阿里巴巴在618當天這個大動作，將影響千萬商家的未來
天下網商記者 汪帆
618，疫情以來最大購物季，各大平臺都在前所未有地投入。6月18日這天，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇，卻又一次去了義烏。
疫情來襲，全球貿易跌入谷底，義烏不少中小外貿企業卻能在艱難困苦中挺過來。這在很大程度上，與世界電子貿易平臺（eWTP）一年前落地義烏有關。當時，全球最大的線上市場和全球最大的線下市場攜手，越來越多中小企業開啟了數字化出海。
2020年6月18日，阿里巴巴集團與義烏市政府再度聯手，宣布雙方圍繞eWTP的合作升級，通過數字化助力全球貿易復蘇。
當天，阿里巴巴集團與義烏中國小商品城集團簽約成立合資公司，建設eWTP義烏公共服務平臺；同時，將剛剛獲批的義烏綜合保稅區，打造成中國數字化程度最高的綜保區標桿。
張勇表示：“義烏正在利用過去積累的商品聚集、客戶聚集、基礎設施優勢，制定新時代的戰略規劃。阿里希望與義烏一起，打造面向未來的數字化小商品之城、數字化的口岸，共同建設數字化的全球貿易。”
這次疫情，無疑會對未來的商業模式，未來的全球貿易產生很大影響。而eWTP正在幫助跨境商家們危中尋機。
求生
一場疫情，讓義烏圣淳紡織創始人黃雁閣慶幸，一年前成為eWTP參與者的決定，是多么正確。
“整個三月，我連門都沒有出?！秉S雁閣說。往年，這是他最忙碌的時刻。義烏主要做外銷，隨著外國采購商的到來，小商品市場里熱鬧非凡，訂單也如雪片紛至沓來。而現在，市場里冷冷清清。
那些日子，黃雁閣內心像“過山車”一樣大起大落。因為國內疫情停工，好不容易復工復產，全球疫情又爆發，企業外貿訂單縮減了80%。
疫情的沖擊，改變了義烏外貿企業的生存現狀。對黃雁閣來說，轉折正是來自eWTP。今年4月，一位美國客戶在阿里巴巴國際站聯系到他，下了一個150萬美金的全年訂單。
黃雁閣與對方彼此沒見過面，靠什么贏得這個大單？故事要從一年前講起了。
2019年6月18日，阿里巴巴集團與義烏市政府簽約，義烏加入eWTP。當天簽約之前，張勇去義烏小商品市場走訪，與一位名叫黃鮮平的義烏商家交談，這個場景被稱為“CEO對話CEO”。
40多歲的“義烏大姐”黃鮮平也是CEO。她從擺地攤起家，每年線上營業額上億，通過阿里巴巴平臺不僅做國內生意，還做到了美國、俄羅斯、日本等國家。
隨著eWTP落地義烏，阿里巴巴與義烏開展了一系列數字貿易創新的探索。其中一個大動作就是，將市場采購模式線上化、數字化。目前，包括黃鮮平、黃雁閣在內，已有數千商家受益。
按照市場采購這一監管模式，小商家們可以將商品合并報關，只要累計貨值不超15萬美元，從而為小商品、小商家出口打開了方便之門。而阿里巴巴國際站與義烏合作，將這一模式數字化，從事跨境B2B業務的線上商家也可受益，并獲得線上退稅等更多便利。
不僅如此，商家們的交易信息也沉淀下來?！皣庖粋€客戶想了解你，只能從數據沉淀這一塊來看，交易量越大，證明你生意做得越好，國外很多人信任你?！秉S雁閣說。之前，他在線上接到十萬美金、八萬美金的訂單，已經算很大的客戶了?，F在，他可以接到150萬美金的線上大訂單。
在平臺擁有不俗數據的義烏向隆進出口老板何麗穎，也陸續收到來自線上的訂單。她說，那些沒有轉型試水的同行們日子就太難了，而自己現在已經不焦灼了，穩穩接著訂單做。
同樣不焦灼的還有多位從事跨境零售的速賣通商家。義烏內衣品牌Finetoo出口歐洲，在速賣通上贏得了不少歐洲妹子的心。
去年年底，阿里巴巴與eWTP比利時列日樞紐合作，將中國的跨境零售電商保稅進口模式復制到列日。通過列日保稅倉發貨，到貨周期從原來的50天左右縮短到最快3天、最慢7天。Finetoo正是首批參與商家之一。
該品牌負責人大雨說，疫情期間，跨境物流一度中斷，列日保稅倉發揮了很大作用，他們得以不打烊。
不只是出口商家。像澳大利亞健康食品品牌Freedomfoods，在eWTP落地義烏之后，進駐了菜鳥義烏保稅倉。今年天貓618，該品牌多款熱賣商品，包括液體牛奶，正是從這里發出。
義烏菜鳥倉
該品牌天貓國際旗艦店負責人馬克曾經表示，義烏運輸便利，時效快，費用也比上海、南京等城市更具性價比。
此外，因為疫情，眾多民航航班停航，跨境物流受到影響。但eWTP各個樞紐一直高效運轉，阿里巴巴旗下菜鳥網絡的全球綠色通道，義烏的“義新歐”中歐班列等發揮關鍵作用，幫助商家們解燃眉之急。
不少商家通過eWTP實現了逆境求生。而且，阿里巴巴國際站義烏區域經理張金銀說，疫情之下，商家們往線上轉型的動力變強。
困境
為什么會有eWTP？
多年來，全球貿易都是大公司們的天下，各種規則對中小商家并不友好。
2003年，黃雁閣開始了他的外貿生意，主營沙灘巾業務。客戶來源主要通過展會和趕集，為搶奪優質客戶，黃雁閣常常要拿著貨到紅樓賓館排隊，商家一個個進去給客戶看產品，并等待客戶最終的抉擇。
何麗穎也有相似經歷。憑借高性價比的商品和推銷能力，他們累計起穩定客戶，生意越做越大。但是，很快觸碰到了行業的天花板。
作為中小商家，就算找到一單需求，要和各類中介機構打交道，到海關辦理出口商品檢驗證書，到金融機構買保險，到物流公司寄件……每經過一個人的手，就要被薅一道費，可以說是流程繁，成本高。
規則和政策在好轉。比如，市場采購模式下，中小商家們可以拼柜出海。但黃雁閣無奈地表示，拼柜過程中，如果其他商家沒有好，就要一直等著，等一個月也有可能。
義烏商家在學習
風險最大的環節還有支付。不久前，一個通過展會溝通來的商家定了批貨，黃雁閣如期發貨后，對方卻稱疫情影響沒有錢，拒不付款。
“運回這批貨，要損失貨值的一半。”黃雁閣說，雖然可以跨國打官司，但太耗費大量財力和精力，基本上只能自己吃虧了。
而eWTP，要幫助小公司們破除種種壁壘，登上全球貿易C位。
2016年博鰲論壇上，馬云首次提出eWTP設想。eWTP希望，通過公私合作，孵化數字貿易規則，共建數字經濟基礎設施，幫助中小企業和年輕人更便捷地參與全球貿易。
這個看上去似乎天馬行空的夢想，正在變成現實。四年來，eWTP已在海外落地馬來西亞、盧旺達、比利時、埃塞俄比亞，在國內落地杭州和義烏。
破局
為什么會有義烏？答案或許就藏在義烏的基因和血脈里。
電視劇《雞毛飛上天》有句臺詞流傳很廣，似可為義烏精神注解：“雞毛很賤，但是它養活了我們的祖祖輩輩，雞毛也很輕，但只要有點風，它就能飛上天。
1982年，謝高華調任義烏縣委書記。縣委大院門口，街頭小攤販馮愛倩攔住他的去路，我們做點小買賣養家糊口，政府為什么要趕我們？”四個月后，謝高華頂著丟烏紗帽的風險，拍板開放義烏小商品市場。
歷史就這樣以洶涌的姿態，向那些準備好和沒準備好的人敞開。
2005年，義烏這座城市被聯合國認定為世界小商品中心，這一地位保持至今。每年來義烏“淘金”的外商會超過50萬人次，如果不是因為疫情，你在義烏國際商貿城會看到這樣的景象：各色皮膚的外國商人穿梭其中，各國語言雜糅一鍋。
義烏人敢闖敢拼。前文提到的市場采購模式，發源地正是義烏，后推廣到全國十多個地區，在中國外貿發展歷史中舉足輕重。
義烏仍在不斷突破自己。義烏市委書記林毅透露，過去四年半，義烏新增人口38.6萬人，其中多是創業者。今年一季度，在疫情之下，來義烏的大學生達到9800人，比去年同期增長1倍以上。
在線上線下融合的數字經濟浪潮中，義烏與阿里巴巴走到了一起?！傲x烏外貿的特點是碎片化、小商品，阿里巴巴的特點是數字化，為中小企業服務。所以我們有一個很好的契合，過去的一年也恰恰證明這種合作是優勢互補?！卑⒗锇桶腿蚧k公室秘書長宋君濤說。
eWTP菜鳥號“義新歐”專列開通
eWTP在做的，正是幫助黃雁閣們，讓跨境生意變得簡單，在信息流、資金流和商品流方面著力破局。
比如，去年10月義烏直達比利時列日的eWTP菜鳥號“義新歐”專列開通，并首次開啟鐵路運輸電商包裹通關模式，為中歐跨境電商提速。
比如，前文提到的數字化市場采購模式，以及反向復制到列日的保稅進口模式。
黃雁閣明顯感受到數字化市場采購模式的重大利好，通關效率快了，結算也由平臺監管，讓商家們更有了保障。
義烏方面提供的數據顯示，數字化市場采購模式的交易額已突破7000多萬美金；此外，阿里巴巴義烏線上專區交易額同比增長80%以上，吸引活躍采購商近300萬。
在義烏市委書記林毅看來，這些突破背后，都是貿易和管理的制度創新。
通途
2020年6月18日，阿里巴巴與義烏宣布，圍繞eWTP的合作將再次升級。
阿里巴巴將與義烏中國小商品城集團成立合資公司，共建eWTP公共服務平臺?！拔覀円屩行∩碳覀?，坐在家里完成交易、物流、報關，完成支付、融資，這是一體化的服務?！彼尉凉f。
此外，雙方將把義烏綜合保稅區打造成中國數字化程度最高的綜保區標桿。
去年6月18日簽約時，張勇走訪了義烏小商品城。這一次，他走訪的是今年3月剛剛獲批的義烏綜合保稅區。
合資公司最先落地的創新項目，也正是9月15日將在義烏綜合保稅區試營業的跨境進口商品展貿區。雙方會運用阿里的技術能力，打造跨境進口新零售樣版間。展貿區首期試運營面積2萬平方米，模式成熟后將擴大到30萬平方米范圍內，形成進口商品的奧特萊斯。
義烏易鐳電子商務園區開發有限公司董事長王方茂說，在目前的保稅區，跨境電商進口商品都要到線上購買，線下只能體驗。而在這個新零售樣版間，保稅區的貨放在了店里，店即是倉、倉即是店。消費者體驗商品后，無需通過線上下單等待包裹完成清關、配送，可以當場付款、秒提全球好貨。
這個新零售樣版間，意味著義烏與阿里巴巴會在進口方面進一步發力。這一模式走通后，如果推廣到全國各地保稅區，也意味著更多商家和消費者可以從中受益。
同時，阿里巴巴還宣布了一系列幫助義烏中小企業數字化進出口的舉措：
與義烏市政府共同啟動eWTP義烏數字清關口岸，幫助以包裹形式進口貨物到國內的海外中小商家實現數字報關、秒級通關；
成立貨通天下義烏公司，幫助當地生產企業一站式對接全球市場；
阿里巴巴國際站與義烏稠州銀行攜手，為當地商家打造數字外貿收支一體化解決方案，便利結匯手續；
阿里巴巴國際站今年內將舉辦20場線上展會，其中包括為義烏舉辦全球首個小商品線上展會，力爭為義烏吸引500萬國際批發商。
這一切只是開始。義烏這個eWTP樞紐，還會與其他樞紐互聯互通，形成一張網絡。上千萬的中小企業，不管是做進口還是出口，不管在義烏還是其他地區或是海外，未來都可享受到eWTP數字化的服務。
作為國際貿易綜合改革試點、第三批跨境電商綜合試驗區和eWTP共建樞紐，義烏故事藏著的，不僅僅有中國制造影響全世界的密碼，更有中國數字經濟浪潮影響全世界的密碼。
在簽約儀式上，義烏市委書記林毅用“刀口向內自我改革”來形容義烏城市轉型發展的決心。
阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇則強調：未來所有的商業要素將全面走向數字化，從商家、商品到結算、物流，每一個集裝箱，每一個單據憑證都將被數字化，一個數字化的貿易世界正在形成。
相關文章
-
《天貓618淘寶直播創新報告》發布：商家直播增長160%，男粉絲增速超200%
摘要：全景分析直播電商何以成為關鍵增量。淘榜單2020年的天貓618，即將畫下了圓滿的句點。對品牌商家來說，這是一次年中大考，更是一場至關重要的回血之戰。淘寶直播，這個生長在淘寶上的創新，不僅在疫情期間支撐起商家的持續經營，更在天貓618這個上半年最重要的“回血”節點激發出更大的爆發潛力。正式開場第一天，淘寶直播單日成交支付金額超過51億元。整個618期間，品牌、商家的自播強勢崛起，開直播的商家數...
2020-06-19 20:17:06 淘寶品類商家 -
摩根大通：流量平臺影響微不足道，淘寶天貓對品牌商家吸引力不減
【獵云網北京】6月19日報道摩根大通近日在一份給客戶的研報中提出，發力電商的短視頻平臺打破淘寶天貓主導位置的可能性非常小。分析師認為，淘寶天貓在為品牌和商戶帶來交易方面具有可靠的優勢，同時有更強的議價能力，因而對品牌保持著良好的吸引力。調研發現，大部分品牌對流量平臺在客單價100元以上訂單的轉化能力持懷疑態度。投資者普遍認為，阿里巴巴擁有多個強有力的創新增長引擎。摩根大通認為，云計算和金融是阿里巴...
2020-06-19 11:17:09 阿里巴巴多個淘寶 -
天貓618累計下單金額達6982億，中小商家增長10億個訂單
創頭條消息，阿里巴巴數據顯示，天貓618消費季累計下單金額已達6982億元。淘寶中小商家獲得訂單數比去年同期多出10億單。此外，1700款特色農產品同比銷售翻番。在淘寶直播間，26萬場村播在為農村帶貨。早在6月1日天貓618正式開售當天，淘寶直播成交支付金額超過51億元。全天20多個品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過1000萬元。官方數據顯示，6月18日凌晨第1小時，天貓618成交額同比增長10...
2020-06-19 10:17:04 淘寶億元金額 -
阿里義烏eWTP合作升級，數字化助力全球貿易復蘇
摘要：數字化的貿易世界正在形成。網商君在世界電子貿易平臺（eWTP）落地義烏一周年之際，2020年6月18日，阿里巴巴集團與義烏市政府再度聯手，宣布雙方圍繞eWTP的合作升級，通過數字化助力全球貿易復蘇。阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇在簽約儀式上表示：“義烏正在利用過去積累的商品聚集、客戶聚集、基礎設施優勢，制定新時代的戰略規劃。阿里希望與義烏一起，打造面向未來的數字化小商品之城、數字化的...
2020-06-18 23:17:14 義烏阿里巴巴貿易 -
商家信心在天貓618穩了！3萬商家同比增長翻倍，1萬商家漲10倍
【獵云網北京】6月18日報道天貓618，帶來了人間煙火氣，全國商家的信心也穩了！受天貓618強勢爆發，3萬個天貓商家同比增長翻倍，1萬多個品牌增長超過10倍，由此基本抹平了疫情帶來的損失。在天貓618順利完成“回血”后，這批商家率先擺脫疫情困擾，為下半年的發展充實了信心。據悉，受疫情影響，上述商家多數經歷了今年2月低谷，甚至一度瀕臨破產。突如其來的疫情讓商家遭遇巨大挑戰。身于疫情風暴中心的不少湖北...
2020-06-18 20:17:04 疫情銷售額商家 -
對話有贊：技術服務商是如何幫助商家做線上生意的？
圖片來源@Unsplash“疫情期間，我們將13000名員工培訓成線上銷售員，這為我們自有小程序貢獻了85%的銷售額。其中的金牌銷售的累計個人銷售額甚至達到了100萬?！蔽挥诮K的百貨公司文峰大世界，在疫情期間多家門店被迫閉店。而通過將生意和員工都“搬到線上”，這家連鎖百貨公司實現了數字化轉型的第一步。這只是轉型大潮中的一枚縮影。在全國近95%連鎖門店處于歇業的狀態下，包括王府井百貨、TCL、雅戈...
2020-06-18 18:17:08 商家線上程序 -
618與電商變局：商家庫存高企，抖快激進增長
文｜深響，作者｜鴻鍵以下為文章核心要點：線上消費是推動生產活動回歸正軌的關鍵力量，因此618承擔著疫情緩和后撬動消費增長的重任。商家清庫存需求迫切，平臺作為利益關聯方也需要增長，因此今年618套路少了，補貼力度大。直播撬動電商行業變化，抖音快手強勢入局，傳統電商平臺態度不一，在變化中做出了貼合各自處境的差異動作。這大概是618促銷節誕生十余年后，最特別的一次。在經歷了過去幾年備受吐槽的“計算大賽”...
2020-06-18 14:17:09 快手京東平臺 -
-
天貓618這些商家為何大賣？他們有最靠譜的營銷打法
摘要：營銷選擇變得復雜多樣，你需要找到運營效率最高的。天下網商記者蔣嬋娟天貓618，對于商家們而言，是一場搶占流量、搶占注意力的較量。近些年，從圖文、短視頻再到直播，內容輸出模式不斷走向多元化，流量分布越來越分散，相對應地，商家們的營銷選擇也變得復雜多樣。追逐風口，成為不少商家的選擇?？刹簧偕碳以谛〖t書、抖音、快手轉了個遍，該投入的費用一分不少，卻始終難以看到品牌增長效果，萬般無奈只能追加投入，最...
2020-06-17 23:17:09 人群品牌商家 -
新發地商戶現狀如何 部分商家損失慘重
根據官方最新公布的數據，6月11日至15日，北京累計新增本地確診病例106例，絕大多數與新發地市場有關聯。目前北京新發地批發市場暫時休市，進行全面的衛生整治和環境消殺，新發地突然休市，那些商戶現狀如何？新發地商戶損失慘重
2020-06-16 16:55:31 商戶新發現狀
新發地作為全北京的“菜籃子”和“果盤子”，正在經受新冠病毒的考驗。由于在三文魚案板上檢測出新冠病毒，所以相關部門對新發地市場進行關閉，因為是突然封門，很多商家損失慘重，據說很多...
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
