后疫情時(shí)代：發(fā)掘不被滿足的需求和社會(huì)正向影響力
6 月 9 日，備受行業(yè)矚目的 2021 首屆消費(fèi)者科技及創(chuàng)新展覽會(huì)（簡稱：CTIS）在上海新國際博覽中心隆重開幕。當(dāng)天下午，動(dòng)點(diǎn)科技記者做客 CTIS 圓桌對(duì)話——“后疫情時(shí)代的創(chuàng)業(yè)態(tài)度”，攜手約肯機(jī)器人創(chuàng)始人兼 CEO 李之勤、傲飛創(chuàng)新董事長兼 CEO 文放和 Ladies Who Tech 聯(lián)合創(chuàng)始人唐文潔，一起探討新機(jī)遇、新常態(tài)下，不斷涌出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何才能在這龍爭虎斗的市場(chǎng)環(huán)境中獲得一席之地，以及如何判斷當(dāng)前所處賽道的增長空間和商業(yè)模式的可持續(xù)性。
硬件態(tài)度：從上天到下海
大家對(duì)于無人機(jī)的印象更多來自于天上飛行的無人機(jī)，而現(xiàn)在水下無人機(jī)成為一個(gè)新的投資賽道并日益成熟。約肯機(jī)器人創(chuàng)始人兼 CEO 李之勤表示：“約肯做第一臺(tái)水下無人機(jī)的時(shí)候市場(chǎng)上還沒有，到現(xiàn)在我們的客戶布滿全球，觸及歐美、日本、澳大利亞，我們現(xiàn)在在沙特、非洲、泰國、菲律賓都有客戶。我們當(dāng)初避開空中無人機(jī)，發(fā)展水下無人機(jī)，現(xiàn)在在這個(gè)賽道上卡住了這個(gè)賽位，所以感覺當(dāng)年的選擇還是正確的。”
此前，約肯聚焦的是功能型機(jī)器人，比如說水下勘測(cè)之類的用途。疫情過后，去國外旅游比較困難，國內(nèi)旅游、直播等開始火熱，在消費(fèi)機(jī)器人領(lǐng)域，李之勤坦言，“之前約肯做的確實(shí)是以勘測(cè)為主的 B 端市場(chǎng)，不過隨著國內(nèi)直播的火熱，像快手、抖音的發(fā)展，我們現(xiàn)在也在做直播平臺(tái)。直播平臺(tái)的帶貨能力特別強(qiáng)，因此約肯開發(fā)了帶直播功能的水下無人機(jī)，比如在大連看水下海星的采集，可以帶給觀眾不一樣的視角。從前大家關(guān)注點(diǎn)在陸上、空中，現(xiàn)在視角轉(zhuǎn)到水下，需要一些硬件的支持。”
談到疫情，李之勤認(rèn)為疫情過程深刻影響和改變了大家的生活，也給水下無人機(jī)市場(chǎng)帶來了新的機(jī)會(huì)。“約肯經(jīng)過這幾年技術(shù)的打磨、市場(chǎng)的推廣，同時(shí)在供應(yīng)鏈這塊的建設(shè)上也有很大的進(jìn)展，所以在成本和品質(zhì)的控制上，越來越成熟。????疫情來了，我們從中會(huì)挖掘更多的需求，加快我們產(chǎn)品的改造，提升水下無人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景，來適應(yīng)疫情的變化。”
返璞歸真：以開放活躍的心態(tài)擁抱變化
機(jī)械、電子、科技相結(jié)合的模塊化產(chǎn)品，搭配教學(xué)課程，打造高自由度，體系全面的創(chuàng)造平臺(tái)和教育平臺(tái)，這就是傲飛創(chuàng)新。傲飛的產(chǎn)品看上去是有一個(gè)木質(zhì)框架作為基底的，看起來別具一格。對(duì)于為何使用木質(zhì)框架，傲飛創(chuàng)新董事長兼 CEO 文放先生表示主要有三個(gè)方面的考量。
第一，是來自于市場(chǎng)的需求，“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期做了上百場(chǎng)的無人機(jī)的科普講座，探索到了無人機(jī)教育市場(chǎng)的空缺，做這樣一款產(chǎn)品，最早客戶給到了非常具體的產(chǎn)品需求給我們，我們做了很多方案，材質(zhì)有塑料、3D 打印、碳纖維、木板這幾種，最終大多數(shù)客戶對(duì)于木質(zhì)的無人機(jī)非常喜歡，他們覺得小小的木板能夠變成 ‘飛機(jī)’ 的話，孩子們獲得的教育體驗(yàn)將更加深刻。” 人的需求是多樣的，其實(shí)傲飛沒有創(chuàng)造需求，只是給客戶更多樣化的選擇。
第二，傲飛在開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)用拼木結(jié)構(gòu)開發(fā)出來的產(chǎn)品意想不到的有趣，傲飛沉浸在這個(gè)氛圍中，喜歡并由衷熱愛自己打造的產(chǎn)品，這是支撐他們一直做下去的很重要的理由。
第三，傲飛推廣木質(zhì)結(jié)構(gòu)到大眾消費(fèi)品當(dāng)中，對(duì)環(huán)保是有利的。盡管拼木結(jié)構(gòu)或者木質(zhì)品可能有一些缺點(diǎn)，比如耐用性，“但是技術(shù)是可以發(fā)展的，我們的技術(shù)和生產(chǎn)工藝可以改進(jìn)，我們相信未來這些缺點(diǎn)不再明顯。”
疫情之下，文放認(rèn)為我們要保持開放活躍的心態(tài)擁抱新變化，同時(shí)防止盲目的跟風(fēng)。“之前我們無人機(jī)做海外的比較多，我們?cè)趪鴥?nèi)做教育市場(chǎng)，做線下培育，疫情到來對(duì)我們的影響是比較大的。此前我們的商業(yè)模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，依賴于別的教育機(jī)構(gòu)和渠道。如果不是疫情，而是別的政策或技術(shù)變化，我們也很容易受到打擊。所以現(xiàn)在才要建立自己的消費(fèi)品牌，通過線上線下多渠道的方式去拓展機(jī)會(huì)，并彌補(bǔ)之前單一的 To?B 渠道的短板，增強(qiáng)我們的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。”
女性數(shù)字鴻溝的現(xiàn)實(shí)關(guān)照
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，怎么樣能夠讓女性用戶享受到更好的數(shù)字化產(chǎn)品，以及參與到設(shè)計(jì)科技當(dāng)中來，這是一個(gè)值得全世界思考的話題。而 Ladies Who Tech 做的這件事情，就是量化影響力，專門給企業(yè)和行業(yè)提供性別多元化和包容性解決方案的一個(gè)科技女性社群平臺(tái)。
Ladies Who Tech 聯(lián)合創(chuàng)始人唐文潔認(rèn)為，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，中國企業(yè)還是外企，“你會(huì)發(fā)現(xiàn) 75% 的數(shù)字化產(chǎn)品的用戶是女性，但是許多企業(yè)數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的男女比例在 9 比 1，現(xiàn)在很多女性用的數(shù)字化產(chǎn)品還是男性同胞在設(shè)計(jì)，如果我們能夠做更加多元的思維意識(shí)的話，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品也是可以實(shí)現(xiàn)的。”
前期，Ladies Who Tech 在中國市場(chǎng)做的更多的是推動(dòng)思維意識(shí)的改變。首先，相信企業(yè)跟創(chuàng)業(yè)企業(yè)的力量，積極連接所有生態(tài)圈的人，形成意識(shí)共同體——意識(shí)到這個(gè)不是只是慈善、社會(huì)責(zé)任，而是能夠給你帶來經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)影響力的行為。在這個(gè)共情的基礎(chǔ)上，Ladies Who Tech 給到企業(yè)、學(xué)校一些解決方案，“不管是培訓(xùn)或者說一些咨詢也好，我們希望給企業(yè)找到更多的多元化人才，其中就包括大量的女性，然后大家攜手來把所有的事情做得更有趣。”
這場(chǎng)疫情沖擊了許多行業(yè)，不過卻是一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者停下來思考的機(jī)會(huì)——到底什么樣的商業(yè)方向更加具有可持續(xù)性？恰恰因?yàn)橐咔榈臅r(shí)代，全球都在關(guān)注多元化這件事情，唐文潔認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)人都可以參與進(jìn)來，不用太在意疫情本身這件事情，而是它所衍生出來的機(jī)會(huì)，“重塑商業(yè)是不是可以加入女性的視角，除了從中獲益，和她們共創(chuàng)共享，讓社會(huì)變得更加多元？”
結(jié)語
可以看出每一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目的出現(xiàn)，都是為了解決當(dāng)下某些不被滿足的需求。無論是提高實(shí)物產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和硬實(shí)力，還是提高思維意識(shí)從而去產(chǎn)生對(duì)整個(gè)社會(huì)的正向影響力，最終目的都是為了使我們生活的世界，變得更好。
正是因?yàn)檫@一代又一代不滿足于現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)者，敢于跳出舒適圈敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)態(tài)度，我們才更有理由相信，就算疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)、資本、商業(yè)社會(huì)影響頗大，依然會(huì)有前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者，選擇親手去打造未來我們所生活的世界。
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