金一南演講：做困難的事，必有所得|2020-12-29
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我們有句話叫，性格決定命運。人要去改變自己的性格是很難的。
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但這個性格它是這樣的，當你地位卑微的時候，性格是你的缺點；當你地位高的時候，你的缺點反倒變成優點了，就是“勝者為王”。
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我們看任正非脾氣一直都很暴躁，年輕的時候因為脾氣暴躁干不成事，很長時間黨都沒法入。后來1978年參加全國科學大會，黨員小組支部討論，任正非不能參加。為什么？不是黨員。
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要知道任正非當時都已經是部隊的副團職干部了，怎么還沒有入黨？因為人事關系一般，經常提一些不同意見，支部也就沒有通過。后來是機電工程兵的領導指定讓任正非立即入黨。
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你看任正非的缺點，等到當上華為的領導時，“殺伐決斷”反而成了很大的優點。其實人本身沒有改變，但在事業的不同層面，應用起來會有不同的結果。
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所以我覺得，人不要著急地想去改變自己，但有個前提是一定要奪取勝利。你能奪取勝利，你的缺點就變成優點了；你奪取不到勝利，哪怕你是個完人，你的優點也就變成缺點。
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自古以來如此。我們雖然說“不以成敗論英雄”，但我們每個人生活在世上，沒有一個人天天是為了追求失敗的。
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人人都想成功。怎么成功？
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就是我說的，“付出代價，爭取成功”。當你到了成功那一刻，全部的缺點都變成優點。
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就像馬云當年申請開風險投資，一個照片傳真到北京。人家說這個人不用來面試了，就是個騙子。因為長相太怪異了。
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今天我們有人說馬云長得丑嗎？媒體今天報道馬云，叫長得很有標識性。
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走哪兒，一看馬云來了，都說很有標識性。
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馬云的長相沒有變。但當年最不堪的缺點，今天變成輝煌的優點。人沒變，世事變了。怎么變了？就是你成功了，崛起了。就像中華民族復興了，以前的那些毛病將來也會被別人說成優點。
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所以我一直不同意把人分優缺點這種判斷方法，我們說優點缺點是個共生體，共同組成了這個人。在特定情況下，它是缺點，但在另一種情況下又成了優點。
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我判斷一個人，沒有優點缺點，只有特點。在特定情況下，他的特點就變成優點或者缺點。
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所以說人不要著力去想怎么克服自己的缺點，最主要的是去想怎么發揮自己的優點，想想長處在哪里，怎么把長處發揮到極致。
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我們軍隊有一名著名的戰將韓先楚，文化水平不高，湖北大別山區放牛娃，但1951年帶領志愿軍3個軍占領漢城。
回國后好多記者圍著他，請他總結作戰要訣。
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韓先楚一到總結經驗時，什么性質、意義、特點、規律，文化差的老底子就出來了，他概括不出來。到最后，韓先楚就憋出一句話，我的全部作戰要訣就是一句話，對手不知道我的厲害。
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多好的話。
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所以我說，今天你要做企業家，要做個有特點的企業家，像任正非這樣的，一定要做。不要老說自己的毛病，什么又愛喝酒又愛抽煙，還愛睡懶覺，我要去改變自己的毛病。
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不要老想著改毛病，想想你有沒有厲害的地方，你的優點在哪里，一定要去營造自己過人的厲害之處，那你就勝出。
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但是在企業經營上，領導者卻應該有批判精神。
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中國企業家是最具活力的，永遠不滿足，永遠看到企業的缺點、問題。任正非到全世界的華為分公司視察，哪個分公司老總到機場接他就地免職，“要屁股對著我，面孔對著客戶。誰想伺候好我就免掉誰”。
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這就是企業家精神，永不服輸，而且永遠不滿足于現狀。走到第一了，看到的還是第一可能存在的風險和問題。
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我們過去講，有個松下幸之助是經營之神。我覺得任正非是繼松下幸之助后中國的經營之神。
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華為之所以能成長到今天，跟任正非的精神氣質息息相關。他給我留下了兩個很深的印象，一個是批判精神，第二個是奪占精神。
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任正非說現在網上吹華為的太多了，沒有反對派，就自籌資金組織個藍軍，專門給華為找毛病。每次華為戰略務虛會開始，藍軍首先上臺發言，揭華為的毛病。
像華為高管2014年的6大發展規劃，5個全部落空；2015年華為的惠州會議，華為發展歷史上非常重要的會議，提出的幾大精神又全部落空。
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每年都是一個一個地批，批得非常厲害，到最后，老人都有點受不了了，說“好，藍軍同志可以了，你們可以下去了”。
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另外一個就是華為的奪占精神。我參加過華為那兩天的戰略務虛會，包括華為未來發展規劃的會議。華為全部高管都在。與會材料都不許拿走，只許放在會議室里。
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但任正非跟我講，金教授你可以把材料拿走。我說我不帶走，按照華為規定全部人都保證不帶走的。他說別人都不能帶，你可以帶走。對我高度信任。
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那次會議的主題是什么？在與美國脫鉤的情況下，華為如何奪占制高點。
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同時，華為實事求是的精神非常強。
那天開會還出了個插曲。任正非指定開會前先放一段錄像。什么錄像？衡水中學學生凌晨6點跑操、誦讀的錄像，場面極其壯觀。
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老人跟我講，衡水中學這種模式，他個人并不同意，還是比較崇尚西方開放式、發散式的教育。但在中國，衡水中學的模式非常有效，必須得學習他們的這種模式。
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你看，任正非理想和現實結合，結合得非常緊。
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但后來出了一個問題，那天晚上為了準備這個錄像，華為高管就用了我那臺華為筆記本，但在準備過程中就很不方便。華為筆記本跟蘋果筆記本的MAC系統，在錄像轉換時問題比較多。
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那位高管就發了一些牢騷，說任總，這個華為筆記本不行，這兒不行，那兒不行，問題挺多的，要是蘋果筆記本兩三下就搞定了，現在搞了1個半小時還沒弄好。
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老人一聽就很高興，說筆記本有毛病吧，明天開會余承東要來，你就提。
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這個叫什么？聞過則喜。華為怎么打拼天下的？實事求是，把問題全部暴露出來。所以任正非一聽說有問題就特別高興，一聽說有人唱贊歌就特別火。
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這種企業家精神往往是可遇不可求的。我們有時候講“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，群眾的力量是無限的，湊在一起就有好主意出現。
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但其實做企業不是這樣，企業領導者的決策是至關重要的，見識也是至關重要的，所以提升自己的能力，就是在給企業賦予生命，能力衰敗給企業帶來的就是災難。
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我們講，正確的戰略思維的開始，就是必須具有遠見，必須完成超越。
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但我們今天多少人牢騷滿腹，抱怨大環境不行，小環境不行，資金鏈不行，市場不行，股市不行。
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馬云講什么？機會在別人的抱怨之中。這就是戰略思維。
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要注意有這樣一句話，滅亡的路是寬的，幸福之門那樣窄，真正成功的是少數。巨浪只有少數人能品嘗出來。
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所以戰略思維還有一個很重要的特點，一定不要從眾。大家在干什么，你干什么，人家都在玩呢，我何必去干這個呢？
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就是要“反其道而行之”，他們干那個，我就不干那個，就干這個，一定不要從眾，要有自己獨立的東西，一定要看得遠，要超越眼前的困難、眼前的利害。
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為什么叫“泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬”？就是你要想清楚，你到底想干什么，你的目標是什么，要明確，為了目標鍥而不舍，不被麋鹿興于左而干擾了你的視線，也不被泰山崩于前阻礙了你的決心。
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但很多人會講，沒有具體的鍛煉場所。其實每一天都是鍛煉場所，每一天都在鍛煉我們、考驗我們。
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在日積月累中，我們或者成長起來，或者衰敗下去，戰略思維或者形成了，或者沒有了，就是這樣一個過程。
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我當兵以來一直在日記本上寫這么一句話：做困難事，必有所得。
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不管做什么，去干困難的事，不要干輕車熟路的事。閉著眼睛都能干，那叫重復，不是提高，自己沒干過的，那才叫挑戰。
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當然，在成功的過程中還有偶然。我們平常講貴人。其實我事業上也是有貴人的，沒有貴人就完了。
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我舉一個例子。當年我在北京軍區學通信技術時，一個鎖相環路的無線電理論高度抽象，我怎么也弄不懂。
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其他人好多都是大學本科畢業的，有基礎。我沒有基礎，我連中專都不是，學起來非常困難。
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當時，通訊訓練大隊每個星期三晚上都得去看電影。我就想不去，但不行，這樣是違反紀律的。全體學員必須都得去。我就去了，把那講通信鎖相環路的書揣在兜里。
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電影一開始，我就溜到電影院旁邊的洗手間里，那里有燈光，雖然不太亮。洗手間味道還挺大的，我也還是在那里頭看。
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然后我們學員隊的隊長，我至今還記得老頭的名字。他上洗手間看見有人，說你怎么在這兒呢？我說老師我看書。
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他說你看什么呢？把書拿過去一看，無線電鎖相環路原理。他看完后不吭氣，上完洗手間走了。
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第二天，他在學員隊里就宣布今后看電影所有人必須得去，金一南可以不去。這就是我稱為的貴人，他理解我在干什么，給了我一個特例。
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大家看我干過多少工作，干過車工，干過燒瓶子工，干過無線電技師，干過圖書館管理員，干過教育。什么都干過，但我從來都沒有厭棄過自己的工作。
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不管干什么盡心竭力去做好，有時我自己都覺得我沒有什么太大的志向。
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我從來沒有想到過跳槽這么一說，就想著把眼前的事情干好，因為事干得太杰出，人家就給我挑出去了。不是我自己想轉行，就是不斷地有這樣的轉折。
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就是說，當事情做到一定程度時，我覺得人就是按佛學的那個說法“心誠則靈”，突然間芝麻開門了。你做到這一步，它就有運；你做不到這個，就沒有運。
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所以有時候我回想起來，有幾個地方真是有運，但前提是當你把事情做到極致時，運才會產生。
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最后一點，講了這么多領導者做決策和前瞻性的戰略智慧，但這個智慧它又是怎么產生的？
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我覺得智慧產生有兩個來源，一個是學習、看書，另一個是實踐。對企業家來說，后者重于前者，主要來自于實踐。
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我們有句話叫，在“用”字上狠下功夫。我們學習是為了什么？學MBA、EMBA，學了很多東西，到頭來很難用，那就白學了。
學的東西一定要學以致用。
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知識當你不應用它的時候，它永遠是身外之物，不是你的，是別人告訴你的。你背下來了，這叫知識，當你應用變成你個人的智慧時，它才是你的。
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學習絕不是空洞的，大家集合起來拓展，集中學習，不是這樣的，是你怎么把學到的東西運用到自己的實踐中，怎么在實踐中完成對自己的提升。這是一種最根本的進展。
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所以對于企業家來說，不僅要在實踐中學，干中學，一邊干一邊學。
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還有很重要的一個是什么？通過挫折來學。
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經驗都在失敗里面，當你摔得鼻青臉腫的時候，經驗就出現了。成功學、心靈雞湯很難提供什么有益的東西，真正的經驗隱藏在失敗里面，不只是自己的失敗，還有別人的失敗。
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毛澤東講過一句話，一個人如果能把別人的東西變成自己的，這個人本事就大。
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并不在于說我非要栽個大跟頭，把膝蓋都摔碎了，才來說這個地方一定不能過，有個坎。別人摔過了，你就別摔了，你去看別人怎么摔的，就吸取經驗了。
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除此之外，還應該有一種精神。我們看馬云以前到處被拒絕，最后出現了馬云。他就是這種執著精神。
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我們這代人堆滿了聰明人，聰明的腦瓜子都在這兒，但僅僅聰明還不行。
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所以我就跟我的學生講，今天不在于你聰不聰明，在于你們有沒有撞了南墻也不回頭的精神。真正能給你帶來事業的是執著，而不是聰明。
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