顧問式銷售技巧訓練上海7月

作者 :活動家 2021-05-25 11:14:07 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

顧問式銷售技巧訓練fzb曹操讀書網
上海7月13-14日fzb曹操讀書網
演講語言：中文Language: Chinesefzb曹操讀書網
標準價格Standard Price：4180RMB/personfzb曹操讀書網
定價含增值稅、活動全程參與（9:00-17:00）、會議資料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿fzb曹操讀書網

活動簡介Briefingfzb曹操讀書網
本課程通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售。fzb曹操讀書網

活動收益Benefitsfzb曹操讀書網
掌握顧問式銷售的精髓和技巧fzb曹操讀書網
學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績fzb曹操讀書網

誰應參加Who Should Attendfzb曹操讀書網
技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員fzb曹操讀書網

日程Agendafzb曹操讀書網
0、熱身與課前調查fzb曹操讀書網
1、基礎思想fzb曹操讀書網
* 兩種傳統的銷售技巧分析fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售工作的本質fzb曹操讀書網
* 讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售實現的邏輯步驟fzb曹操讀書網
2、個性化客戶檔案的建立與數據收集fzb曹操讀書網
* 客戶數據庫的一般內容fzb曹操讀書網
* 客戶數據庫的珍貴內容fzb曹操讀書網
* 個性化客戶檔案制定fzb曹操讀書網
* 客戶資料的收集與評估fzb曹操讀書網
3、改善與客戶的溝通效果fzb曹操讀書網
* 做好拜訪前的準備工作fzb曹操讀書網
* 如何塑造完美的第一印象fzb曹操讀書網
* 守好人際交往的基本禮儀fzb曹操讀書網
* 把控性別、心態對人的思維方式的影響fzb曹操讀書網
* 注意語言之外的信息傳遞fzb曹操讀書網
* 有效溝通的三條標準與檢測fzb曹操讀書網
* 各種溝通技巧的效果分析fzb曹操讀書網
* 銷售溝通中的“五心”分析fzb曹操讀書網
* 銷售開局溝通技巧與注意事項fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售中的時間分配模式fzb曹操讀書網
* 銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理fzb曹操讀書網
4、與客戶建立信任技巧---將客戶拉下神壇fzb曹操讀書網
* 客戶信任模型fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能fzb曹操讀書網
5、激發并把握客戶的需求技巧---讓交易自然實現fzb曹操讀書網
* 銷售介紹效果不佳的根源fzb曹操讀書網
* 客戶需求的本質分析fzb曹操讀書網
* 基于需求的客戶四種類型fzb曹操讀書網
* 把握好客戶需求的兩個層面、兩種表現fzb曹操讀書網
* 運用SPIN手法激發需求讓銷售水到渠成fzb曹操讀書網
* 讓客戶心動的賣點表述技巧fzb曹操讀書網
* 化解客戶的心底之痛，安心成交fzb曹操讀書網
6、讓客戶動情的技巧---將交易持之以恒fzb曹操讀書網
7、課程總結fzb曹操讀書網
* 如何博得新客戶的青睞fzb曹操讀書網
* 銷售成功應具備的四個條件fzb曹操讀書網
* 銷售過程中客戶的異議類型及應對策略、技巧fzb曹操讀書網
* 價格異議的含義與應對技巧fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售人員應具備的素質fzb曹操讀書網
* 顧問式銷售中的時間與壓力關系fzb曹操讀書網

活動主講About the Speakerfzb曹操讀書網
嚴家明fzb曹操讀書網
管理學博士，畢業于復旦大學fzb曹操讀書網
企業慣性管理學派創始人fzb曹操讀書網

擁有25年的企業管理實戰經驗、營銷管理實戰經驗、營銷咨詢與培訓行業經驗積累。曾先后任職于某紡織服裝集團市場部總監、某大型機械加工企業總經理助理、總經理等職位。fzb曹操讀書網

主導及參與過眾多管理咨詢項目，內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。fzb曹操讀書網

主講的課程：銷售人員的素質與銷售技巧，顧問式銷售技巧訓練，如何建設、管理、激勵銷售隊伍，贏在忠誠，做高效管理者的六大技巧，企業制度建設與規范化管理，管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作fzb曹操讀書網

服務過的客戶包括：百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業fzb曹操讀書網

在線報名：https://www.huodongjia.com/event-392796531.htmlfzb曹操讀書網

顧問式銷售技巧訓練上海7月，首發于活動家資訊。fzb曹操讀書網

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遠峰科技依靠高負債運營高度依賴大客戶研發投入占比大幅下降

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