顧子明:社區(qū)團購，將打開潘多拉的魔盒|2020-12-06
進入到11月，全國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都不約而同的刮起了“社區(qū)團購”的旋風. 美團、拼多多、滴滴、餓了么、阿里、京東紛紛殺入，寂靜已久的互聯(lián)網(wǎng)突然戰(zhàn)火重燃，大量的社區(qū)團購APP如雨后春筍般的出現(xiàn)， 甚至有媒體曝出，在11月30日的京東高管早會上，劉強東提出親自下場帶隊，將帶領京東打好社區(qū)團購一仗，把社區(qū)團購提升為“一把手工程”。
這個場面似乎很熟悉，從支付寶集福微信紅包到銀聯(lián)補貼，從網(wǎng)約車到共享單車，從百團外賣到五環(huán)外電商，從線上電商到新零售，從長視頻競賽到短視頻搏殺，從分時租賃到長租公寓，從智能手機狂潮到新能源汽車大戰(zhàn)....... 似乎社區(qū)團購的火拼，的確是一個各大巨頭們可以再次用補貼開拓出來的新賽道。 但是在政事堂看來，社區(qū)團購的興起，意味著以4G基建為代表的互聯(lián)網(wǎng)應用幾乎走到了盡頭。 這并不是什么真的賽道，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在被裹挾之下選擇的一條無奈之路。 道理很簡單，過去八年，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們無論在哪個賽道燒錢，最后成功的，都會遵循一個標準，他們燒錢的目標一定是獲取年輕人。 哪怕是新能源三小強的銷量慘不忍睹，B站的用戶少的可憐，但是資本市場依然愿意給予他們數(shù)倍于“為夢想窒息”的估值，因為未來源源不斷的年輕人會帶來顛覆性的變化以及無限增長的可能性。 就像賣房的可以打學區(qū)房概念、婚房概念，但是絕不能打養(yǎng)老概念，賣車的可以主打年輕時尚概念、倆娃房車概念，但是絕對不會打老年車概念。 目標受眾群體年齡越小，能夠容忍的溢價就越高，目標群體年齡越大，就越沒有高估值的可能。 而社區(qū)團購卻一反常態(tài)的把目標群體盯在了人口基數(shù)在急劇衰減，對于價格及其敏感，改變成本巨大的中老年群體。 雖然用事后諸葛式的話術，各位巨頭們都能為社區(qū)電商的市場和增幅找到藍圖，但真實的情況是，隨著11月利潤巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融的口子被堵住，陷入數(shù)據(jù)、流量、增長、市值饑渴的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，不得不尋找一個新賽道去搏殺。 所以呢，追溯到最根源，雖然社區(qū)團購的市場可能會很大，也會出現(xiàn)一定的利潤，但是其產業(yè)本身于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不會有什么顛覆性的價值。 甚至再下浮一個維度，就像今年獲得諾獎研究的拍賣理論，菜市場自發(fā)形成了“荷蘭式拍賣”更符合于農副非標產品，統(tǒng)一價格的團購試圖用互聯(lián)網(wǎng)邏輯去改寫經濟規(guī)律，難度不是一般的大。 當然，政事堂并非看衰社區(qū)電商，只是看衰做社區(qū)電商的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，未來社區(qū)電商本身一定卻會在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的滋潤下茁壯成長。 雖然中老年群體的消費力偏低，但是他們積累的大量財富，從來都是各類詐騙匯聚的重災區(qū)，從醫(yī)藥保健到投資理財，無數(shù)雙眼睛都一直盯著他們。 而此時，社區(qū)團購的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻不知覺的打開了潘多拉的魔盒。 雖然過去巨頭們打了十余場燒錢大戰(zhàn)，但是最后的流量池都握在巨頭們自己的手里，而此次為了爭奪社區(qū)電商，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛讓渡權力，使得全國數(shù)十萬個“團長”們靠著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的輸血建立了龐大的中老年賣貨圈。 未來社區(qū)團購無論如何發(fā)展，都會像當年的滴滴出租車和外賣小哥那樣，曾經高收入的團長迅速回歸市場化的競爭，手握大量的資源卻只能賺取最基本的辛苦錢。 移動互聯(lián)網(wǎng)新貴們普遍還是有節(jié)操的，吃人血饅頭的有限，可是大量擁有流量池的團長們，在巨額利潤的驅使下，很容易成為黑產和中老年詐騙組織的搖籃，而未來可視的收入下滑又會進一步加速這些團長的轉型。 屆時，靠著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們小恩小惠的累積，跟社區(qū)中老年建立起信任的團長們，就會成為各類保健品、藥酒、康復器械，金融傳銷入侵的通道。 如果監(jiān)管不能及時跟上的話，這將是一輪恐怖災難的開始...... |
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