巨頭涌入搶用戶，打亂創業步伐，“同城生活”要退出社區團購?
社區團購正迎來又一輪洗牌。
7月6日，社區團購平臺“同程生活”發布更名公告，即日起，蘇州鮮橙科技原品牌名由“同程生活”更名為“蜜橙生活”，將進一步加大團長私域流量及直播供應鏈端投入，為團長（KOL/KOC）提供優質商品。
盡管同程生活并未明確表態是否放棄社區團購，但其從C端業務轉型小B端已表明極力謀劃新的出路，近乎等同于放棄社區團購。據新京報報道，對于“下單是否還需要選團長、以后是否還做社區團購”等問題，平臺客服回應稱，公司目前業務調整，不需要選擇團長下單，“目前自提業務在調整，暫停了。暫時不招募（團長）了。”
公開資料顯示，同程生活是同程集團生態平臺孵化資本的項目之一，2018年8月正式運營。其以生鮮非標品為切入口，瞄準下沉市場，生鮮品類占比達70%，其他品類涉及居家用品及周邊服務，主要采用“上游規模化源頭直采+下游社區自提”的模式。
成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發生在去年7月，由襄禾資本領投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。
借助資本的力量，同程生活也先后與千鮮匯、鄰鄰壹、考拉生活等區域品牌合并，在華東、華南珠三角、西南等全國多范圍擴張。2020年，同程生活GMV接近100億元，行業地位僅次于興盛優選；同程生活掌門人何鵬宇放話，2021年平臺GMV達300-500億元，公司實現整體盈利。
現實并不盡如人意，進入2021年，同程生活開始顯露出節節敗退的跡象。今年4月有報道稱，因戰略性調整，作為同程生活最重視的市場之一的湖南區域暫停運營、團點關閉。近日又曝出，同程生活存在單量大幅下滑、現金流緊張、供應商欠款等問題。
有報道稱，在過去一個季度里，同程生活的單量已經大幅下滑，相比高峰期已經跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現金流，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮。知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商每天都有好幾波，“原本給供應商的結款周期是T+3或者T+7，但現在同程生活已經拖延了長達一個月甚至更長時間 ”。
僅半年多的時間內，同程生活到底遭遇了什么？
7月6日凌晨，同程生活創始人、董事長、CEO何鵬宇發表內部信，稱公司“目前正面臨著創業以來最困難的時刻”。
信中提到，在2020年年中，同程生活已經開始進入一個良性發展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開始，社區團購行業風云突變，行業從“拼創新”“拼執行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優選、多多買菜和橙心優選的涌入，打亂了創業公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。
“基于此，現在我們必須做出戰略上轉型調整。”即啟用新的品牌名“蜜橙生活”，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創新，包括私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能等。何鵬宇認為，今天是屬于個人IP的黃金時代，巨大的流量紅利會讓我們的團長取得更大的成長空間。
何鵬宇還在信中表示，過去的三年里，他帶著團隊從0起步把公司做到了10億美金；未來三年，有信心再次把一個業務做到10億美金。
據悉，今年4月，同程生活開始和抖音戰略合作，通過抖音本地頁的社區團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨。彼時的同程生活也許就已經有了轉型的打算，并開始嘗試和探索。
此外，據報道，在決定戰略轉型之前，同程生活曾和市面上幾家社區團購企業京東和阿里，甚至字節跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。
（鈦媒體APP編輯劉萌萌綜合自南方都市報、三言財經等）
以下為何鵬宇內部信原文：
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： O2O相關文章
-
刷單、燒錢、內卷 : 巨頭押錯社區團購
圖片來源@unsplash文丨零態LT（ID：LingTai_LT），作者丨顧念秋，編輯丨林楓從去年風靡市場到今年成為眾矢之的，社區團購只用了不到一年時間。突如其來的疫情讓社區團購成為了互聯網爭奪消費賽道的主戰場。為了在本地生活賽道占得先機，各大互聯網巨頭可謂瘋狂“撒幣”，美團、拼多多、滴滴紛紛入局。另一方面，每日優鮮、叮咚買菜和盒馬鮮生業務量猛增，生鮮電商如火如荼。本地經濟成為中國消費市場的“香...
2021-07-05 20:55:46 團購社區賽道 -
社區團購“對線”：阿里再遇美團
圖片來源@視覺中國文丨itlaoyou-com，作者丨吳昊阿里巴巴前總裁衛哲曾說過，“對于阿里來說，本地生活是一場不能輸的戰爭。”過去，阿里不斷在本地生活領域投入重兵，并且與這一賽道的“豪強”美團展開纏斗。2018年，阿里以95億美元全資收購餓了么，除此之外再加上淘票票、盒馬等業務單元。阿里不斷組織本地生活部隊。但在阿里源源不斷的投入之下，美團依然牢牢把控著本地生活的話語權。從外賣到酒旅，再到團購...
2021-07-04 19:54:18 阿里團購社區 -
到店團購戰事再起，餓了么、美團集體圍獵
文|新眸，作者｜凌石，編輯｜棲木一個明顯的感知是，到店團購的戰事正在升級。根據Tech星球報道，今年5月，餓了么率先在深圳和蘇州兩城測試了“爆爆團”業務，并在首屏廣告位設置了入口。“爆爆團”相當于線下版的聚劃算，是一款主打稀缺、超性價比的爆品團購產品，和其他本地團購平臺的購買流程一樣，用戶在爆爆團搶購完商品后，需到線下門店核銷交易。無獨有偶，新眸在天眼查上獲悉，餓了么于今年6月批量注冊了“餓了么爆...
2021-06-27 13:53:37 團購餓了業務 -
愛電競酒店獲同程藝龍戰略投資
6月25日，同程藝龍攜手愛電競酒店的戰略合作簽約儀式在鄭州美盛喜來登大酒店成功舉行。?同程藝龍總裁辦秘書長席丹丹、愛電競酒店創始人袁陽作為雙方代表簽署了《戰略合作協議》。此次簽約，意味著愛電競酒店將獲得同程藝龍數千萬融資，品牌估值超億元。同程藝龍總裁辦秘書長席丹丹表示：“同程藝龍將通過平臺和技術優勢深度賦能電競酒店品牌，為愛電競酒店的技術研發、產品運營和消費體驗注入強勁動力，雙方共同推進電競酒店在...
2021-06-25 14:53:01 酒店品牌同程 -
【鈦晨報】時隔六年，微軟正式發布Windows 11；滴滴更新招股書，預計發行價13.5美元；傳阿里或在社區團購投入200億元
【鈦媒體綜合】6月24日晚，微軟召開了主題為“what'snextforWindows”的線上發布會，正式發布了新的Windows11系統，這是微軟6年來首次推出新的Windows系統。據介紹，新的Windows系統帶來了經過重新設計的“開始菜單”，而且是居中顯示，與預覽版鏡像不同的是，用戶也可以對其進行自定義設置。同時，新Windows還帶來了全新的圖標樣式、主題以及窗口圓角。在性能、安全等方面...
2021-06-25 07:54:20 消息美元美國 -
全球“送外賣”，社區團購賣菜：滴滴為何“不務正業”？
圖片來源@視覺中國文|商業數據派，作者｜張藝，編輯｜王一粟北京的冬天很冷，雪天里等待出租車的漫漫長隊，讓乘客即使凍僵也必須沮喪地繼續排隊。同時，移動互聯網的熱潮正洶涌而來，共享出行鼻祖Uber也在硅谷備受追捧。市場需求與創業熱潮并存，2012年的一天，滴滴出行誕生了。一轉眼，就是九年。2021年6月11日，滴滴正式向SEC遞交了IPO招股書，計劃以代碼“DIDI”登陸納斯達克或紐約證券交易所。據華...
2021-06-12 14:52:08 億元業務成本 -
本地生活卷到了到店團購，阿里能否賺得“口碑”？
圖片來源@視覺中國文丨港股研究社去年，在世紀疫情的影響下，催發了社區團購的風口，許多巨頭先后簇擁而入。然而，隨著后來疫情的逐漸好轉，到今年，社區團購經歷了從叫好到忽然的轉涼，商家退出，用戶流失，訂單量下降，扛不住壓力的已經離場。但是，巨頭依然沒有放棄老百姓手里的“菜籃子”。在社區團購進入到后半程，運營困難之時，到店團購又應運而生。美團、抖音、快手，這幾個中國互聯網時代下的新興代表加入了到店團購的隊...
2021-05-28 17:52:29 團購阿里的是 -
社區團購如何重構履約價值鏈？
圖片來源@視覺中國文|莊帥社區團購是基于微信群進行獲客和用戶運營，通過群里分享商品，然后小程序進行轉化的創新電商商業模式。社區團購實際上是對傳統經銷網絡的一種新探索，由于是基于互聯網平臺，已經從三個核心方面進行價值重構：1、品類：犧牲一定SKU豐富度，以爆款走量、補貼砍價的邏輯進行集單；2、經銷商：終端以傭金制尋求“團長”，可以是有門店的老板，也可以是無門店的寶媽/寶爸/大學生等；3、倉配：自營城...
2021-05-27 21:23:17 團長團購模式 -
訂單跌八成，團長出走，用戶流失，社區團購遇冷
圖片來源@視覺中國文|財經故事薈，作者|施靜、小王子，編輯|萬天南、安妮歷經燒錢大戰后，社區團購正在冷靜下來，單量下滑，不少團長收入銳減，用戶流失嚴重，據《商業觀察家》報道，一些社區團購平臺的區域供應商訂單環比降幅達到了7成。《財經故事薈》記者奔赴社區團購平臺最為擁擠的鄭州市場——繼美團優選、多多買菜、橙心優選等陸續入場后，這里也成為了阿里拓展社區團購的首站。玩家增多后，鄭州市場的社區團購卻冷清了...
2021-05-22 16:29:21 團購團長社區 -
永輝超市首季業績降98.5%董事長道歉 新業務難敵社區團購
作者：小文子來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）5月6日，天風證券出具永輝超市（601933.SH）年報點評報告，直言永輝超市在社區團購等沖擊下經營承壓。4月30日，永輝超市公布2020年和2021年首季財報，業績不佳，尤其2021年首季凈利大跌98.51%。年報披露當天，永輝超市二級市場股價大跌，“五一”假期過后股市開盤，永輝超市股價連續2日呈下滑態勢。截至5月7日，永輝超市市值達505...
2021-05-09 10:22:30 超市永輝億元
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
