電子霧化行業凜冬已至，專賣店如何求存？
生存還是死亡，這是當下所有專賣店主都需要直面的一個問題。
據藍洞新消費電子煙店主 5-6 月銷售業績調查顯示，53% 的店主銷量下跌超過 50%，22% 的店主甚至跌超 80%。對于業績腰斬的原因，87% 的店主歸結為行業開店太多內卷嚴重。值得關注的是，76% 的店主認為閉店潮即將到來。
其實補貼混戰、瘋狂開店的熱鬧場景并沒有過去多久，而 3 個月的光景就將此前和此后區分為兩個不同的敘事光譜：上半年蒙眼狂奔的圈地運動和補貼亂戰，終究在下半年專賣店的一片哀鴻中落下了帷幕，散落一地雞毛。
JVE 非我 “靠燒錢補貼造就的渠道 ‘繁榮’ 注定只是一場泡沫” 的判斷一語成讖。而這就是電子煙行業存量競爭的殘酷之處：市場蛋糕就那么大，狼多肉少，專賣店主不僅要面對同行正規軍的正面撕咬，更要同時承受品牌后方的背刺補刀——64% 的店主認為補貼有貓膩而且苛刻。
腹背受敵的現實窘境，疊加行業監管愈發嚴格，輿論環境持續惡化的不利影響，忍痛關店止血也就成為合理且必須的選項，令本應炎熱的酷暑 7 月卻呈現凜冬已至的寒意逼人。
不難看出，單一的專賣店模式和路徑實際上已被現實無情宣判：此路不通。由此引出了一個話題：在行業下行、嚴冬已至的當下，專賣店如何才能求得生存？
轉型差異化的集合店模式才能殺出一條生路
要回答專賣店如何生存的問題，本質上就是要回答如何令專賣店賺到錢，并且持續賺到錢的問題。而這，恰恰就是當前行業發展面臨的瓶頸問題。
在過去相當長的一段時間里，各品牌都押注燒錢補貼、跑馬圈地的單一專賣店模式，試圖一舉突破瓶頸，然而在市場容量沒有擴容的情況下，直接的結果卻是店鋪數量瘋狂增長導致整個行業陷入極致內卷，單店銷量的環比腰斬和持續下滑。專賣店生存唯艱，錢沒賺到，卻在客觀上成為了品牌圍獵的 “韭菜”，割完一茬便不可持續。
顯然，整個行業的發展瓶頸無法靠 “撒幣開店” 來解決。
微觀層面，單一品牌的專賣店模式由于開店成本、運營成本高企，決定了其必須從存量保持和增量開拓兩端發力，才能實現正向的自持發展能力，解決自身生存的問題。但現實的情況卻是，單一品牌的專賣店模式由于產品結構單一，既難以滿足存量用戶的多樣需求，又囿于產品同質化嚴重，而缺乏開拓新市場、開發新客戶的有效產品武器。沒有盈利模型、沒有產品矩陣的支撐，盈利自然就是奢談。
單一的品牌專賣店模式亟需轉型升級——這既是趨勢，也是必然。畢竟無法盈利，又談何生存呢？
事實上，市場上不少商業嗅覺敏銳的單一品牌專賣店，實質上早已轉型成差異化的集合店模式，并且取得了成功。JVE 非我東北代理商姚總，在 2019 年間接成為某品牌的代理商，并在短時間內開出了近 30 家專賣店。在經過艱難的半年運營后，姚總嘗試轉型差異化的集合店模式，在實際運營中，逐漸加入 JVE 非我品牌的優勢產品一起售賣，很快成為了主力出貨品牌，實現了快速的盈利和增長，殺出了一條生路。如今，姚總已完全轉型 JVE 非我品牌，專注于集合店的轉型運營。
這種差異化的集合店模式，在市場上形成了降維打擊的效果：一方面可以有效降低門店經營成本，提供更多的品牌和產品給用戶選擇，滿足多樣用戶需求。另一方面也帶來了更多的盈利產品組合形式，門店可以搭建出可行的盈利模型，而更多性價比產品的加入，起到了持續導流，提升用戶的復購的作用，實打實地從存量保持和增量開拓兩個方向，拓展了門店的生存和盈利空間。
“單一的專賣店模式下單店運營成本居高不下，產品又相對單一且入門門檻較高，門店缺乏持續成長的盈利模型，結果就是開店容易，但實際上門店的生存率并不高。” 姚總如是總結，“差異化的集合店模式才能殺出一條生路！”
轉型差異化的集合店模式，選對品牌很重要
在宏觀趨勢里分辨有效信號時，沒有人能比身處最前線的專賣店更早感知市場的冷暖和風向，也沒有人能比專賣店更早作出最有利的調整——專賣店轉型差異化的集合店模式實際上并不是一個新物種，而是專賣店在實打實的市場摸爬滾打中，為求生存而探索出的一種極具實效的越冬路徑——姚總的成功轉型就是最好的例證。單一品牌的專賣店轉型差異化的集合店模式，只要選對品牌和產品，就可以在可預見的未來尺度里，實現銷量的穩步增長。
如何選對品牌？個中的關鍵，在于考察有沒有清晰的盈利模型和具有性價比的產品矩陣。而姚總選擇的 JVE 非我，無疑就是這個對的品牌。事實上，JVE 非我從產品矩陣以及運營策略支撐等維度出發，為從專賣店轉型差異化集合店模式的代理商搭建了清晰的盈利模型。
產品矩陣方面，JVE 非我擁有超高性價比的尚彩系列，為門店引流獲客，提升市占率和用戶復購率；光彩手感漆系列滿足注重顏值和性價比的主流年輕用戶需求；芯片技術、國潮元素加持的極光系列拓寬盈利空間。JVE 非我三大系列產品矩陣以越級產品力，助力專賣店客戶實現新的獲客、轉化和留存，實現可持續的成長。
值得關注的是，從代理商了解到的信息顯示，JVE 非我近期發布并實施了針對性的專賣店轉型差異化集合店模式的支持政策，將給予專賣店客戶充分的盈利空間和市場操作空間，實實在在讓利代理商，引領這一輪渠道模式轉型的新革命。
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