作者 |?沙棘樹HXs曹操讀書網(wǎng)

從事科創(chuàng)服務(wù)有一段時(shí)間了，對(duì)孵化器也就有了些思考。最近讀了范偉軍老師寫的《眾創(chuàng)孵化8樣本·上海浦東》更加觸動(dòng)了我。
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我是在寶山科委舉辦的一次政策解讀會(huì)上得到的這本書，凡參會(huì)者，都得到了一本。會(huì)上，范老師作為特邀嘉賓對(duì)8個(gè)樣本做了簡(jiǎn)要分享，給我留下深刻印象。首先，印象最深的是范老師當(dāng)眾批評(píng)了前面一位“夸夸其談”的某國(guó)企孵化器領(lǐng)導(dǎo)，范老師的率真，對(duì)孵化器“真善美”的執(zhí)著刺激到了我；其次，我發(fā)現(xiàn)，8樣本中有一個(gè)跟我還有點(diǎn)“關(guān)系”，有幾個(gè)優(yōu)秀樣本我竟然壓根沒聽說過，自然頗感羞愧，只能說我只能算是孵化器的入門漢。以上，我就特別期待認(rèn)真讀一讀這本書。HXs曹操讀書網(wǎng)

最近一段時(shí)間地鐵上下班，單程1.5小時(shí)，正好拿來一讀。讀罷，結(jié)合自己一段時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)孵化器運(yùn)營(yíng)有了點(diǎn)思考，與大家分享一下：HXs曹操讀書網(wǎng)

什么是孵化器HXs曹操讀書網(wǎng)

我不去照搬百度詞條或其他釋義了，按我的理解，孵化器應(yīng)該是在大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)下打造的小生態(tài)，這個(gè)小生態(tài)是人為的，努力為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)展。HXs曹操讀書網(wǎng)

這里面有一個(gè)大前提，就是孵化器一定是依托一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，類似于大森林；大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)越優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，創(chuàng)新要素越活躍，孵化器越容易運(yùn)營(yíng)和取得成功。比如依托于張江、漕河涇這兩片大森林的孵化器就相對(duì)更容易成功。HXs曹操讀書網(wǎng)

其次，孵化器是一個(gè)人為營(yíng)造的小生態(tài)，指的他要在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)下不斷搭建符合創(chuàng)業(yè)需要的小環(huán)境，比如不斷嫁接外部資源（養(yǎng)分），以供給在孵項(xiàng)目，幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，施加營(yíng)養(yǎng)，獲得更健康的發(fā)展。HXs曹操讀書網(wǎng)

孵化器的企業(yè)最需要的是什么？HXs曹操讀書網(wǎng)

企業(yè)的需求多種多樣，不同類型的企業(yè)需求也不一樣。目前，特別是上海，隨著營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化，社會(huì)化服務(wù)力量的崛起，政府資源的獲取變得越來越容易，比如工商注冊(cè)、證照辦理等。但是，有3樣?xùn)|西是目前初創(chuàng)企業(yè)最關(guān)心最急需的。HXs曹操讀書網(wǎng)

第一是，資金。資金是企業(yè)命脈，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，能否幫助初創(chuàng)企業(yè)更便捷地獲取資金，成為吸引項(xiàng)目入駐和衡量孵化器優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。資金來源有股權(quán)和債權(quán)等多種多樣，針對(duì)債權(quán)融資，目前上海在推進(jìn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資可以說是一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。HXs曹操讀書網(wǎng)

第二是，市場(chǎng)，或是訂單。能否拿到市場(chǎng)訂單，是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要一環(huán)。HXs曹操讀書網(wǎng)

第三是，人才，特別是高科技行業(yè)，對(duì)人才的爭(zhēng)奪愈演愈劣。老板不得不認(rèn)真考慮人才的薪資、招聘，甚至住宿、落戶、子女教育、個(gè)稅籌劃等方方面面的問題。如何招到人才，留住人才成為很多boss第一要?jiǎng)?wù)。HXs曹操讀書網(wǎng)

以上三個(gè)要求，成為當(dāng)下初創(chuàng)企業(yè)最急需的，也是孵化器吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入駐的重要抓手。HXs曹操讀書網(wǎng)

孵化器的盈利模式HXs曹操讀書網(wǎng)

2015年刮起的“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”風(fēng)潮，眾創(chuàng)空間如雨后春筍地冒出來，但絕大部分都是“二房東”模式，靠賺租金差價(jià)和政府補(bǔ)貼存活。大家一窩蜂地去搶占風(fēng)口，甚至不少拿到融資的品牌，租入的價(jià)格比出租的價(jià)格還高，美其名曰搶占市場(chǎng)。殊不知，風(fēng)總有轉(zhuǎn)向的那一天，沒長(zhǎng)翅膀的豬，注定會(huì)摔得很慘！HXs曹操讀書網(wǎng)

而這雙翅膀，就是“盈利模式”。HXs曹操讀書網(wǎng)

事實(shí)證明，二房東模式是很脆弱的，是虎口奪食，對(duì)項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊(duì)要求極高，他要求盡可能低價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，盡可能快速地實(shí)施改造和去化，盡可能降低空置率（一般去化率要達(dá)到八成才可能盈利），要求前期資金的大量沉淀/投入，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失敗都可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，對(duì)民營(yíng)資本更是這樣。HXs曹操讀書網(wǎng)

而且，收取租金的模式，運(yùn)營(yíng)方與客戶是撕裂的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，租金高了，運(yùn)營(yíng)方獲利，租金作為租客的成本，利潤(rùn)受損，發(fā)展受到抑制；租金低了，租客受益，運(yùn)營(yíng)方難以為繼。所以，疫情一來，甚至疫情之前，“其興也博焉,其亡也忽焉”，大量二房東倒閉。HXs曹操讀書網(wǎng)

事實(shí)上，孵化器是一個(gè)成人達(dá)己的事業(yè)。失去了投資功能的孵化器是沒有靈魂的。只有陪伴創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一同成長(zhǎng)，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功中獲利，才是共贏的選擇。在這種關(guān)系中，租金不再是運(yùn)營(yíng)方的主要盈利來源，或許能夠維持成本即可，而未來的投資收益才是最大來源。為此，運(yùn)營(yíng)方要做的是：吸引最優(yōu)質(zhì)的的項(xiàng)目入駐；全力幫助項(xiàng)目成功。以此，大家才能愉快地玩耍，也才是孵化器之題中之意。HXs曹操讀書網(wǎng)

除了投資收益外，隨著服務(wù)能力的不斷強(qiáng)化和升級(jí)，服務(wù)收費(fèi)也可能是收入來源之一。HXs曹操讀書網(wǎng)

綜合型or垂直型？HXs曹操讀書網(wǎng)

在目前眾多孵化器以租金收益為綱，而市場(chǎng)又不夠景氣的情況下，能夠吸引足夠的項(xiàng)目入駐已經(jīng)算不錯(cuò)的成績(jī)了，哪還關(guān)心什么企業(yè)入駐呢？給錢就行。HXs曹操讀書網(wǎng)

相對(duì)有點(diǎn)操守的，或者囿于某些資質(zhì)的要求，或?qū)θ腭v產(chǎn)業(yè)有些把控。HXs曹操讀書網(wǎng)

還有一個(gè)原因，就是缺乏專業(yè)的人才，一是招不到優(yōu)秀的項(xiàng)目，二是缺乏對(duì)垂直行業(yè)的研究。HXs曹操讀書網(wǎng)

所以，大部分孵化器都主動(dòng)或被動(dòng)的選擇做“綜合型”孵化器。HXs曹操讀書網(wǎng)

只有少部分選擇做“垂直型”孵化器，即專注于某一細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)，做行業(yè)的垂直整合孵化，通過上下游的培育、整合來實(shí)現(xiàn)對(duì)特定行業(yè)的孵化。HXs曹操讀書網(wǎng)

未來，垂直型孵化才是方向，也才是孵化器的題中之意。垂直型孵化器要求專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)特定行業(yè)有比較深的研究，吸引特定資源加持創(chuàng)業(yè)者（比如特定的功能平臺(tái)、特定的基金等），通過項(xiàng)目之間的強(qiáng)協(xié)作發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，才實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。HXs曹操讀書網(wǎng)

《眾創(chuàng)孵化8樣本·上海浦東》中的第一個(gè)樣本——?jiǎng)?chuàng)徒叢林集是一個(gè)專注于集成電路行業(yè)的垂直型孵化器，目前已取得了驕人的孵化和投資業(yè)績(jī)，有興趣的讀者可以加以研究。HXs曹操讀書網(wǎng)

孵化人需要的品質(zhì)HXs曹操讀書網(wǎng)

第一個(gè)：情懷。做孵化是一件成人達(dá)己的事業(yè)，這份事業(yè)需要漫長(zhǎng)的培育才能開花結(jié)果，而如果沒有參股到入孵企業(yè)中，，享受不到企業(yè)成長(zhǎng)帶來的長(zhǎng)期收益，我感覺，只能靠情懷支撐了。HXs曹操讀書網(wǎng)

第二個(gè):耐得住寂寞。跟上面一樣，入孵項(xiàng)目需要時(shí)間的培育，需要時(shí)間，需要全方位的賦能，保姆式的呵護(hù)，醫(yī)生式的診斷，才能最終健康成長(zhǎng)。HXs曹操讀書網(wǎng)

第三個(gè)：專業(yè)。單有情懷和耐得住寂寞還不夠，需要孵化人高度的專業(yè)，既要有孵化行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，又要懂全要素的服務(wù)知識(shí)，還要善于整合資源，做一個(gè)多面手，要求不亞于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。HXs曹操讀書網(wǎng)

只有滿足以上三點(diǎn)，才能做一名優(yōu)秀的孵化人。HXs曹操讀書網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 孵化載體