阿里巴巴家洛：新需求重構(gòu)天貓市場，新品成為品牌最大增長機會
【獵云網(wǎng)北京】1月7日報道
拖地用自動洗地機，宅家健身用健身環(huán)，就連美容也有了家用玻尿酸，2020年大批創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)，滿足了爆發(fā)的新消費需求。這一年在天貓首發(fā)的新品數(shù)量達到了2億款，一年之前這個數(shù)字是1億，一年多一倍。天貓已經(jīng)成為全球品牌新品首發(fā)陣地。
新品滿足了消費需求，也帶動品牌的新增長，形成了獨特的“新品”驅(qū)動力。數(shù)據(jù)顯示，過去一年天貓上有近1000個品牌實現(xiàn)新品成交額過1億元，新品成為了品牌在新消費時代下的最大增長機會。
在1月7日中國新品消費盛典上，阿里巴巴集團副總裁家洛表示，2021年天貓小黑盒將打造1萬款千萬級新品，助力2000個品牌實現(xiàn)新品銷售額過億。據(jù)悉，當前天貓小黑盒每月用戶已超過1.8億。
新品為品牌創(chuàng)造了新價值。其火爆背后是消費者對價值的認可，也是新需求被滿足了。針對2021年的新消費趨勢，家洛發(fā)表了《2021九大新品消費市場趨勢》，他表示新消費需求將誕生新物種，帶來新的市場機會，并迅速重構(gòu)整個消費市場。“每一個新需求都將成為未來品牌找到新增量的黃金賽道。”
天貓是消費需求和品牌創(chuàng)新之間最短的路徑，高效地匹配了雙方需求。阿里巴巴集團副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪闡述了《2021天貓新品策略》，該策略圍繞新品全生命周期展開，為商家提供從數(shù)字技術(shù)開放、用戶溝通升級、運營陣地升級、以及超級新品小黑盒等多維度能力提升。
“消費者更愛逛”和“更懂消費者需求”是天貓的優(yōu)勢所在，天貓品牌營銷負責人蘇譽表示，基于淘寶直播、天貓小黑盒新品、逛逛等內(nèi)容頻道設計，讓消費者能在逛的過程中發(fā)現(xiàn)好物。而通過天貓消費趨勢洞察、研發(fā)共創(chuàng)、精準試銷、新品定義等工具，則讓品牌與天貓在聯(lián)合共創(chuàng)新品的過程中更懂消費者需求。
“國貨彩妝第一股”完美日記是其中的典型代表，通過天貓消費趨勢洞察，完美日記緊扣中國文化符號、品質(zhì)與價格結(jié)合等形式，推出諸如“動物眼影”、“反重力唇釉”等爆款新品，成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌。
而全球玻尿酸巨頭華熙生物，則是以另外的一種形式實現(xiàn)與消費者交朋友。在新品研發(fā)方面，天貓與華熙生物旗下品牌潤百顏建立起聯(lián)合虛擬創(chuàng)新團隊，助力“在家可用”的玻尿酸新品研發(fā)。
不到一年時間，華熙生物繼“故宮口紅”之后，再次成功推出諸如潤百顏“小燈管精華”、夸迪極光勻凈亮膚次拋等爆款新品。此外借助淘寶直播、會員體系搭建、天貓新品試用等手段，在短短3年時間內(nèi)實現(xiàn)超160萬潤百顏忠實粉絲積累。
在盛典上，國內(nèi)外品牌也在現(xiàn)場劇透了年度新品。Gucci帶來其2021年度新品 GG Denim系列、美國藝術(shù)家Ken Scott花卉合作系列等，這些新品將于1月12日在天貓小黑盒上首秀。此外，包括Fresh、寶格麗、阿瑪尼等將近100家品牌也展示了2021年度新品，選擇天貓來首發(fā)。
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