Supercell 能否拯救《Beatstar》？
文丨競核
近五年來，Space Ape 一直是 Supercell 一次驕傲的投資舉措，盡管新游戲的流量非常健康，并且推出了一系列在soft launch中表現(xiàn)不錯的精美游戲，但Space Ape還是未能制作出爆款熱門游戲。
《Beatstar》的推出非常具有象征意義，并不是僅僅因?yàn)樗且豢钪谱骶记矣腥さ挠螒?，而且因?yàn)樗诤芏喾矫娑伎梢哉f是Supercell收購Space Ape后的第一次嘗試。它是第一款具有Supercell ID，在 Supercell 旗下游戲中進(jìn)行了大量交叉推廣，甚至Supercell CEO在他的年度博客文章中都對其進(jìn)行了大力宣傳的游戲。
如果 《Beatstar》能夠成為爆款，不僅對 Space Ape 有利，同時還將證明 Supercell 的模式在其投資公司中也能發(fā)揮作用。
本文由Javier Barnes 和Michail Katkoff 撰寫，對于《Beatstar》將來的運(yùn)營、發(fā)展方向給出了一些專業(yè)意見，在Supercell體系下，Space Ape 能否扭轉(zhuǎn)乾坤將正在下降的用戶數(shù)扳回？
以下是編譯全文。
Space Ape Game?
Space Ape作為Supercell控股的工作室，在2020年9月，推出了一款高度精美且有趣的游戲。
與之前不同的是，《Beatstar》剛剛通過soft launch就在幾天后開啟全球發(fā)布。《Beatstar》的全球發(fā)布標(biāo)志著游戲荒漠的尷尬期結(jié)束了。這是Space Ape工作室自使用 Supercell火箭標(biāo)志以來第一款推出的游戲。
當(dāng)然，在這里我們不算上《快路復(fù)仇》，因?yàn)樵趦杉夜竞献髑?，它已?jīng)處于試發(fā)布階段。
Space Ape 是一家位于英國倫敦的知名游戲工作室，成立于2012年，開發(fā)了《武士圍攻》、《對抗王國》等移動游戲，Space Ape將自己定位為一個高效在線游戲運(yùn)營商，其全部宗旨是通過創(chuàng)建有效運(yùn)營在線游戲的工具來釋放盡可能多開發(fā)人員來開發(fā)新游戲。
對 Supercell 在線游戲運(yùn)營方面專業(yè)知識的認(rèn)可或許是Space Ape 與 Supercell 達(dá)成交易的原因之一，Supercell 在2017 年獲得了 Space Ape 62%股權(quán)。在那之后，Space Ape顯然大膽地進(jìn)行了冒險(xiǎn)，似乎一直在追求打造一款爆款游戲，而非專注于建立特定游戲類型或特定受眾。
我們始終倡工作室專注于建立專業(yè)類型，而不是不斷嘗試新事物，專注是有條不紊地讓自己制造出爆款游戲的最佳方式。
為什么專注類型很重要：
● 更快地構(gòu)建在該類型中有效和無效的內(nèi)部知識。
● 積累學(xué)習(xí)如何向特定受眾進(jìn)行營銷。
● 允許共享功能和代碼庫，從而加快開發(fā)周期。
● 授予內(nèi)部測試基準(zhǔn)。
Space Ape通過專注于 Build & Battle 這些游戲帶來了 80% 的收入，到目前為止，開發(fā)人員在 Build & Battle 之外的游戲擴(kuò)展方面還不算太成功。
需要明確的是，發(fā)行商進(jìn)入新類型和新受眾是非常有意義的：多類型運(yùn)營可以提高發(fā)行商擴(kuò)大整體市場份額的能力，并保護(hù)他們免受市場波動的影響。
行業(yè)中頂層發(fā)行商需要實(shí)現(xiàn)投資組合多元化，而非放棄以前的專業(yè)類型，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再接再厲?；蛘咦プC(jī)會收購一些有經(jīng)驗(yàn)的工作室和人才，以跳過前期痛苦的積累階段。
Space Ape眼下似乎正在與傳統(tǒng)方法背道而馳，他們一直在通過與其內(nèi)部積累的核心競爭類型流派不同的游戲來使其產(chǎn)品多樣化。這種策略顯然是 Supercell 的策略，雖然 Space Ape 和 Supercell通過這種策略已經(jīng)成功地推出了一些高質(zhì)量且類型截然不同的游戲，但他們還沒有在核心受眾之外找到持續(xù)的成功。
但是《Beatstar》的故事可能會有所不同。
發(fā)行
《Beatstar》在soft launch啟動后僅一年后就在全球推出，由于 Supercell CEO在他的年度博客文章中不斷宣傳這款游戲，因此該游戲的市場反應(yīng)很早就有熱度了。
《Beatstar》 的推出最有趣的是 Supercell 參與了許多交叉推廣，該游戲作為擁有 Supercell ID 有史以來的第一款非 Supercell 游戲，它收集了來自許多Supercell 游戲的歌曲，而Supercell則通過其媒體渠道來推廣這款游戲。
Supercell 在 Beatstar 游戲中進(jìn)行了本地交叉推廣，甚至在四場現(xiàn)場比賽中都為 Beatstar 制作了歌曲。這充分說明了 Supercell 對 Beatstar（和 Space Ape）投入的重視。
令人驚訝的是，盡管有大量的渠道宣傳，但該游戲的下載量卻很少，鑒于Supercell在所有游戲中都進(jìn)行了廣泛交叉推，下載量可能會低于 Space Ape 的預(yù)期。截止發(fā)稿時，《Beatstar》是美國 iPhone下載量排行榜第 33 的游戲。
傳統(tǒng)來說，音樂游戲在移動設(shè)備上的盈利能力并不強(qiáng)。
《Beatstar》市場擴(kuò)展的挑戰(zhàn)在于音樂游戲的盈利能力不強(qiáng)，除了自然流量，《Beatstar》 要像市場上所有游戲一樣，必須依靠效果營銷來保持增長。換句話說，提高 LTV 和降低 CPI 對《Beatstar》擴(kuò)大規(guī)模至關(guān)重要。
查看全球發(fā)布后兩周的每次安裝收入是一種誤導(dǎo)，因?yàn)橛螒蛑谐涑庵罅坑慰?，他們會涌現(xiàn)并導(dǎo)致每次安裝收入在發(fā)布后穩(wěn)步增加。參照之前的頂級音樂游戲，以及 《Beatstar》 在加拿大測試期間的表現(xiàn)，《Beatstar》必須迅速打破一個相對較低的貨幣化上限，才能成為最暢銷的游戲。
游戲概述
《Beatstar》的游戲玩法對于以前玩過節(jié)奏類游戲的玩家來說都不陌生，在播放歌曲時，玩家必須在適當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)按或滑動，以匹配歌曲節(jié)拍或聲音效果。
游戲的技巧完全基于手指靈活度以及改善反射和肌肉記憶，掌握歌曲模式和節(jié)奏，并學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)闹阜ㄒ垣@得更多分?jǐn)?shù)。
雖然是一種簡單的游戲類型，但一些傳奇游戲系列，如《舞力全開》(DDR)或《吉他英雄》 (GH)，已經(jīng)說明了節(jié)奏游戲的存在大量受眾。
《舞力全開》的玩法基于在正確時間執(zhí)行正確輸入，而 《吉他英雄》使用的是車道結(jié)構(gòu)，《Beatstars》則混合了這兩個概念。
Space Ape的游戲操作性非常棒，觸感非常棒，輸入模式與歌曲節(jié)奏完美匹配，最終變得非常身具有沉浸感。因此，如果是對音樂情有獨(dú)鐘的玩家，會被《Beatstar》立即吸引。
《Beatstar》 脫穎而出的因素：
關(guān)注西方廣大觀眾
大多數(shù)節(jié)奏游戲主要針對亞洲市場，或特定的樂迷群體。這意味著這些游戲藝術(shù)指導(dǎo)和配樂通常不會立即被美國和歐洲玩家識別或吸引。
相反，《Beatstar》的歌曲集主要由當(dāng)代流行音樂以及西方觀眾容易識別的主流主題組成，這種流行歌曲曲目實(shí)際上是其最強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)之一。
在視覺效果上，《Beatstar》選擇了一種中性的方式，這里沒有人物或故事，在 UI 方面它更像是一個音樂服務(wù)應(yīng)用程序，而不是一個游戲。一種旨在吸引廣泛休閑觀眾的策略，這些觀眾可能不是游戲玩家，而是音樂迷。正如Design Home是一款不玩游戲的家居裝飾游戲，《Beatstar》是一款適合不玩游戲的音樂游戲。
街機(jī)格式
《Beatstar》指向廣泛的休閑觀眾，提供更快，更小型，更多類型的游戲體驗(yàn)。例如，《Beatstar》沒有整首歌曲，只有大約 2 分鐘的簡短混音。這讓游戲?qū)⒏枨苯犹揭魳犯叱辈糠智遗c游戲相關(guān)部分，最終使其更加激烈。
另一個讓體驗(yàn)更加強(qiáng)烈的點(diǎn)是，只要一個錯誤就會讓你評分不及格。這與主流節(jié)奏游戲的規(guī)則背道而馳，它們通常有一定程度的容錯率，允許失敗或給出一個糟糕的分?jǐn)?shù)。
雖然這引入了一種可能對變現(xiàn)有利的機(jī)制，但它似乎也是一把雙刃劍：這意味著無法以輕松的方式玩《Beatstar》，而是需要絕對的專注，因此它可能會限制休閑玩家。
專注于收藏
《Beatstar》的另一個獨(dú)特元素是玩家的游戲進(jìn)程是圍繞歌曲收藏而構(gòu)建的，這在節(jié)奏游戲中并非是典型，大多數(shù)情況下，歌曲只是按難度或風(fēng)格分組，但玩家不會建立它們的收藏清單。
在《Beatstar》 上，玩家收集某種風(fēng)格的卡片，直到解鎖該風(fēng)格的隨機(jī)歌曲。甚至在某些情況下，玩家需要選擇他們想要發(fā)展的風(fēng)格。
鑒于音樂品味是非常極端兩極分化的東西，所以構(gòu)建個人獨(dú)特的歌單系列是非常好的游戲體驗(yàn)，但似乎目前還沒有達(dá)到理想效果，考慮到對主流熱門歌曲的關(guān)注，讓清單看起來更像是被強(qiáng)制構(gòu)構(gòu)建的，而不是讓玩家通過歌曲庫存來表達(dá)自己的個性。
沉浸式關(guān)卡設(shè)計(jì)
最后，產(chǎn)生巨大影響的一個特點(diǎn)精美的畫風(fēng)，歌曲分為 5 個難度階段，并具有不同模式，這些模式通常在每個階段重復(fù)，但每次都將更具挑戰(zhàn)性。
但也許這里最相關(guān)的因素是，《Beatstar》不像DDR那樣僅基于節(jié)拍，也不像在《搖滾樂隊(duì)》或《吉他英雄》中專注于特定樂器部分，相反，在《Beatstar》 中操作主要基于人聲和歌詞。
這意味著游戲?qū)⒁笸婕野醋∫粋€音符以匹配發(fā)出聲音的歌手，點(diǎn)擊每個音節(jié)發(fā)音的按鈕，或者向上滑動以匹配使語音音調(diào)更高的聲碼器效果。
理論上來說，這聽起來可能非常奇怪，但它是使《Beatstar》具有沉浸感的主要因素之一：人聲是所有樂器之王，也是歌曲中最容易識別和易于理解的元素，通過這種模式將游戲與人聲聯(lián)系起來，《Beatstar》將變得比其他節(jié)奏游戲更直觀。
玩家進(jìn)度?
《Beatstar》的主要進(jìn)程是手收集星星，星星可以解鎖功能、獎勵并增加歌曲列表，每首歌曲最多可授予五顆星，具體取決于其得分。在普通難度下，有經(jīng)驗(yàn)的玩家在第一次嘗試時通常會獲得三到四顆星，之后再練習(xí)這首歌就沒有意義了。
玩家在排行榜中的總分是所有擁有歌曲的個人得分的總和，歌曲越多總分越多，星星數(shù)和總分也越高。所以無論玩家的最終目標(biāo)是增加收藏還是提升排行榜，過程都是一樣，需要獲得盡可能多的歌曲。
歌曲是通過積累特定音樂風(fēng)格卡片獲得的，這些卡片來自游戲時獲得的盒子中，類似于《皇室戰(zhàn)爭》。一旦收集到足夠的卡片，玩家就會隨機(jī)獲得一首特定風(fēng)格的歌曲。
總而言之，游戲?qū)ⅰ痘适覒?zhàn)爭》的寶箱機(jī)制與獎杯系統(tǒng)相結(jié)合，這種模式在其他 Supercell 游戲中也行得通。當(dāng)然，一些鐵桿玩家為了達(dá)到第五顆星而無休止地重播同一首歌是沒有問題的，但這不是正常的行為。
對于大多數(shù)人來說，游戲中最有趣的部分是播放新歌，但這很快就變得困難，玩家進(jìn)度很快就會停滯，只是在等待下一首歌曲解鎖。
變現(xiàn)機(jī)制
歌曲在《Beatstar》中是最有價(jià)值的資源，游戲內(nèi)變現(xiàn)與獲取歌曲有關(guān)，這沒什么太令人驚訝的，玩家可以通過購買戰(zhàn)利品盒，隨機(jī)獲得特定流派的歌曲，也可以直接購買每天輪播的特色歌曲。
如果不付錢，那么得到的新歌數(shù)量慢慢減少，這一變現(xiàn)機(jī)制確保有一小部分玩家會花費(fèi)大量金錢來獲得歌曲并提高他們在排行榜上的分?jǐn)?shù)。
最終，《Beatstar》的變現(xiàn)機(jī)制似乎與游戲核心直接對立，發(fā)現(xiàn)新歌并與之互動，通過銷售歌曲來獲利則極大地降低了播放器使用次數(shù)，因此玩家喪失了播放歌曲的理由。因此，在這個游戲中，貨幣化不是樂趣的助推器，而是一種阻礙。
揮之不去的問題是，它是否比采用較低 ARPPU 但更高變現(xiàn)率得機(jī)制更值得。例如，訂閱或月票、通行證系統(tǒng)。
玩家可以通過購買戰(zhàn)利品盒獲得更多特定風(fēng)格的隨機(jī)歌曲。
在這方面，貨幣化中最具爭議元素可能是隱藏的能量系統(tǒng)，一旦玩家填滿了所有的盒子，《Beatstar》就不會繼續(xù)讓玩家玩了，要么支付跳過費(fèi)用并免費(fèi)獲得一個盒子，要么離開幾個小時。
《Beatstar》限制會話長度的方式讓玩家感覺非常痛苦，特別是考慮到這是一個重技巧的游戲，玩家會想多練習(xí)幾次以獲得五顆星。換句話說，《Beatstar》 是《皇室戰(zhàn)爭》寶箱系統(tǒng)的反消費(fèi)者版本，它完美地證明了變現(xiàn)機(jī)制是玩家的敵人，在《皇室戰(zhàn)爭》中，玩家付費(fèi)以增加樂趣，而在《Beatstar》 中，玩家付費(fèi)僅僅是為了讓游戲不會失去樂趣。
下一步《Beatstar》應(yīng)該關(guān)注三個主要方面來提高其成為爆款游戲的機(jī)會：
品牌推廣
決定《Beatstar》成功的因素是其病毒式傳播的能力，或者至少獲得足夠的知名度以吸引大量普通玩家。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Space Ape的一個重要武器是與著名藝術(shù)家、唱片公司和音樂應(yīng)用程序合作。
現(xiàn)在，如果在 Apple Music 上開設(shè)高級帳戶，游戲?qū)⑻峁┮皇酌赓M(fèi)歌曲。這可能是獲得新用戶的好方法。但要觸及大眾，它應(yīng)該與Spotify或Tiktok達(dá)成合作協(xié)議，需要頂級藝術(shù)家的宣傳，甚至發(fā)布一些《Beatstar》獨(dú)家歌曲。如果有足夠的用戶量，它甚至可以成為宣傳新專輯的好平臺。
對于音樂訂閱應(yīng)用程序而言，交易也可能是相互的，《Beatstar》是發(fā)現(xiàn)、推廣和參與新音樂以及讓用戶相互互動。事實(shí)上，Spotify現(xiàn)在就應(yīng)該考慮如何將這樣的節(jié)奏游戲集成到平臺中。
貨幣化
我們認(rèn)為訂閱模式，或通過高轉(zhuǎn)化率和留存率建立長期 LTV 的模式（例如購買月卡），更適合《Beatstar》這樣面向廣泛休閑受眾的游戲，很難想象Beatstar最大的貨幣化模式是扭蛋機(jī)制。
廣泛的受眾似乎更有可能長期購訂閱一款游戲，一些訂閱模式的建議：
● 將游戲重點(diǎn)放在更有趣的概念上，不斷發(fā)現(xiàn)新音樂。
● 讓玩家專注于他們喜歡的風(fēng)格，避免他們不喜歡的風(fēng)格。
● 允許對比賽不感興趣的玩家選擇較低的難度級別，將游戲作為一種輕松的休閑的活動來享受，同時允許硬核玩家展示自己的操作技巧。
● 刪除付費(fèi)播放的系統(tǒng)，這會導(dǎo)致用戶流失。
社交與競技
最后，在游戲社交方面除了排行榜和沒有獎勵的自動挑戰(zhàn)系統(tǒng)之外，玩家與朋友之間沒有任何有意義的互動。
目前最常用的社交功能是一個沒有獎勵的自動挑戰(zhàn)系統(tǒng)，當(dāng)朋友超過玩家分?jǐn)?shù)時會自動觸發(fā)。
《Beatstar》可以在這方面做更多的玩法，例如允許玩家相互交易歌曲，或允許朋友訪問和播放他人收藏歌曲，讓玩家分享獎勵，以及鼓勵玩家創(chuàng)建樂隊(duì)并在活動中與其他樂隊(duì)競爭。
還可以在競技做更多的模式，例如為每首歌曲創(chuàng)建一個排行榜，或者添加同步 PVP。
結(jié)語：
《Beatstar》再次證明 Space Ape 幾乎可以制作任何類型的游戲，不僅如此，還能做出一些有趣的游戲，然而盡管具有吸引玩家的游戲玩法、與Supercell密切合作下不俗的下載量，但《Beatstar》 似乎還是沒能成為爆款游戲。
一級市場中低 RPD表明，一旦自然流量開始下降，游戲在保持營銷方面就會面臨挑戰(zhàn)，這將是能否擴(kuò)大收入的關(guān)鍵。在加拿大推出近一年后，《Beatstar》 將其 RPD 提高到 50 美分左右，這對于通過廣泛營銷來維持游戲增長來說是相當(dāng)?shù)偷摹??
缺乏社交和競技功能以及粗糙的變現(xiàn)系統(tǒng)（付費(fèi)或停止游戲）可以全部解決時，我們相信，這一領(lǐng)域的改進(jìn)將開啟進(jìn)一步增長。
問題是為什么 Space Ape 選擇推出這款游戲，至少根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，它沒有達(dá)到足夠的變現(xiàn)預(yù)期？隨著關(guān)鍵功能的改進(jìn)推遲，《Beatstar 》有可能耗盡其黃金期。在用戶不斷下降的情況下繼續(xù)維持高成本運(yùn)營對任何團(tuán)隊(duì)來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。
Supercell 雄厚的財(cái)力和驚人的營銷能力或許可以為 《Beatstar 》帶來更多增長?？梢钥吹揭恍┮魳匪囆g(shù)家在玩這款游戲，這反過來也可能使游戲再次走紅。讓更多藝術(shù)家和明星玩 《Beatstar》 可能需要一些超過預(yù)期的投入，而對于像 Supercell 和 Space Ape 這樣的分析公司來說，它的上升空間并不是很明確。
就個人而言，《Beatstar》 是一個真正有趣的游戲，像這樣的游戲應(yīng)該在移動游戲市場蓬勃發(fā)展，鑒于這款游戲過早推出，它現(xiàn)在亟需獲得新功能，才能將推出后的下滑轉(zhuǎn)變?yōu)樯仙迷赟pace Ape 的背后有Supercell 支持，所以我們相信Supercell有能力扭虧為盈。
參考鏈接：
https://www.deconstructoroffun.com/blog/2021/9/12/beatstar
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