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【獵云網(wǎng)北京】12月25日?qǐng)?bào)道（文/盛佳瑩）u2Z曹操讀書網(wǎng)

2020注定是不平凡的一年，產(chǎn)業(yè)巨頭通過創(chuàng)新煥發(fā)新的增長活力，創(chuàng)業(yè)型公司通過自我提升實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定突破。在疫情影響下，每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)組織機(jī)構(gòu)都在面對(duì)變化并挑戰(zhàn)變化。u2Z曹操讀書網(wǎng)

2019年，短視頻崛起，流量價(jià)值陡然增高，有流量的網(wǎng)紅瞬間成為“移動(dòng)金庫”。大大小小的MCN機(jī)構(gòu)也憑空而起，每個(gè)入局者都期待能孵化幾個(gè)網(wǎng)紅，在流量市場分一杯羹。u2Z曹操讀書網(wǎng)

根據(jù)克勞銳白皮書，2019年，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破了2萬家，相較2018年增加了400%以上，總量超過2015-2018三年之和。在所有機(jī)構(gòu)中，近六成營收規(guī)模達(dá)到千萬級(jí)，三成營收規(guī)模破億。有88%MCN機(jī)構(gòu)營收上升，74%機(jī)構(gòu)利潤率上升。u2Z曹操讀書網(wǎng)

2020年，疫情刺激下，直播電商后來居上，成為了新風(fēng)口。品牌方的投放不再滿足于依賴流量曝光的品牌宣傳，既能帶貨又能完成品牌宣傳使命的直播帶貨更受青睞。u2Z曹操讀書網(wǎng)

武漢也涌現(xiàn)一大批做MCN的機(jī)構(gòu)，如光谷直播產(chǎn)業(yè)園、漢口北直播基地等，但集中效益并不突出，頭部網(wǎng)紅的影響力明顯不足，粉絲運(yùn)營同質(zhì)化嚴(yán)重。武漢MCN的發(fā)展，同樣也面臨帶貨主播難以培養(yǎng)，缺乏供應(yīng)鏈資源，在平臺(tái)充當(dāng)“工具人”等問題。慶幸的是，因?yàn)楦咝Ｔ萍錆h在MCN人才招聘上有先天優(yōu)勢。一場武漢MCN機(jī)構(gòu)的大躍升，正在進(jìn)行。u2Z曹操讀書網(wǎng)

12月25日下午，Tech in沙龍第二期在鈦客印眾創(chuàng)空間舉行，本期沙龍聚焦武漢MCN機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)了小象懂你CEO夏晶、樂橙互動(dòng)創(chuàng)始人鄧建坤、啟視傳媒創(chuàng)始人王青海，一起探討上萬網(wǎng)紅工廠的爆紅邏輯。u2Z曹操讀書網(wǎng)

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啟視傳媒創(chuàng)始人王青海：天貓化是直播平臺(tái)的流量自救

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2018年7月啟視傳媒開始布局短視頻，累計(jì)粉絲8000萬，被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選為華中地區(qū)排名第一的MCN機(jī)構(gòu)u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海表示，全國有2萬家MCN機(jī)構(gòu)，2020年的一場疫情讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了一場大洗牌，王青海最明顯感覺到的變化便是：“過去內(nèi)容靠廣告吃飯，但現(xiàn)在大家都接不到廣告了。”u2Z曹操讀書網(wǎng)

2020年，啟視傳媒將公司核心業(yè)務(wù)從短視頻IP孵化轉(zhuǎn)型為直播帶貨。u2Z曹操讀書網(wǎng)

在王青海觀察看來，網(wǎng)紅帶貨，其達(dá)人選品和流量并不穩(wěn)定。2020年11月4日，字節(jié)跳動(dòng)專家會(huì)內(nèi)部會(huì)議提出“抖音天貓化”，開始扶持店播賬號(hào)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

“薇婭、辛巴等頭部達(dá)人，挾流量以令諸侯，天貓化是直播平臺(tái)的流量自救”，王青海感知到，品牌直播的春天來了。u2Z曹操讀書網(wǎng)

過往達(dá)人直播，以主播為核心；而品牌直播，以貨為核心，更像電商平臺(tái)。目前，抖音帶貨賬號(hào)前2500名，藍(lán)V賬號(hào)達(dá)到1450個(gè)，已經(jīng)越來越多的商家入駐。u2Z曹操讀書網(wǎng)

品牌自播會(huì)帶來哪些機(jī)會(huì)？u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海認(rèn)為“品牌+好貨，是最終的贏家”，直播只是手段和工具，最終拼的是電商能力。而依托優(yōu)質(zhì)工廠和供應(yīng)鏈將涌現(xiàn)一批抖品牌、快品牌等直播品牌。同時(shí)，在品牌自播下，也將出現(xiàn)一批專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海判斷，官方短視頻賬號(hào)+官方小店+官方自播將成為2021年的趨勢。u2Z曹操讀書網(wǎng)

小象懂你CEO夏晶：直播邏輯是“貨、人、場”

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小象懂你旗下賬號(hào)有影子先生、世界之最、全球未解之謎等矩陣粉絲超5000w。有單視頻擁金收入超100W的成績。u2Z曹操讀書網(wǎng)

抖音讓每個(gè)人都有希望，但也會(huì)讓每個(gè)人絕望。夏晶將之稱為“抖音一日，人間一年”。u2Z曹操讀書網(wǎng)

夏晶在現(xiàn)場分享了一套直播帶貨萬能公式：變現(xiàn)、對(duì)標(biāo)、“抄”、堅(jiān)持、優(yōu)化。夏晶表示，99%的人輸在堅(jiān)持上，但也因此這是每個(gè)人的機(jī)會(huì)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

此外，夏晶分享了小象懂你在直播實(shí)戰(zhàn)中的直播邏輯經(jīng)驗(yàn)，夏晶認(rèn)為直播是“貨、人、場”，其中貨品占60%、運(yùn)營15%、主播20%、投放5%。u2Z曹操讀書網(wǎng)

具體實(shí)操而言，在貨品中，引流款和爆款可以是同一個(gè)款，但引流款和利潤款不能是同一款；場則指的是運(yùn)營，負(fù)責(zé)直播過程中的上下架，喊麥，配合主播等，小象懂你的帶貨主播以漲粉率3~5%、評(píng)論數(shù)7~10%、ＵＶ0.5、停留55秒以上等維度來衡量。u2Z曹操讀書網(wǎng)

而在人的方面，小象懂你要求主播每天直播5小時(shí)以上，“人氣高賣貨，人氣低引流”。u2Z曹操讀書網(wǎng)

樂橙互動(dòng)創(chuàng)始人鄧建坤：抖音天貓化趨勢越來越快，扶持力度越來越大

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樂橙互動(dòng)為品牌提供基于抖音、火山平臺(tái)的短視頻營銷解決方案。團(tuán)隊(duì)旗下?lián)碛?5000+達(dá)人資源，合作6000+達(dá)人。來伊份（食品）、故宮彩妝、馬應(yīng)龍等品牌的托管運(yùn)營。u2Z曹操讀書網(wǎng)

鄧建坤在現(xiàn)場分享了樂橙互動(dòng)建立的篩選達(dá)人模型，樂橙互動(dòng)通過分析了8000位帶貨達(dá)人，涉及指標(biāo)總數(shù)累計(jì)24萬個(gè)，核心指標(biāo)30大類。總結(jié)出一套甄別篩選達(dá)人的數(shù)據(jù)模型。u2Z曹操讀書網(wǎng)

最終得出結(jié)論，家居日用帶貨達(dá)人年齡大于24歲占比64.71%，女粉絲占比68%，10萬粉以下的占比75%，天秤座、天蝎座、雙子座粉絲占比55%，18-30歲粉絲占比74%，粉絲在廣東、江蘇、山東等二三線城市及地區(qū)占比63%。u2Z曹操讀書網(wǎng)

同時(shí)，樂橙互動(dòng)發(fā)現(xiàn)爆款視頻模型以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)內(nèi)容流量，以流量驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品展現(xiàn)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

服務(wù)100多家客戶后，鄧建坤發(fā)現(xiàn)，每天晚上直播的客戶更容易爆單。同時(shí)，鄧建坤認(rèn)為抖音天貓化趨勢越來越快，扶持力度也越來越大。u2Z曹操讀書網(wǎng)

圓桌論壇環(huán)節(jié)：

1、 近期以王海為代表的打假人仿佛在和主播們死磕，羅永浩、李佳琦、辛巴等頭部主播紛紛陷入假貨風(fēng)波，對(duì)此，是否對(duì)我們?cè)谶x品環(huán)節(jié)中產(chǎn)生影響？是否在選品環(huán)節(jié)中更謹(jǐn)慎？u2Z曹操讀書網(wǎng)

夏晶：對(duì)我們平臺(tái)來說，我們服裝品牌是工廠自己生產(chǎn)，選品環(huán)節(jié)不存在類似問題。不過我認(rèn)為這種事件對(duì)行業(yè)發(fā)展是好事。u2Z曹操讀書網(wǎng)

鄧建坤：王海找個(gè)事件是個(gè)好事，讓我們選品優(yōu)中選優(yōu)，作為供應(yīng)鏈商，更多的要求自己在細(xì)節(jié)上做得更好。u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海：這類事情是每個(gè)新興行業(yè)必須經(jīng)歷的事情。商品從有序到無序一定需要過程。王海只是把行業(yè)里的很多問題讓更多人知道，讓平臺(tái)和消費(fèi)者更重視，是一件良性的事情。篩選出一批不會(huì)選品的主播，對(duì)行業(yè)有促進(jìn)和規(guī)范作用。u2Z曹操讀書網(wǎng)

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2、 近期，有結(jié)論顯示，垂直才是腰部主播的破局之道，對(duì)此，各位有什么看法？垂直領(lǐng)域是否會(huì)成為更好的破局途徑？u2Z曹操讀書網(wǎng)

夏晶：這個(gè)看主播的定位，如果貨帶人，越垂直越好，如果人帶貨，如今肯定需要資本進(jìn)入。但做垂直肯定是很好的出路。u2Z曹操讀書網(wǎng)

鄧建坤：幾年前O2O的概念，已經(jīng)正在被抖音實(shí)現(xiàn)。店播角度來看，越垂直越好，抖音未來搜索也將是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)；網(wǎng)紅出生而言，不一定垂直是最好的出路，反而可能“死”地更快。u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海：不止腰部主播，我認(rèn)為所有的主播都應(yīng)該走垂直類。算法優(yōu)先的平臺(tái)，標(biāo)簽越垂直，推薦流量越精準(zhǔn)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

3、 從野蠻生長到逐漸理性，MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)迎來下半場，面對(duì)此背景，機(jī)構(gòu)和紅人應(yīng)當(dāng)如何增強(qiáng)競爭壁壘，打造護(hù)城河？u2Z曹操讀書網(wǎng)

夏晶：對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，就是要把自己的優(yōu)勢做好。u2Z曹操讀書網(wǎng)

鄧建坤：我會(huì)弱化每個(gè)崗位，我把每個(gè)崗位拆分的很細(xì)，作為企業(yè)的管理者來說，永遠(yuǎn)有planB計(jì)劃，讓主播覺得我在成就他。u2Z曹操讀書網(wǎng)

王青海：我認(rèn)為機(jī)構(gòu)和主播應(yīng)該抱著相互成就的心態(tài)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

獵云網(wǎng)注：鈦客印眾創(chuàng)空間成立于2020年5月，立足光谷東，致力于培育孵化武漢新興科技創(chuàng)業(yè)公司，深耕直播電商、區(qū)塊鏈、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等高速成長的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。u2Z曹操讀書網(wǎng)

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