區別。頭部主播拓展流量，中腰部主播用垂直領域專業度推介品牌優勢，最終，幫助品牌通過直播的形式，達成“品”的目標。 直播，把產品賣的更好 年初，在疫情的影響之下，整體銷售市場遇冷，商家急于銷庫存、穩定現金流，加速回血。所以在這個階段，最受追捧，也最為剛需的，就是直播電商的“效”。 本質上，直播帶貨類似于十年前電視購物模式，通過場景刺激和超預期的“低價折扣”，快速清貨。 實際上，直播帶貨區別于直播帶品，主播可以是各種形態。他可以是柜姐，可以是網紅，甚至可以是素人。產品和折扣，往往比主播更為重要。 如果想要帶的貨能夠收效，可以參加我們整理過的直播帶“火”的公式： 特色貨+IP大咖+不打折=能火爆 一般貨+IP大咖+中腰部達人=有機會火爆 大牌貨+柜姐+低折扣=火爆 特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆 知名貨+柜姐+中腰部=火爆 新貨+柜姐+素人+不打折=無用功 一般貨+素人+不打折=等死 直播≠賣貨 直播≠賣貨，直播=讓產品好賣+把產品賣好，通過品牌的不同目標，我們建議： 1、一定不能長期依賴折扣直播賣貨 網紅吞進海量流量，吐出大筆銷量，獲取豐厚回報，“全網最低價”會對品牌價值產生多大的傷害和影響，沒有人會替品牌考慮。用戶越來越貪婪，對品牌而言難以沉淀品牌資產，反而是一種傷害。 2、可以適當來“賠本賺吆喝”的直播 A.在品牌、產品生命階段初期，通過網紅、KOL的帶貨推薦，讓品牌獲得一定的認知，產生購買消費欲望，是推動口碑裂變的第一步B.在競爭比較激烈的突圍戰中，可以戰略性的賠本C.實效性比較強的止損行為，比如時令東西 3、長期構建品牌短視頻種草+短期直播收割 產品價值=品牌價值+產品價值。通過KOL種草，幫助品牌迅速建立信任和品牌價值。 在直播之外，品牌應該擁有著更多元化的信息傳達形式。短視頻類可沉淀內容，是循環種草、品牌影響力塑造的重要方式。通過短視頻種草長期構建品牌價值，也通過短期的直播促銷進行收割，這兩者可以相輔相成。 瘋狂過后，品牌應該更理性的看待直播，利用直播幫助品牌打通完整的線上營銷閉環，讓用戶真正的喜愛也真正的接受。 本文轉載自公眾號「微易播」（id：weiboyiweiboyi），作者：77，原文鏈接（https://mp.weixin.qq.com/s/DvjJB3gx-Td5Es-T6X8Ndg）。轉載請聯系原作者。
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上海新品牌淘寶開直播：播一個火一個！
摘要：很多人可能不知道這些淘寶直播間里搶手的新品牌都來自上海。網商君美妝新秀冰希黎、玉澤，酒飲界網紅銳澳，很多人可能不知道這些淘寶直播間里搶手的新品牌都來自上海。身處“品牌淘寶直播第一城”，上海新銳品牌已搭上這輛“在線新經濟”快車，在淘寶直播上屢屢實現行業突圍，可謂“播一個火一個”。上海國貨潮牌RIO銳澳，去年在天貓跨界支持下，聯手六神和英雄兩大老字號品牌，推出花露水口味以及“墨水”雞尾酒，引發市...
2020-04-15 18:17:50 淘寶上海行業 -
全球十大最有價值電信基礎設施品牌榜單發布，華為高居榜首，品牌價值650.84億美元
近日，英國權威調研機構BrandFinance發布了《Telecoms1502020》年度報告，列舉了全球十大最有價值電信基礎設施品牌。細節方面，華為位列榜首位置，品牌價值為650.84億美元，大概是排名第二的思科的3倍。值得注意的是，除了華為，中興、中天科技和亨通光電三家中國廠商也進入了排行榜，分別位列第五、第八和第九。事實上，作為最早入局5G技術的企業，華為排名第一并不稀奇。IPLytics發...
2020-04-15 16:19:04 華為位列思科 -
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品牌如何名正言順地漲價？
先給大家講一個有趣的故事：一位老大爺一直過著清凈的日子。可突然有一天中午有一群熊孩子跑到他家門口玩，又吵又鬧，而且天天如此，搞得老大爺都沒辦法午休了。想了很久，老大爺想到一個辦法，一天他把這些孩子叫到跟前說：“孩子們，你們能來這玩，爺爺真是太開心了，因為平時都沒人陪我，為了獎勵你們，你們每來一天，我就一人給你們5塊錢。”孩子們一聽太開心了，更是每天都來。過了兩天老大爺說：“不好意思哈，爺爺我也不是...
2020-04-15 11:19:52 微軟品牌禮盒 -
產品經理必備的十張圖
經常有小伙伴問到，產品經理需要輸出哪些圖，時序圖是什么，怎么畫清晰的流程圖等問題。的確，這個問題呢？也沒有統一標準答案。主要目的是通過圖清晰地表達自己的思路并且讓參與的小伙伴都能看得懂。在項目過程中通過畫圖去梳理每一步的流程，能更加清晰背后的原因和邏輯。其實也就是隨著自己在畫圖的過程中去理解項目每一步需要做什么和怎么做。于是，John花了一些時間，根據原來做過的項目稍微的梳理了下產品經理需要的十張...
2020-04-14 16:17:53 微軟結構圖產品 -
中國年輕人負債狀況 86%的年輕人使用信貸產品
富二代的生活許多人非常的羨慕，他們就等于是含著“金鑰匙”出世，生活過得很好，與出生貧寒的家庭孩子是天差地別。發現現在的年輕人負債很多，接下來就帶各位了解一下中國年輕人負債狀況。年輕人負債情況
2020-04-14 14:55:41 中國負債率狀況
特別是90后以及00后，根據數據顯示，通過了解，他們負債率比較多的人群，不是“負二代”就是“月光族”，大家知道中國年輕人負債狀況嗎？多達4成年輕人負債，8成多借貸。
《中國年輕人負債狀況報告》《90后理財與... -
分析5大品牌營銷新趨勢
這兩天被網易嚴選一支戶外“勸退”廣告給刷屏了。疫情期間，互聯網上消費者的情緒曝曬在高溫之下，在信息蕪雜、真相難辨的輿論場中一點即燃。如何在趨勢之外保持理性與洞察，戳破熱點之上的迷思與泡沫，是所有品牌都應該深思的問題。網易嚴選選擇以退為進，將原本2.23-2.29的促銷廣告臨時換掉了，展現對消費者、對社會的關懷的同時還暗藏商業小心機，這份分寸感和創意可以說是掌控得很好的。所以，今天想從這個話題引入，...
2020-04-14 11:17:11 微軟品牌疫情 -
額溫槍倒賣亂象：三無產品號稱能洗白 價格像過山車
疫情期間，除了口罩外，可以快速測溫的額溫槍也成為搶手貨。今年3月中旬以前，額溫槍市場價一度飆至400余元每支。...
2020-04-13 22:08:26 倒爺新京報記者 -
互聯網產品是培養了用戶習慣嗎？
互聯網在前幾年非常火，國家大力推進互聯網+，許多風投也看上了互聯網+的這塊投資，一下互聯網產品蜂擁而至。滴滴、快的、餓了么、美團、瓜子等等互聯網產品拔地而起。這些互聯網產品一開始的模式就是“砸錢”，幾乎模式都差不多，說是為了“培養用戶習慣”，那么我們來看看它們是不是培養了用戶習慣。01互聯網產品的誕生以外賣軟件為例，在沒有外賣軟件之前我們就不定外賣了嘛？不，我們是定外賣的，如何定外賣？讓我們來分析...
2020-04-13 16:18:28 外賣互聯網用戶 -
線上品牌如何做好線下傳播？
當初代網紅之一的羅永浩開始做直播的時候，不少老網民發出感慨：時代確實不一樣了。從博客到微博，再到今天的短視頻和直播，媒介的變遷也改變了“網紅”這個群體的生活方式——曾經博客時代主要靠才藝驚人，到后來“顏值經濟”下崛起的新網紅大多靠人設吸粉，再到今天直播間里低價、折扣、優惠滿天飛，銷售型網紅能帶貨才是硬道理。可以說，市場對于“網紅”的定義、評判標準和要求都已經與過去截然不同。而伴隨著網紅經濟的興盛，...
2020-04-13 15:17:37 微軟線上客人
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