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【獵云網(wǎng)北京】12月28日報道4RU曹操讀書網(wǎng)

12月18日，在中國首屆電商新媒體峰會上，無憂傳媒集團(tuán)總裁李琳以《KOL如何加速營銷實現(xiàn)品效合一》為主題發(fā)表演講，她表示，現(xiàn)在進(jìn)入了全民直播帶貨階段，所有行業(yè)都在積極擁抱直播電商和短視頻領(lǐng)域，“直播+”趨勢明顯。4RU曹操讀書網(wǎng)

李琳表示，直播電商對傳統(tǒng)“人、貨、場”關(guān)系進(jìn)行了重構(gòu)，更具普惠性。“人”從主動消費變成了被動消費；從單一的圖文方式到直播平臺，由原來的“人找貨”模式變成“貨找人”模式；“場”的方面，實時性互動性更強(qiáng)，抖音、快手后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)非常強(qiáng)大，在現(xiàn)在的新社交媒體平臺上，會更加接近“品效合一”。4RU曹操讀書網(wǎng)

李琳認(rèn)為，電商直播是營銷新形式，MCN打開了營銷的天花板，在傳統(tǒng)門戶時也會講品效合一、精準(zhǔn)營銷，但是很難真正滿足商家訴求，無法真正有效解決這個問題。MCN是通過大數(shù)據(jù)打開了營銷的天花板，通過直播帶貨，能夠有效實現(xiàn)品牌營銷，在擴(kuò)大品牌知名度、直接促進(jìn)購買等方面都有了明顯提升。4RU曹操讀書網(wǎng)

最后，她表示，隨著5G、AR/VR等發(fā)展，電商體驗會越來越好，下沉市場潛力巨大，仍然需要進(jìn)一步發(fā)掘。4RU曹操讀書網(wǎng)

12月18日，中國首屆電商新媒體峰會在深圳市南山區(qū)深圳灣1號·鵬瑞萊佛酒店舉行。本次峰會由所向資本、奮榮投資聯(lián)合主辦，北京電視臺BTV、獵云網(wǎng)協(xié)辦，旨在幫助企業(yè)多渠道、多方式了解全平臺新媒體線上營銷模式，幫助企業(yè)實現(xiàn)供應(yīng)鏈融資的需求，提供一個視頻融媒體、品牌、供應(yīng)鏈、MCN資源對接的平臺。4RU曹操讀書網(wǎng)

本次峰會邀請到了行業(yè)騰訊云、快手、天貓、拼多多、小紅書、美圖、B站、PPTV等行業(yè)眾多電商及融媒體平臺行業(yè)人士，以及行業(yè)頭部200家MCN，100多家媒體，近500個品牌商，共同探討行業(yè)新生態(tài)，新方向。4RU曹操讀書網(wǎng)

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以下為李琳演講實錄，由獵云網(wǎng)整理：

非常感謝主辦方給我提供這個平臺，無憂傳媒從事的領(lǐng)域就是直播電商、短視頻行業(yè)，所以我想先跟大家分享一下目前短視頻和直播電商行業(yè)在國內(nèi)的現(xiàn)狀。4RU曹操讀書網(wǎng)

目前，90、95后已經(jīng)成為消費的主要群體，短視頻不斷突圍，DAU迅速趕超傳統(tǒng)的長視頻領(lǐng)域，直播電商規(guī)模今年也有望破萬億，這是個非常龐大的數(shù)字。4RU曹操讀書網(wǎng)

2020年上半年的數(shù)據(jù)可以看出，全國直播電商超過1000萬場，這里僅是直播電商，與大家看到的娛樂直播不同，在1000萬場的直播電商里，觀看人數(shù)超過500萬人，這是從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，從我們實際從業(yè)來看，這個數(shù)字遠(yuǎn)不止于此，上架商品共超過2000萬件，活躍主播數(shù)超過40萬。4RU曹操讀書網(wǎng)

直播電商重構(gòu)“人、貨、場”關(guān)系4RU曹操讀書網(wǎng)

現(xiàn)在進(jìn)入了全民直播“帶貨”階段，所有行業(yè)目前都在積極擁抱直播電商短視頻領(lǐng)域，“直播+”趨勢明顯。4RU曹操讀書網(wǎng)

直播電商對人、貨、場進(jìn)行了關(guān)系的重構(gòu)。傳統(tǒng)電商里人是主動消費，直播電商我們變成了被動消費，因為傳統(tǒng)電商當(dāng)我們有了需求之后才會打開淘寶、京東、唯品會等購物網(wǎng)站，在這里面的人是主動消費的，雖然是主動消費，但是過去的消費形式互動性不足，我們是零體驗的，因為我們都不知道這個商品到底好不好吃，到底是什么味道的，比如一個唇膏涂在嘴上和手上的效果什么樣，在過去的購物體驗中，消費感受沒有現(xiàn)在這么直接。4RU曹操讀書網(wǎng)

到了直播電商時代，我們變成了被動消費，是指有的時候不一定是我們的剛需，但是我們看到主播賣貨特別有感染力，可能我們就會下單。就像我自己也一樣，女生喜歡買買買，原來是主動消費，閑著沒事逛逛購物平臺，放到了購物車?yán)镆策€是可以忍住。但當(dāng)我們看視頻時用到的是感性腦，感性腦和理性腦在購物上有區(qū)別，感性腦更容易刺激沖動性消費，所以我們是個被動消費行為。4RU曹操讀書網(wǎng)

“貨”原來非常簡單，就是單一的圖文方式，但是到直播平臺上我們發(fā)現(xiàn)，原來是人找貨，現(xiàn)在更多的是貨找人。在現(xiàn)在的直播電商中，我們?nèi)サ袅朔浅６嗟闹虚g環(huán)節(jié)，就是廠家直接找到主播帶貨，這樣才可能為消費者提供性價比最高的商品，去掉了很多中間環(huán)節(jié)和中間商。4RU曹操讀書網(wǎng)

“場”的方面，過去的電商模式有促銷，有流量思維，在淘寶上可以跑淘客鏈接等，這是傳統(tǒng)電商的玩法。到現(xiàn)在的新零售場景，實時性互動性更強(qiáng)，抖音、快手后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)非常強(qiáng)大，就像我原來經(jīng)常講的，在現(xiàn)在的新社交媒體平臺上，會更加接近“品效合一”，這個概念在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)講了十幾二十年。4RU曹操讀書網(wǎng)

在原來的品牌廣告場景當(dāng)中，真的很難實現(xiàn)品效合一。但是在新社交媒體平臺上，像我們家有一位抖音頂流達(dá)人多余和毛毛姐，通過后臺數(shù)據(jù)我們可以至少判斷出幾個維度，比如性別，毛毛的粉絲用戶群體有65%以上都是女性。還可以通過數(shù)據(jù)平臺判斷出用戶所在的地域及手機(jī)型號，在大數(shù)據(jù)和AI算法等技術(shù)的不斷進(jìn)步之下，我們可以拿到各位的數(shù)據(jù)越來越精準(zhǔn)。通過這些精細(xì)化的分析，可以使品牌廣告更精準(zhǔn)地投放。當(dāng)我們家藝人做帶貨時，我們的選品、粉絲群體、用戶獲取都會更加精準(zhǔn)，從而達(dá)到更精確的品效合一。4RU曹操讀書網(wǎng)

直播電商已遠(yuǎn)不止人、貨、場，我甚至覺得這是很老的概念了，因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是這么快，現(xiàn)在的電商更加向普惠的方式發(fā)展。萬物可播、人人可播、處處可播，直播普惠性可以讓大多數(shù)商家能夠賺到錢。4RU曹操讀書網(wǎng)

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無憂傳媒業(yè)務(wù)模式4RU曹操讀書網(wǎng)

大家可能對我們公司并不十分熟悉，但是沒有關(guān)系，你們或多或少都可能在抖音看過我們公司的藝人。“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”是外界對我們的一種評價。4RU曹操讀書網(wǎng)

無憂傳媒是一家非常年輕的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)立于2016年，公司戰(zhàn)略是“人的IP-內(nèi)容IP-商品IP”，目前也是全中國唯一一家橫跨娛樂直播、短視頻和電商直播的公司，其他的同行是大多屬于單一垂類。無憂傳媒目前簽約藝人超過5萬，優(yōu)秀藝人超過2000個，在全網(wǎng)粉絲量超過9億，在座的各位應(yīng)該都看過我們家藝人的短視頻。2018年全網(wǎng)現(xiàn)象級達(dá)人多余和毛毛姐，2019年全網(wǎng)現(xiàn)象級達(dá)大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，麻辣德子也是我們公司的藝人，今年60天漲粉1200萬的達(dá)人劉思瑤也是，美食、美妝等品類的頭部達(dá)人，很多都是我們公司的藝人。4RU曹操讀書網(wǎng)

我們公司是金字塔型的孵化體系，一百萬以上粉絲的達(dá)人有300多個，已經(jīng)逐漸成為全品類、全生命周期的一站式服務(wù)商，在抖音平臺上已經(jīng)連續(xù)19個月獲得抖音MCN第一名，也是2020年抖音星圖平臺第一名。同樣，我們不僅在抖音平臺上，從2017年在淘寶上開了天貓品牌服務(wù)代播業(yè)務(wù)，已經(jīng)持續(xù)四年獲得天貓店播代運營的第一名，我們是天貓大服飾類第一、全品類前三。所以大家所熟悉的品牌比如鄂爾多斯、ONLY、CK等品牌在天貓上的店鋪直播都是我們公司在做。4RU曹操讀書網(wǎng)

今年雙十一，一些主播有賣天氣丹、雪花秀，但是這種商品跨境電商的直播模式是我們的達(dá)人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦開始實踐的，并且創(chuàng)下單品銷售額破億的好成績，今年雙十一非常多的主播都開始了這種模式。4RU曹操讀書網(wǎng)

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦是2018年11月份簽約無憂傳媒，當(dāng)時簽約時粉絲一百萬，現(xiàn)在超過4000萬。他們夫婦之前是短視頻達(dá)人，在2019年11月8日首次進(jìn)行抖音直播帶貨，也是抖音歷史上第一次直播帶貨，當(dāng)時是快到雙十一，抖音平臺想嘗試一下，我們的籌備時間不到十天，當(dāng)時播了兩個小時，賣出了近2000萬的成績。也是因為這一場，抖音增強(qiáng)了做電商的信心。4RU曹操讀書網(wǎng)

無憂傳媒已經(jīng)發(fā)展成全品類、全生命周期的一站式整合營銷服務(wù)商，我們不僅能夠為商家進(jìn)行品牌宣傳，同時也能解決最后一公里的品牌帶貨，相當(dāng)于從品宣到售賣我們都可以無縫結(jié)合起來，已經(jīng)建立了從品牌營銷策略到直播電商的營銷策略。我們已經(jīng)做了數(shù)據(jù)量非常好的活動，像超級品牌專場、達(dá)人線上專場直播、達(dá)人線下云發(fā)布會、專場、混場直播等。4RU曹操讀書網(wǎng)

KOL、KOC我們都知道，但是實踐過程中兩者相比較，KOL可以助力品牌更快觸達(dá)消費者，在目前的社交平臺上，通過大數(shù)據(jù)能夠更快地知道在屏幕對面我的消費者是哪些人。4RU曹操讀書網(wǎng)

廣東夫婦的直播間是品質(zhì)直播間，所有產(chǎn)品都是選品團(tuán)隊精挑細(xì)選，有風(fēng)控部門、產(chǎn)品團(tuán)隊，也有最終的選品決策委員會，每個產(chǎn)品都是經(jīng)過工作人員或主播嚴(yán)格試用十天，才會決定這個品到底賣或不賣。在我們的直播間里全部都是正品，都是我們和品牌直簽的，但是是以大家想象不到的超級低價簽的。我們可以更快知道每一位電商主播粉絲偏好是怎樣的，從而幫助品牌更好地售賣，相當(dāng)于我們提供給粉絲的就是用戶想買的，因為跟他們購買的喜好是正相關(guān)的。4RU曹操讀書網(wǎng)

舉一個“短視頻+直播”的案例，今年在抖音上有一款產(chǎn)品賣爆了，也是我們最開始先賣的，就是立白洗衣凝珠，以前在網(wǎng)上是很少賣的。我們采用的是短視頻+直播互相導(dǎo)流，共同促進(jìn)售賣的方式。4RU曹操讀書網(wǎng)

華為榮耀是我們今年的典型3C案例，無憂傳媒在抖音、快手都有比較高質(zhì)量的頭部賬號，在種草、帶貨、品宣等方面，因為每個賬號的用戶群體都不一樣，但是通過藝人矩陣的方式，可以讓我們的產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)在不同消費者面前。4RU曹操讀書網(wǎng)

直播電商未來發(fā)展新機(jī)遇4RU曹操讀書網(wǎng)

5G、AR/VR等前沿技術(shù)的發(fā)展，將會讓消費體驗越來越好，下沉市場也仍然需要進(jìn)一步發(fā)掘。4RU曹操讀書網(wǎng)

雖然目前有一些平臺已經(jīng)做到了下沉市場，但是根據(jù)數(shù)據(jù)及調(diào)研發(fā)現(xiàn)其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，三線及以下城市常住人口占所有中國人群的近70%，這是個龐大市場，但是目前我們頂多在三四線城市下沉，五六線及很多縣城還覆蓋有限，目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不錯，人們都有一定的消費購買力，有非常大的市場還待開發(fā)。4RU曹操讀書網(wǎng)

另外是產(chǎn)業(yè)鏈整合及柔性供應(yīng)鏈，我們講品效合一，但是沒有品哪來的效，在整個行業(yè)里隨著柔性供應(yīng)鏈的進(jìn)一步發(fā)展，供應(yīng)鏈金融不斷完善成熟，整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合加快提速，我相信未來的直播電商還會進(jìn)一步發(fā)展。4RU曹操讀書網(wǎng)

營銷新形式是電商直播，MCN打開了營銷的天花板，在傳統(tǒng)門戶時代也會講品效合一、精準(zhǔn)營銷，但是很難真正滿足商家訴求無法真正有效解決這個問題。MCN是通過大數(shù)據(jù)打開了營銷的天花板，通過直播帶貨，能夠有效實現(xiàn)品牌營銷，在擴(kuò)大品牌知名度、直接促進(jìn)購買等方面都有了明顯提升。4RU曹操讀書網(wǎng)

最后講一下國潮，這幾年大家一直都在講民族自信、文化自信，今年完美日記上市了，泡泡瑪特市值超過一千億，一個又一個的大IP相繼產(chǎn)生了。在中國新經(jīng)濟(jì)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，一定離不開新品牌、新渠道、新服務(wù)，在目前新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)下，更有可能打造國潮的新品牌。4RU曹操讀書網(wǎng)

像完美日記、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、紐西之謎等知名國潮品牌，甚至目前國內(nèi)半數(shù)以上的國潮品牌，都是我們無憂傳媒的客戶。比如像紐西之謎的面膜“一拍變成水”，就是多余和毛毛姐團(tuán)隊想出來的，也可以借此孵化新的產(chǎn)品IP和品牌，無憂傳媒希望在這個過程中為國潮的崛起貢獻(xiàn)自己的一份力量。4RU曹操讀書網(wǎng)

以上是我的分享，謝謝大家。4RU曹操讀書網(wǎng)

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