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【獵云網(wǎng)北京】12月7日?qǐng)?bào)道（文/王非、王瀟宵）R04曹操讀書網(wǎng)

12月3日，在逆勢(shì)生長(zhǎng)-NFS2020年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典的新基建專場(chǎng)上，元年科技董事長(zhǎng)韓向東表示：越來(lái)越多的中小企業(yè)能夠接受純公有云的平臺(tái)，但是對(duì)于中國(guó)更主力的大企業(yè)來(lái)講，混合云是未來(lái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理想模式，而中臺(tái)則是主流架構(gòu)。R04曹操讀書網(wǎng)

而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大機(jī)會(huì)里，韓向東認(rèn)為，需要明確自己的定位是什么，目標(biāo)客戶是誰(shuí)。R04曹操讀書網(wǎng)

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要深度參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者作為一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)要抓住這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，還是作為投資者想要投資到好的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，韓向東認(rèn)為，這三個(gè)問(wèn)題比較關(guān)鍵：R04曹操讀書網(wǎng)

第一，大（大數(shù)據(jù)）、智（人工智能）、云（云計(jì)算）、物（物聯(lián)網(wǎng)）催生了新的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。新一代信息技術(shù)，催生了企業(yè)信息化建設(shè)。從數(shù)字化的程度來(lái)講，都要比前兩輪的廣度、深度都要大，這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)找準(zhǔn)定位，明確自己的客戶是大B還是小B。R04曹操讀書網(wǎng)

第二，財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中非常獨(dú)特的一塊，也是非常有價(jià)值的一塊。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是逃脫不了的。從財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)決定了事情的過(guò)程，最終結(jié)果是在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)。當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，要能夠追溯到原因出在哪里。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中做的好的企業(yè)，都會(huì)把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)深度融合。R04曹操讀書網(wǎng)

第三，單點(diǎn)和綜合。現(xiàn)在很多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是從一個(gè)點(diǎn)切入，比如報(bào)銷、發(fā)票、CRM等，但是在未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)要具備集中化、一體化的能力。單點(diǎn)切入企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)可能是有機(jī)會(huì)的，但從長(zhǎng)期來(lái)講，在企業(yè)內(nèi)部形成一體化的閉環(huán)是必然的趨勢(shì)。R04曹操讀書網(wǎng)

成立于2000年的元年科技，以財(cái)務(wù)咨詢起家，主要為企業(yè)提供財(cái)務(wù)管理咨詢服務(wù)。如今，元年科技已成為基于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，同時(shí)又具有豐富的財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型軟件商和服務(wù)商。R04曹操讀書網(wǎng)

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元年科技董事長(zhǎng)韓向東

NFS2020年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典于12月2日-4日在北京柏悅酒店召開(kāi)，由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云散資本、獵云財(cái)經(jīng)、企業(yè)管家協(xié)辦。本屆峰會(huì)以“逆勢(shì)生長(zhǎng)”為主題，開(kāi)設(shè)了主論壇和九大專場(chǎng)，覆蓋母基金、新基建、電商、醫(yī)療等領(lǐng)域，近兩百名行業(yè)專家、投資人和創(chuàng)業(yè)者們深入探討各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，以及行業(yè)變革中醞釀的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)遇。R04曹操讀書網(wǎng)

以下為韓向東演講實(shí)錄，由獵云網(wǎng)整理：

我主要從三個(gè)層面跟大家分享下以財(cái)務(wù)為核心的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：R04曹操讀書網(wǎng)

第一個(gè)，大、智、云、物催生了新的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。通常我們把信息化分為三波浪潮，第一波是八幾年開(kāi)始。第二波是從2000年開(kāi)始，是企業(yè)ERP建設(shè)的高潮。第三波浪潮從近兩年開(kāi)始，新一代的信息技術(shù)，催生了企業(yè)信息化建設(shè)。不管從數(shù)字化的深度廣度來(lái)講，比前兩輪數(shù)字化建設(shè)的廣度深度要大，這個(gè)時(shí)候我們需要找準(zhǔn)定位。R04曹操讀書網(wǎng)

首先，需要明確客戶是什么樣的企業(yè)，我們通常說(shuō)是大B還是小B。中小企業(yè)的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用熱點(diǎn)主要是從報(bào)銷、發(fā)票、稅款這些方面切入。R04曹操讀書網(wǎng)

另外就是大企業(yè)，元年十幾年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們更多聚焦在大B上，中國(guó)第一梯隊(duì)的大B，我們給自己主流客戶定位是營(yíng)業(yè)收入50億以上，很大的企業(yè)，他們?cè)谏弦惠喰畔⒒ㄔO(shè)中多數(shù)都上了Oracle這樣的企業(yè)。R04曹操讀書網(wǎng)

元年立足大B，把大B作為核心主戰(zhàn)場(chǎng)，我們做了將近一千家中國(guó)的頭部企業(yè)，央企做了大概一半，民企也占了將近一半，對(duì)于投資者來(lái)講，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，大B小B是一個(gè)選擇。當(dāng)然，我們也很關(guān)注小B的成長(zhǎng)，我們2013年、2014年就孵化了我們自己面向中小B的云業(yè)務(wù)，這些年我們一直在比較穩(wěn)妥的培養(yǎng)，我們沒(méi)有燒錢促這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)小B來(lái)講獲客成本太高，回報(bào)率不夠，每年收的年費(fèi)不一定能覆蓋這個(gè)獲客成本。R04曹操讀書網(wǎng)

第二個(gè)，財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常獨(dú)特的一塊，在我看來(lái)，也是非常有價(jià)值的一塊，財(cái)務(wù)是最后結(jié)果的體現(xiàn)，對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是任何企業(yè)都逃脫不了的。所以元年這些年把財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為我們的核心領(lǐng)域，但是我們也很關(guān)注從財(cái)務(wù)往業(yè)務(wù)延伸，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型之后，財(cái)務(wù)很多事情都可以變成自動(dòng)化的操作，財(cái)務(wù)更多的變成數(shù)據(jù)中心，在我們這些年財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，業(yè)財(cái)融合是關(guān)鍵詞。R04曹操讀書網(wǎng)

從財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)決定了事情的過(guò)程，業(yè)務(wù)在做的事情，結(jié)果是在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)的，結(jié)果出了問(wèn)題，要能夠追溯到事情的原因在哪，做的好的企業(yè)都把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)深度融合。R04曹操讀書網(wǎng)

所以元年把從財(cái)務(wù)領(lǐng)域往業(yè)務(wù)延伸，比如我們從財(cái)務(wù)共享延伸到了采購(gòu)的共享，商旅共享，我們從財(cái)務(wù)成本分析延伸到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，智能制造環(huán)境下，企業(yè)的成本如何管控，因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)過(guò)程整個(gè)數(shù)據(jù)化了，這個(gè)時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)的成本管控是顛覆性的影響，包括營(yíng)銷的數(shù)字化管理，營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，比如對(duì)快消品來(lái)講，營(yíng)銷投入是非常大的一塊。所以我們立足財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極探討往業(yè)務(wù)延伸。R04曹操讀書網(wǎng)

第三個(gè)，單點(diǎn)和綜合，現(xiàn)在很多數(shù)字化轉(zhuǎn)型，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是從一個(gè)點(diǎn)切入，比如報(bào)銷、發(fā)票、CRM，但我們覺(jué)得未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，要形成集約化、一體化的能力，這是重要方向。所以元年的布局是相對(duì)完整的業(yè)財(cái)稅，從企業(yè)的財(cái)務(wù)共享延伸到稅務(wù)局共享，商旅共享，未來(lái)還有銷售共享，業(yè)財(cái)稅一體化的財(cái)務(wù)平臺(tái)。R04曹操讀書網(wǎng)

在這個(gè)之上我們會(huì)搭建一個(gè)整體的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，也就是現(xiàn)在說(shuō)的中臺(tái)架構(gòu)下，底層是業(yè)務(wù)中臺(tái)，上面會(huì)搭業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融合的數(shù)據(jù)中臺(tái)，長(zhǎng)期來(lái)看，單個(gè)點(diǎn)來(lái)切入企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)可能是有機(jī)會(huì)的，但長(zhǎng)期來(lái)講，企業(yè)內(nèi)部要形成閉環(huán)，形成一體化，這是必然的趨勢(shì)。R04曹操讀書網(wǎng)

過(guò)去十幾年，元年主要做了四件事：R04曹操讀書網(wǎng)

第一，元年把大B客戶作為重點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)關(guān)注小B在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成熟度。大B我們做了哪些客戶呢？比如家電行業(yè)，海爾、美的等等，比如地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)比如萬(wàn)科、中海、融創(chuàng)，這些客戶為元年專業(yè)能力培養(yǎng)和數(shù)字化能力培養(yǎng)提供了很好的平臺(tái)，也為元年做更多客戶樹立了標(biāo)桿。R04曹操讀書網(wǎng)

第二，我們以管理會(huì)計(jì)為主線，元年所做的是以財(cái)務(wù)為核心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，管理會(huì)計(jì)的核心是基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐管理，就是現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)中臺(tái)的理念，用數(shù)據(jù)來(lái)賦能管理，元年在這方面有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)延伸到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，來(lái)支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)決策、管理決策，管理會(huì)計(jì)，支撐規(guī)劃，支撐預(yù)測(cè)，支撐決策，支撐控制，支撐評(píng)價(jià)，這么一系列的基于數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)賦能的核心能力。R04曹操讀書網(wǎng)

第三，元年2016年收購(gòu)了當(dāng)時(shí)IBM的一個(gè)商業(yè)智能核心平臺(tái)，這為元年把管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析做好、在現(xiàn)在做數(shù)據(jù)中臺(tái)核心分析引擎打下了很好的基礎(chǔ)，自主可控，安全可控，信創(chuàng)的認(rèn)可，一定程度上這個(gè)技術(shù)和這個(gè)平臺(tái)是未來(lái)國(guó)產(chǎn)化替代國(guó)外產(chǎn)品的重要平臺(tái)。R04曹操讀書網(wǎng)

第四，元年整體定位是綜合化的平臺(tái)，元年在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，面向大B，我們形成國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的綜合能力，從幾個(gè)視角來(lái)講。元年是既有業(yè)務(wù)中臺(tái)產(chǎn)品又有數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品的平臺(tái)架構(gòu)，或者平臺(tái)廠商，同時(shí)元年又是在國(guó)內(nèi)做財(cái)務(wù)共享、財(cái)務(wù)交易處理到管理會(huì)計(jì)，或者叫財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中臺(tái)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中臺(tái)咨詢實(shí)施能力的專業(yè)廠商。大B沒(méi)有綜合服務(wù)能力門都敲不開(kāi)，更難說(shuō)贏得長(zhǎng)期的信任。這是過(guò)去這些年元年在這四方面做的不錯(cuò)的積累。R04曹操讀書網(wǎng)

第三點(diǎn)，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，云的模式現(xiàn)在對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講確實(shí)接受度越來(lái)越高，我們從2013年開(kāi)始布局云的業(yè)務(wù)，是面向中小企業(yè)純公有云的報(bào)銷平臺(tái)，到今年我們可以看到越來(lái)越多中小企業(yè)能夠接受純公有云的平臺(tái)，但是對(duì)于中國(guó)更主力的大B來(lái)講，我們認(rèn)為混合云是未來(lái)的理想模式。R04曹操讀書網(wǎng)

在我們的實(shí)踐中，我們會(huì)把企業(yè)核心財(cái)務(wù)采用本地私有云部署，但是對(duì)云衍生出來(lái)的業(yè)務(wù)部分，比如商旅采購(gòu)、這一類需要跟第三方供應(yīng)商交互的，稅務(wù)等需要跟第三方交互的，這一類部署在公有云，大B就形成了混合云的模式。從這點(diǎn)講混合云架構(gòu)是未來(lái)大B云模式的理想架構(gòu)。R04曹操讀書網(wǎng)

第二是中臺(tái)，在經(jīng)過(guò)今年的疫情沖擊，從我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，越來(lái)越多的大B企業(yè)認(rèn)可了中臺(tái)這個(gè)架構(gòu)是未來(lái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)主流架構(gòu)，從底層的技術(shù)中臺(tái)支撐，上面是業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)這個(gè)模式，是越來(lái)越多中國(guó)大B企業(yè)認(rèn)可的模式。中臺(tái)架構(gòu)下，企業(yè)可以把底層PaaS平臺(tái)，把上面的數(shù)據(jù)中臺(tái)，業(yè)務(wù)中臺(tái)，用混合云模式架構(gòu)，中臺(tái)這個(gè)模式是未來(lái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主流架構(gòu)。R04曹操讀書網(wǎng)

元年通過(guò)這幾年緊跟這個(gè)潮流，我們搭建了自己PaaS化的數(shù)據(jù)中臺(tái)，從財(cái)務(wù)共享、稅務(wù)共享、商旅共享、采購(gòu)共享作為企業(yè)基礎(chǔ)通用的業(yè)務(wù)中臺(tái)，以管理會(huì)計(jì)為核心，搭建了從IBM收購(gòu)回來(lái)的逐步消化吸收的商業(yè)智能分析平臺(tái)，作為我們數(shù)據(jù)中臺(tái)核心，搭建了三中臺(tái)架構(gòu)，越來(lái)越得到了大B企業(yè)的認(rèn)可。R04曹操讀書網(wǎng)

交易型SaaS，所有人都認(rèn)為這是未來(lái)的方向，但對(duì)大B來(lái)講，或者對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)講，不僅僅是管理型軟件，我們不僅僅把財(cái)務(wù)、采購(gòu)、商旅做了連接，我們搭建了交易型的商旅交易、采購(gòu)交易，供應(yīng)商從訂單、對(duì)賬、結(jié)算這么一個(gè)平臺(tái)，這樣的話它就可能把企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作和采購(gòu)交易的工作一體化了。R04曹操讀書網(wǎng)

從商業(yè)模式上來(lái)講，它就有可能變成交易型的SaaS平臺(tái)，按流量，按訂單數(shù)量，來(lái)收服務(wù)費(fèi)的模式，這樣的模式交易型SaaS未來(lái)的想象空間很大，在B端，未來(lái)真正B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，除了工業(yè)智能制造是很大的空間，再上面，采購(gòu)和銷售形成B2B的交易互聯(lián)網(wǎng)，這是未來(lái)想象空間非常大的領(lǐng)域。R04曹操讀書網(wǎng)

最后是智能化應(yīng)用，分為三層，機(jī)器智能、感知智能和認(rèn)知智能。感知智能典型的人臉識(shí)別和OCR圖像識(shí)別，元年科技花了很大精力做在財(cái)務(wù)分析場(chǎng)景和交易場(chǎng)景中的應(yīng)用?？拼笥嶏w去年也投資了我們，我們用科大訊飛知識(shí)圖譜技術(shù)，基于自然語(yǔ)言的數(shù)據(jù)問(wèn)答，來(lái)做人機(jī)交互的分析，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我想看看某個(gè)產(chǎn)品在北京的銷量，機(jī)器就能自動(dòng)推出來(lái)。所以我認(rèn)為認(rèn)知智能在未來(lái)企業(yè)發(fā)展有很大空間。R04曹操讀書網(wǎng)

最后介紹下元年的情況，元年是一個(gè)以財(cái)務(wù)數(shù)字化為核心，涵蓋了業(yè)財(cái)稅一體化的軟件和SaaS平臺(tái)的企業(yè)，我們的特點(diǎn)在于，在這么一個(gè)平臺(tái)上，我們有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的引擎，所以很多投資機(jī)構(gòu)還比較認(rèn)可。去年我們的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到了大概五個(gè)億左右，積極抓好這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。R04曹操讀書網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 企業(yè)服務(wù)