盲盒成本翻倍、代工廠薅羊毛，潮玩創業者還有機會嗎？
圖片來源@視覺中國
文 | 玩世代
上周末，夏季第一場潮玩展剛剛落幕。
北京CTS x ADTS潮玩展上，數百家潮玩品牌齊聚，開門跑步進場搶貨，日均上萬玩家蜂擁，剛到中午就有展位售罄休市。一位參展的潮玩品牌主理人在朋友圈感嘆，"又累又開心"！
報告數據，中國潮流玩具市場規模近300億，其中模玩市場年均增速超30%。券商、第三方咨詢機構、電商平臺們的數據報告，頻繁地印證著潮玩行業的"錢景"。
熱錢蜂擁而至。天眼查數據，我國有超1200家企業名稱或經營范圍含"潮玩、潮流玩具、盲盒"，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的潮玩相關企業。超過80％的潮玩相關企業成立于5年之內。其中，2020年新增超400家潮玩相關企業，同比增長54％。創業大軍中絕大多數為個體工商戶，超過400家企業主要集中在廣東、浙江、江蘇。
消費者、創業新軍、資本共同奏響了"潮玩的夏天"。對于中小創業者而言，潮玩真的是一門好生意嗎？
?代工廠“薅羊毛”
盲盒作為年輕人新消費的典型代表，通常被冠以高毛利、高復購率、掏空年輕人錢包的好生意。目前眾多潮玩品類中，最吸金的仍然是盲盒。不只是泡泡瑪特，其他平臺型潮玩公司的盲盒營收占比之高，可達八成。
短短三年中，潮玩需求擴大，訂貨量增長，工廠爆單，盲盒代工廠最先抓住了這波紅利。
一位潮玩公司供應鏈負責人介紹，國內潮玩代工廠最大的集中地在東莞。2019年，單只盲盒生產成本價在12元-17元，最低可達10元左右。而今年已經有塑膠玩具制品廠表示，單價低于18元的單子不接了。
代工廠漲價在多方得到了印證，人工、油漆都在漲價，其中原材料價格上漲50%，甚至翻倍。
在這場紅利收割潮中，代工廠鐮刀霍霍的對象更多瞄準了中小企業。頭部企業往往擁有更強勢的渠道，掌握供應鏈議價權，代工廠也愿意讓步來鎖定大單，于是更多代工廠轉向中小企業要"增長"。
頑膠工作室負責人給玩世代算了一筆賬，以一套10個款式的盲盒為例，首單預期生產1萬套（10萬只），需要的啟動資金約為120-160萬。若以年為單位規劃產品上市，盲盒創業至少需要數百萬的資金支持，這對于沒有資本參投的中小型工作室來講是一筆天文數字。
上月泡泡瑪特將新系列的價格從每盒59元漲至69元。官方回應的理由是，供應鏈原材料價格上漲，人工成本增加，以及工藝設計提升帶來的成本上漲。
大IP應聲漲價，中小IP卻不敢漲價。一位經營原創潮玩的創業者吐露其擔憂，很多中小IP影響力相對弱勢，漲價后可能會銷量不保。
在生產成本上漲、不提價的情況下，利潤被壓低，面臨的一種選擇是增加銷量來攤薄成本。但是這又將意味著，如果動銷做不好，新品變成庫存，反而會成為經營負擔。
更嚴峻的是，賽道擁擠、強勢公司擠壓，讓供應鏈成為稀缺資源。玩世代了解到，泡泡瑪特等頭部潮玩公司正通過自建代工廠的方式，提前鎖定產能。但短期內，新晉玩家甚至可能擠不進今年生產計劃的檔期。
有潮玩工作室采用訂貨訂單+銷售返點的代工合作方式，用未來市場利潤來綁定供應商。不同于有動畫漫畫支撐的內容型IP，產品的持續輸出和迭代才是潮玩IP的生命線。比起利潤率，延續IP和正向經營現金流對于創業者更重要。
更多沒有太多供應鏈話語權的中小玩家，或面臨放棄盲盒開發、或量產遙遙無期。
CTS展上，小海女士（化名）帶來了原創的女性向潮玩IP的大體展示。據介紹，雖然工作室最先開發了兩套盲盒圖庫，但前期仍采用眾籌預售形式，其盲盒量產遲遲沒有推進。該負責人認為，在沒摸清市場反響之前，直接量產盲盒太冒進。
歸根結底，盲盒行業的根基是制造業，代工廠們收割了潮玩紅利，讓盲盒創業并不像看上去那么美好?，F實中，盲盒不僅是實力玩家的玩票工具，它更像是一堵高墻，橫在外面的是一批中小潮玩創業者。
?難以預估的隱形成本
即便對于一個有資金實力進入盲盒行業的新晉玩家而言，解決產能也僅僅是一個開端。
盲盒量產是有磨合周期的，從平面設計圖到打樣到量產，每個環節的品控都充滿了"意外"。對于新玩家而言，前幾套很難生產出完全滿意的產品。京東也曾內部孵化過盲盒，最終產出并不盡如人意。產品品質不行，市場表現不佳，勢必導致虧損，拉長盈利周期。
在很多設計師眼中，更"要命"的是代工廠里進行涂裝的是工人，他們的作業水平很難達到潮玩的工藝標準和藝術追求。外部好的涂裝師找不到，內部根本養不起，只有為數不多的工作室愿意從零培養涂裝、打版等專門人才。
另外，今年盲盒產品眼花繚亂，新IP想要奪得注意力，都在精致和創意上比拼。盲盒的生產成本與設計復雜程度成正關聯，越精細復雜、配件越多，開模費也越貴，主觀上拉高了開發成本。
除了生產難題，還有無法規避的時間成本和市場風險。
據了解，一款盲盒的設計制作，需要經過2D平面設計、3D建模、打樣（灰樣/上色樣）、模具制作、量產組裝、包裝交付等多個步驟，開發周期最長可達8個月。即便是頭部企業也難解周期長之困。
泡泡瑪特的方法是"周期性MTO模式"（Make To Order，面向訂單生產）。前期儲備多套產品方案，根據自身市場預判，在一個銷售周期內向代工廠下生產訂單，代工廠隨之生產。
較長的開發周期意味著市場風險。不僅對潮流敏感度發起挑戰，還需要有足夠的資金儲備來應對試錯。
大部分獨立設計師或者小型工作室選擇"先市場、后生產"的方式，前期線上社群運營培養粉絲基礎，在擁有一定消費者基礎后再投入生產。但這同樣意味著前置市場培育周期的時間成本。
另外頭部企業會合作大IP開發成產品，大IP往往老少咸宜，其盲盒市場的表現也不會太差，而新晉IP沒有市場基礎，也給渠道推廣帶來困難。
在潮玩展會上，中小型公司更多是被安排在邊角地帶，更不用說自建門店的高門檻。在寸土寸金、流量制勝的線下，中小潮玩企業很難拿到優質店鋪。同時新門店還要面對和頭部潮玩零售品牌的競賽。
另外線上流量分散，想通過電商快速跑起來也并非易事。一位參展CTS的獨立設計師透露，其在電商平臺沉淀了一年多時間，有了相對穩定收入后才正式全職投入潮玩事業。
盲盒市場誘人，可找到盲盒的正確打開方式并不容易。
潮玩創業還有機會嗎？
盲盒構成了龐大的潮玩體系下的大眾消費基底，在盲盒的背后是工業化供應體系、資本運作、企業化的設計及市場營銷運作方式，用IP激發消費者共情，最終用快消式產品形態完成消費轉化。
當我們熱議潮玩狂歡，更多是對"IP+盲盒"的熱情，資本驅動著市場所追逐的并不是潮玩，而是盲盒的風口。
近期騰訊投資了ViViCat貓貓家，持股30%；TOYCITY完成千萬級融資；一款熱門潮玩IP的盲盒開發版權費可達千萬級，不少潮玩IP搭上了這波快車。
數據預測，2024年潮玩市場規模將超過1000億元，與市場廣闊前景不成正比的是，盲盒"基底"之上，更多的潮玩品類依然難以出圈。無論是文化認知、還是消費生態，依然無法與擁有七八十年沉淀的日本等成熟市場相比。
在"圈內"，真正的潮玩是非工業化的產品，產業技術成熟并非其興盛的標志。潮玩通常出自設計師/藝術家之手，強調獨特的理念表達，玩家消費的是文化概念和文化認同，更極致的說，是為藝術家埋單。這與盲盒的悅己消費、興趣消費截然不同。
這也意味著頂層潮玩可以商業化，但或難以形成規模化。受制于消費能力和文化審美層次，潮玩是與大眾相背離的、屬于小眾圈層?？上驳氖?，市場快速催熟也給文化和消費創造著優渥土壤。市場需求投射出聚光燈，照亮潮玩的更多面，也吸引著更多熱愛潮玩的人全情投入。
不置可否，當下無疑是近幾十年來中國潮玩行業最好的時代。
去年疫情消費低靡之際，不少潮玩創業者借此入局，莉菈Liila團隊是其中之一。團隊在疫情期間進行籌劃，5月上線了首款限量玩具，預售莉菈甜夢精靈300體，很快被搶購一空。在行業里摸爬滾打八年的莉菈Liila品牌主理人樂寶萬歲分析認為，疫情放大了居家的孤獨感，也促成了玩家對"陪伴"品牌概念的共情。在玩家的鼓勵和支持下，隨后正式成立工作室。今年計劃發售3~4套新品系列，BJD頭模等也在陸續推出。
目前來看，似乎沒有太多成熟的爆款方法論，但潮玩的魅力也恰在于此，這不是一個贏家通吃的市場。一款有市場的潮玩產品，一定是一個時代性的文化共振在消費市場的驗證。在一切打法面前，更重要的是打磨好產品。
在玩世代的訪談中，創業者們都希冀于行業的星辰大海，但也有早一批從業者更愿意低頭走路，他們更相信：
好的潮玩產品，粉絲和市場自會給出答案，雖遲但到。（本文首發鈦媒體APP）
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