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文丨盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan），作者丨譚麗平uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

薅羊毛也能薅出生意經(jīng)，這屆年輕人省錢(qián)模式讓人意想不到。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

5月被電信詐騙14000元后，劉戀靠400元生活了20天。在此期間，她格外關(guān)注各種“羊毛”。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

淘特APP上簽到，每天能領(lǐng)上幾毛錢(qián)；良品鋪?zhàn)泳€上直播發(fā)放的優(yōu)惠券，線下用部分商品第二件0元；用中國(guó)銀行的銀行卡充話費(fèi)，滿30元減5元；在支付寶上種果樹(shù)，可以免費(fèi)領(lǐng)水果……uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

她不知道的是，緊盯這些優(yōu)惠活動(dòng)的，還有許多“羊毛捕手”。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

今年大二的張繁，高二就開(kāi)始關(guān)注這些“羊毛”活動(dòng)，各大品牌的優(yōu)惠券、疫情后各地政府發(fā)放的消費(fèi)券、企業(yè)們直播中投放的“紅包雨”、銀行的立減金、APP推廣過(guò)程中的“人頭費(fèi)”，都成了他零花錢(qián)的來(lái)源。去年，疫情待在家的那四個(gè)月，他靠“省錢(qián)”“薅羊毛”“白嫖”反倒賺了一萬(wàn)多元。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

疫情過(guò)后，于許多人而言，“省錢(qián)”已經(jīng)不再只是一種選擇，而是生活剛需。“消費(fèi)降級(jí)”“攢錢(qián)”“理財(cái)”在社交平臺(tái)上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。豆瓣上，“喪心病狂攢錢(qián)小組”已經(jīng)有582279個(gè)“存錢(qián)罐”，即有近60萬(wàn)的人有過(guò)強(qiáng)烈攢錢(qián)的想法。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

而在省錢(qián)大軍當(dāng)中，不少年輕人，甚至將“薅羊毛”當(dāng)成了一種“另類(lèi)”的賺錢(qián)方式。過(guò)去，大家都是抱著能減一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài)來(lái)領(lǐng)優(yōu)惠券，現(xiàn)在，不僅優(yōu)惠券可以打折套現(xiàn)，薅羊毛的活動(dòng)群也成了可以獲利的資源。省錢(qián)的同時(shí)，還能賺錢(qián)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

對(duì)于當(dāng)中的某些人來(lái)說(shuō)，任何能夠去“薅”的東西，都能成為他們的“羊毛”。就比如，有人在豆瓣上發(fā)了一條有償招募的帖子，緊接著，幾個(gè)沒(méi)有給過(guò)聯(lián)系方式的網(wǎng)友，也加上了發(fā)帖人。這時(shí)，發(fā)帖人已然成了那個(gè)被盯上的“羊毛”。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

但到底，是誰(shuí)薅了誰(shuí)？uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

01、騙子羊毛都能薅

“貧困”是“省錢(qián)”的第一動(dòng)力。被電信詐騙之后，不愿意找父母借錢(qián)的劉戀，成了“摳門(mén)”高手。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

省錢(qián)的第一步，就是削減不必要的開(kāi)支。午餐換成從家里帶來(lái)的免費(fèi)飯菜，社交聚餐活動(dòng)縮減到一個(gè)月不超過(guò)兩次，買(mǎi)衣服只買(mǎi)日常和經(jīng)典款式，買(mǎi)東西必買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不合適的一定要退。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

當(dāng)然，這只是一些常規(guī)操作，劉戀省錢(qián)的一大絕招就是，不錯(cuò)過(guò)哪怕幾分錢(qián)的小優(yōu)惠。比如，劉戀日常的開(kāi)支大頭之一是交通費(fèi)，疊加支付寶和云閃付的優(yōu)惠活動(dòng)，她現(xiàn)在經(jīng)常能免費(fèi)坐地鐵，一個(gè)月就能省下一百多元。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

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除此之外，上電商平臺(tái)買(mǎi)東西之前，先逛一逛微博、一淘APP領(lǐng)上幾元優(yōu)惠券。買(mǎi)零食上淘寶特價(jià)版，上面的產(chǎn)品是從原產(chǎn)地、工廠發(fā)貨，包裝雖略顯簡(jiǎn)樸，味道也還不錯(cuò)。買(mǎi)一些小日用品，則會(huì)選擇拼多多或阿里巴巴1688，但買(mǎi)之前會(huì)仔細(xì)辨別發(fā)貨地，比如，浙江平湖的羽絨服還不錯(cuò)。這些說(shuō)起來(lái)都有些繁瑣的事情，卻已經(jīng)成為劉戀的習(xí)慣。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

漸漸地，劉戀還發(fā)現(xiàn)了一些意外收貨——各種平臺(tái)上的“羊毛”。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

“三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸哆@類(lèi)有線下店的零食品牌都在做直播，線上領(lǐng)券可以去線下店消費(fèi)，比平時(shí)買(mǎi)劃算很多；支付寶有消費(fèi)金，每天閑暇時(shí)做點(diǎn)任務(wù)領(lǐng)金幣，到店支付就可以直接用；支付寶的芭芭農(nóng)場(chǎng)，坐公交無(wú)聊時(shí)澆水種樹(shù)，就可以免費(fèi)領(lǐng)水果，如今已經(jīng)領(lǐng)了近十箱蘋(píng)果；騰訊微視看視頻、做任務(wù)可以領(lǐng)紅包，滿0.1元就能提現(xiàn)，過(guò)年期間活動(dòng)比較多，那段時(shí)間就賺了一百多元；銀行定期有活動(dòng)，比如光大銀行有城市周、城市月，可以一分錢(qián)換購(gòu)米、油、紙之類(lèi)的生活用品；之前用中國(guó)銀行充話費(fèi)滿30元減5元，雖然現(xiàn)在變成了只減3元，但與支付寶微信只能減幾分錢(qián)相比，已經(jīng)優(yōu)惠了許多。”雖然薅羊毛的時(shí)間不久，但劉戀對(duì)于諸多平臺(tái)的優(yōu)惠規(guī)則，已經(jīng)了然于胸。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

開(kāi)啟省錢(qián)模式之后，劉戀的生活也迎來(lái)了諸多改變：買(mǎi)東西更考慮實(shí)用性、性價(jià)比；發(fā)了工資之后會(huì)存銀行定期，開(kāi)始學(xué)習(xí)理財(cái)；身上沒(méi)有錢(qián)了花錢(qián)也就沒(méi)有那么大手大腳了。現(xiàn)在，她每個(gè)月的生活開(kāi)支已經(jīng)維持在了1000元之內(nèi)，甚至因?yàn)椴辉冱c(diǎn)重油的外賣(mài)，飲食也更加健康和規(guī)范了。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

劉戀的生活已經(jīng)頗為節(jié)儉，但對(duì)于資深羊毛黨來(lái)說(shuō)，她還只是“省錢(qián)界”的初級(jí)玩家。今年高三剛畢業(yè)的蔡文，自從2018年被網(wǎng)友介紹的薅羊毛操作驚呆了之后，蔡文也加入了“白嫖”大軍。洗發(fā)水、小零食、飲料、餐巾紙，至多只要一兩元，這些東西都能以極低的價(jià)格薅到手。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

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省錢(qián)手段并不高級(jí)，主要通過(guò)APP拉新人下載助力領(lǐng)紅包、小程序前期推廣時(shí)開(kāi)展的拼單活動(dòng)、商家發(fā)朋友圈集贊等活動(dòng)，就可以拿到格外優(yōu)惠的價(jià)格。即便平時(shí)買(mǎi)不到的產(chǎn)品，也會(huì)下載特定的領(lǐng)券軟件，領(lǐng)優(yōu)惠券之后也能抵扣不少。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

騙子猖獗時(shí)，蔡文甚至還會(huì)和同伴一起去薅騙子的羊毛。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

蔡文發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，詐騙分子變活躍了，手機(jī)上，經(jīng)常會(huì)收到各種加好友免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品的短信。大部分人會(huì)選擇不予理會(huì)，蔡文和他的同伴，則選擇“反套路”。“收到短信之后，我們會(huì)先派一個(gè)人聯(lián)系上，對(duì)方一般會(huì)拉我們進(jìn)群、做任務(wù)，關(guān)注抖音、公眾號(hào)等，可以獲得一元、兩元、三元不等的紅包，拿到錢(qián)之后，他們最后會(huì)發(fā)布賭博相關(guān)的各種任務(wù)，一發(fā)這個(gè)，我們就退群跑路了”。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

不過(guò)，蔡文也直言，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于詐騙的監(jiān)管更為嚴(yán)格，現(xiàn)在也不怎么薅騙子羊毛了。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

“有平臺(tái)前期推廣階段，活動(dòng)力度比較大，用大號(hào)邀請(qǐng)小號(hào)，可以得紅包，小號(hào)注冊(cè)了又可以領(lǐng)紅包。”雖然每次薅到的錢(qián)不多，但在一點(diǎn)點(diǎn)的積攢中，蔡文每月能省幾百元的生活費(fèi)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

目前，蔡文的生活必需品都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)領(lǐng)取。用蔡文的話說(shuō)，“不想花錢(qián)買(mǎi)任何東西，只想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)來(lái)白嫖。”uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

疫情之后，像劉戀、蔡文這樣的年輕人，不在少數(shù)。他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注各種打折信息，三八女王節(jié)、年中慶、年末大清倉(cāng)、618、99大促、雙十一各類(lèi)電商的節(jié)日，甚至是開(kāi)學(xué)季、家裝節(jié)等小眾的促銷(xiāo)節(jié)日，都記得比傳統(tǒng)節(jié)日更清楚，只為了省錢(qián)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

豆瓣上，“喪心病狂攢錢(qián)小組”已經(jīng)有近60萬(wàn)的組員，“今天消費(fèi)降級(jí)了嗎”有近30萬(wàn)的組員。在“不要買(mǎi)|消費(fèi)主義逆行者”小組，有網(wǎng)友自發(fā)總結(jié)的各類(lèi)“不要買(mǎi)清單”，其中一條精華貼，樓長(zhǎng)梳理出近20項(xiàng)既費(fèi)錢(qián)又無(wú)意義的消費(fèi)行為。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

社交網(wǎng)絡(luò)上，“尾款人”“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”“精致窮”這類(lèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的聲音與標(biāo)簽，已經(jīng)被“消費(fèi)降級(jí)”“搞錢(qián)”“攢錢(qián)”“不消費(fèi)主義”所取代。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

年輕人，已經(jīng)開(kāi)啟了“萬(wàn)物皆可薅”的省錢(qián)模式。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

02、省錢(qián)省出的“生意經(jīng)”

與蔡文這類(lèi)純粹的羊毛黨不同，張繁已經(jīng)能靠這些平臺(tái)每月能穩(wěn)定小賺一千多元。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

從高二到大二，張繁是一枚資深羊毛黨。閑暇時(shí)，上搜狗、貼吧搜索優(yōu)惠券的關(guān)鍵詞，看到文章中推薦的直播、活動(dòng)鏈接，如果是直播，掃碼進(jìn)去“蹲”好，只等待到點(diǎn)了，狂點(diǎn)屏幕，搶直播中的紅包雨、優(yōu)惠券。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

2020年疫情發(fā)生后，直播大熱，張繁呆在家里的4個(gè)月，凈賺了一萬(wàn)多。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

印象深刻的一次，張繁在一場(chǎng)直播里領(lǐng)了五百多元的紅包。“忘記了是一家石油老板還是賣(mài)豬的老板做汽車(chē)，直播過(guò)程中發(fā)了5輪還是6輪紅包雨，1.88，8.88，58，88，188元，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)3小時(shí)，直播間卡爆了，主播講什么也聽(tīng)不清，卡到我一度以為已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了紅包，嘗試性的點(diǎn)一下，竟然搶到了。”uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

除了微信上的直播，支付寶官方活動(dòng)、銀行活動(dòng)抽立減金、各類(lèi)APP推廣，都是羊毛。其中，在張繁看來(lái)，“拉人頭”是“暴利”。“抖音極速版拉一個(gè)新用戶給30元，快手極速版、淘寶特價(jià)版、新氧APP也都是大戶，百度上也曾送電影票。”uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

于羊毛黨而言，小號(hào)和活動(dòng)群，是關(guān)鍵因素。張繁有5個(gè)小號(hào)，蔡文有4個(gè)，蔡文有5個(gè)活動(dòng)群，張繁有十多個(gè)。作為學(xué)生，他們的圈子相對(duì)簡(jiǎn)單，但每個(gè)微信號(hào)上也關(guān)注了幾百個(gè)公眾號(hào)，其中，大部分都曾用于薅羊毛。活動(dòng)群，則是個(gè)人或機(jī)器人的群主，搜羅到各種優(yōu)惠信息后分發(fā)到群內(nèi)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)
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有人通過(guò)薅羊毛在宿舍開(kāi)了一家小賣(mài)鋪uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

薅羊毛能薅多少，取決于活動(dòng)資源的好壞。免費(fèi)的群，一般都是幾元錢(qián)的小活動(dòng)，人數(shù)也多；資源好一點(diǎn)的群，則要收費(fèi)，一個(gè)月十元不等，也有按年收百元左右。疫情期間，張繁也組建了一個(gè)收費(fèi)群，將自己看到的各種資源，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)，單人收費(fèi)10元，群里有200多人，賺了三千多。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)
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一個(gè)收費(fèi)群，群名的月，代表月費(fèi)uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

滿減券、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)券，家電的、零食的、餐飲店的，只要有優(yōu)惠，羊毛黨都會(huì)薅。目前，張繁的羊毛來(lái)源，主要來(lái)自于直播、地方發(fā)放的消費(fèi)券、旗艦店的優(yōu)惠券、隱藏優(yōu)惠券，其中，直播與消費(fèi)券是大頭。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

這當(dāng)中又會(huì)涉及到一環(huán)，收券的人。“小額的，比如5元京東E卡的券，4元賣(mài)給收券的人，一般在9折左右，大額的，比如一千元的家電優(yōu)惠券，則95折收。不同的券，價(jià)格也不同。”張繁說(shuō)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)
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一個(gè)免費(fèi)群uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

有時(shí)，他們也會(huì)借助一些外力，比如向某位大神拜師，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)出能一直點(diǎn)紅包的程序，等。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

薅羊毛也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，張繁聽(tīng)聞，有收券的人被舉報(bào)抓了，也有一個(gè)羊毛群的群主，圈了二十多萬(wàn)跑路了。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

雖然長(zhǎng)期薅羊毛，張繁大學(xué)學(xué)費(fèi)生活費(fèi)都不需要家長(zhǎng)出，但是耗費(fèi)大量時(shí)間在手機(jī)上，張繁覺(jué)得自己“變懶了”，“習(xí)慣了躺著就能賺錢(qián)的生活。”uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

用劉戀的話說(shuō)，“在利益的多方，有人付了錢(qián)，收獲了流量，有人收獲了金錢(qián)，消耗了時(shí)間。”uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

03、從刷單到薅羊毛

薅羊毛成為一門(mén)生意，也形成一個(gè)巨大的流量洼地。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

如今，在各大社交平臺(tái)上，都能看到諸多教年輕人省錢(qián)的博主。搜索薅羊毛攻略，能出現(xiàn)各種省錢(qián)教學(xué)。薅羊毛何時(shí)變得如此火？uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

羊毛黨的生意其實(shí)并不新鮮，它最早是從“刷單”演變而來(lái)。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

一般來(lái)說(shuō)，在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，銷(xiāo)量和好評(píng)數(shù)，是用戶購(gòu)物的主要參考。因此，刷單曾經(jīng)成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。在以往，很多店家采取的方式，是請(qǐng)水軍幫忙。但電商平臺(tái)對(duì)于刷單的打擊越來(lái)越嚴(yán)，一旦被發(fā)現(xiàn)，店鋪和刷單者的號(hào)都會(huì)被封。于是，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

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業(yè)內(nèi)稱(chēng)其為“淘客”。其核心模式，就是用一款價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷(xiāo)量和好評(píng)。這個(gè)模式的成本，并不會(huì)比水軍刷單高。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢(qián)，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷(xiāo)量帶上去之后，再賺下一波人的錢(qián)。而且通過(guò)淘客吸引來(lái)的用戶，都是真實(shí)的。”曾有業(yè)內(nèi)人士指出。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

店家，可以通過(guò)這種方式，低成本匯聚流量。消費(fèi)者，能買(mǎi)到便宜的好貨。看似雙贏的生意，但還有更大的獲利方，即推廣者。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

比如，阿里有淘寶聯(lián)盟，京東也有京挑客，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣。店家會(huì)與這些聯(lián)盟簽約，設(shè)置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士，一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟會(huì)對(duì)店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來(lái)瓜分。也就是說(shuō)，傭金的大頭，都會(huì)落到推廣者的腰包里，推廣者可以是團(tuán)體也可以是個(gè)體。如果推廣踴躍，個(gè)體推客的收入也不菲。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

為了增加用戶黏性，它們往往會(huì)引導(dǎo)購(gòu)物用戶加入APP，一起薅羊毛。過(guò)去幾年，市面上集中出現(xiàn)了很多專(zhuān)門(mén)的APP，匯聚各大電商平臺(tái)的羊毛。曾經(jīng)的花生日記、省錢(qián)快報(bào)、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟、一淘、好省，都在此列。在這些淘客APP中，有各種來(lái)自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價(jià)格比市面上便宜兩成多。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

這類(lèi)APP容易讓人沉迷，黏性也極高。往往也會(huì)采用“拉人頭”的方式推廣。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

這種模式最早是從2013、2014年開(kāi)始的，近幾年，被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，背后的核心原因之一，就是經(jīng)濟(jì)下行，很多人手頭開(kāi)始變得拮據(jù)。而新冠疫情過(guò)后，年輕人紛紛加入羊毛大軍，本應(yīng)再次為這個(gè)生意注入了強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

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但據(jù)張繁和蔡文的說(shuō)法，現(xiàn)在薅羊毛也沒(méi)有那么容易，“曾經(jīng)入場(chǎng)的主要都是小白，領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)惠券，但現(xiàn)在能明顯發(fā)現(xiàn)有許多專(zhuān)業(yè)的人、團(tuán)隊(duì)在做，即職業(yè)羊毛黨”。此外，微信等社交平臺(tái)監(jiān)管更為嚴(yán)格，也讓他們少了許多陣地。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

如今，各類(lèi)企業(yè)、平臺(tái)也都把握到了這種暗藏于“省錢(qián)”中的流量密碼。隨手打開(kāi)一個(gè)APP，拉新用戶領(lǐng)紅包、簽到領(lǐng)獎(jiǎng)品、分享好友領(lǐng)優(yōu)惠，看視頻得獎(jiǎng)勵(lì)，成了一氣呵成的動(dòng)作。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

流量紅利正在喪失，如果用戶出現(xiàn)了新的需求，一個(gè)新的流量洼地就會(huì)慢慢形成。但當(dāng)推廣慢慢趨于同質(zhì)化，僅靠各種推廣策略吸引用戶，或許不能吸引越來(lái)越聰明的目標(biāo)用戶，只能吸引一批羊毛黨。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

注：文中人物為化名。uSf曹操讀書(shū)網(wǎng)

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